網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？
歷史總是驚人的相似，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，2001年發(fā)生911事件，2001年爆發(fā)阿富汗戰(zhàn)爭，2002年爆發(fā)非典，2003年爆發(fā)伊拉克戰(zhàn)爭，在危機(jī)中求生存，危機(jī)就是機(jī)遇，在這幾年間，一些網(wǎng)絡(luò)安全公司抓住發(fā)展機(jī)遇得到了空前發(fā)展。
20年之后，2020年爆發(fā)了新冠肺炎，2022年爆發(fā)了俄烏戰(zhàn)爭，2023年爆發(fā)了巴以沖突，似乎經(jīng)濟(jì)陷入了大蕭條，內(nèi)循環(huán)不足，投資熱度也在降溫，各大網(wǎng)絡(luò)安全公司都步入裁員行列、縮減開支，壓縮產(chǎn)品線。在中國，合規(guī)仍然是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的主旋律，政策導(dǎo)向仍將在很大程度上影響網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)投入方向，隨著政府的投資縮減、政策穩(wěn)中求進(jìn)，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資越來越謹(jǐn)慎，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的冬天似乎是真的來了。下面列舉了一部分上市網(wǎng)絡(luò)安全公司的財報數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)確實讓人看到的不盡人意，并沒有得到實質(zhì)性的扭轉(zhuǎn)，紅旗到底能打多久了？網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的春天在哪里了？
- 奇安信
2023-09-30 | 2022-09-30 | 2021-09-30 | |
扣非凈利潤（元） | -13.06億 | -13.64億 | -12.86億 |
營業(yè)總收入（元） | 36.86億 | 31.92億 | 26.74億 |
銷售凈利率 | -33.32% | -35.33% | -43.46% |
凈資產(chǎn)收益率 | -12.91% | -12.11% | -12.17% |
資產(chǎn)負(fù)債率 | 37.08% | 31.33% | 28.78% |
- 天融信
2023-09-30 | 2022-09-30 | 2021-09-30 | |
扣非凈利潤（元） | -2.64億 | -4.58億 | -9928.56萬 |
營業(yè)總收入（元） | 16.48億 | 14.63億 | 13.90億 |
銷售凈利率 | -15.08% | -28.70% | -6.99% |
凈資產(chǎn)收益率 | -2.56% | -4.49% | -1.03% |
資產(chǎn)負(fù)債率 | 14.65% | 11.45% | 15.03% |
- 啟明星辰
2023-09-30 | 2022-09-30 | 2021-09-30 | |
扣非凈利潤（元） | 99.10萬 | -2.96億 | -5097.97萬 |
營業(yè)總收入（元） | 25.34億 | 21.68億 | 20.97億 |
銷售凈利率 | 9.38% | -11.62% | -0.60% |
凈資產(chǎn)收益率 | 3.23% | -3.78% | -0.25% |
資產(chǎn)負(fù)債率 | 24.12% | 24.79% | 23.94% |
- 綠盟科技
2023-09-30 | 2022-09-30 | 2021-09-30 | |
扣非凈利潤（元） | -5.45億 | -2.78億 | -5042.33萬 |
營業(yè)總收入（元） | 12.07億 | 13.88億 | 12.32億 |
銷售凈利率 | -43.48% | -18.29% | -2.47% |
凈資產(chǎn)收益率 | -15.45% | -7.52% | -0.93% |
資產(chǎn)負(fù)債率 | 27.79% | 19.53% | 19.08% |
- 安恒信息
2023-09-30 | 2022-09-30 | 2021-09-30 | |
扣非凈利潤（元） | -5.56億 | -4.78億 | -3.51億 |
營業(yè)總收入（元） | 12.07億 | 10.40億 | 8.66億 |
銷售凈利率 | -44.94% | -44.13% | -31.53% |
凈資產(chǎn)收益率 | -18.74% | -15.91% | -17.15% |
資產(chǎn)負(fù)債率 | 45.44% | 41.25% | 32.07% |
- 深信服
2023-09-30 | 2022-09-30 | 2021-09-30 | |
扣非凈利潤（元） | -6.01億 | -8.00億 | -2.14億 |
營業(yè)總收入（元） | 48.08億 | 47.48億 | 43.76億 |
銷售凈利率 | -11.35% | -14.68% | -3.03% |
凈資產(chǎn)收益率 | -6.99% | -9.98% | -2.02% |
資產(chǎn)負(fù)債率 | 43.48% | 36.82% | 33.37% |
通過以上大致數(shù)據(jù)分析，作為頭部公司都這樣了，那中小公司境遇可能也不樂觀，其實危機(jī)也是機(jī)遇，是不是逼迫安全公司要順應(yīng)市場發(fā)展實現(xiàn)轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型才有出路，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的春天也許就在危機(jī)中，從合規(guī)轉(zhuǎn)變?yōu)閷崙?zhàn)需求。國內(nèi)安全公司跟隨美國的網(wǎng)絡(luò)安全思路至少20年了，能不能走出一條具備中國特色的網(wǎng)絡(luò)安全之路，真正結(jié)合中國的實際情況，開發(fā)適合自己的產(chǎn)品，其實中國和美國還是有很大不同，中國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和美國還是有很大不同，各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度和容忍程度是不一樣的，應(yīng)當(dāng)是以解決實際安全需求為主，而不是一視同仁，比如涉密內(nèi)網(wǎng)，乙方給甲方提要做網(wǎng)絡(luò)滲透攻擊識別，這是為了控標(biāo)還是為了什么，涉密內(nèi)網(wǎng)攻擊什么呀，本身就是封閉的網(wǎng)，說這么多就是想表達(dá)做任何安全方案和安全產(chǎn)品得認(rèn)清事物的本質(zhì)規(guī)律，還是拼命加塞，作為甲方也應(yīng)當(dāng)有自己的獨立判斷，真正認(rèn)清自己安全痛點和安全需求。網(wǎng)絡(luò)安全最核心的還是如何做到自主可控是關(guān)鍵，從根本上解決網(wǎng)絡(luò)安全問題。頭部公司更應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)型從自主可控角度出發(fā)，研發(fā)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，引導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強核心技術(shù)創(chuàng)新。中小型公司應(yīng)當(dāng)以某一類行業(yè)，某一類客戶為主，深挖客戶需求，分析客戶業(yè)務(wù)場景，做精做深某一類行業(yè)及某一類客戶，真正地解決某一類安全問題。
總之，冬天來了，春天也不會太遠(yuǎn)，行業(yè)必須經(jīng)過洗牌和陣痛，作為甲方，弄清楚自己需要什么，作為乙方公司知道甲方需要什么，腳踏實地研發(fā)產(chǎn)品，真正的是為解決問題去做產(chǎn)品，而不是為了營銷而去做產(chǎn)品，可能路走得不遠(yuǎn)，通過解決真正的安全問題就是最頂級的營銷，其實自己也做過很多產(chǎn)品，也見很多公司做的產(chǎn)品和項目，真正落地，客戶用戶起來的，少之又少，一方面作為甲方自己沒有弄清楚自己需要什么，拿到好處就拜拜了，另一方面乙方也沒有仔細(xì)剖析安全問題，上來就是一頓吹，沒有從每個客戶實際情況去分析安全需求，方案都是千篇一律，任何客戶都有共性的問題也有個性的問題。危機(jī)就是機(jī)遇，做精做深對于中小公司更有潛力。
