大家好，我卡頌。

近兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不景氣，很多程序員都在尋找新出路。很自然的，「獨(dú)立開發(fā)」成為一個(gè)充滿吸引力的選擇 —— 背靠自己的開發(fā)技能，不用看老板臉色，靠產(chǎn)品養(yǎng)活自己，想想就很美好。

但恕我直言，保守點(diǎn)說，90%的程序員不適合做獨(dú)立開發(fā)。

這篇文章全是大實(shí)話，雖然會(huì)打破一些人的幻想，但也提供解決方案，希望對(duì)迷茫的同學(xué)有些幫助。

獨(dú)立開發(fā)賺錢么？

如果你滿足如下畫像：

• 程序員工作多年，編程水平不錯(cuò)
• 收入完全來(lái)源于工資
• 日常學(xué)習(xí)的目的是提升技術(shù)

那對(duì)你來(lái)說，獨(dú)立開發(fā)是不賺錢的?！覆毁嶅X」并不是說做這事兒一分錢賺不到，滿足以上畫像的大部分獨(dú)立開發(fā)者在持續(xù)經(jīng)營(yíng)半年到一年產(chǎn)品后，還是能穩(wěn)定獲得幾刀～幾十刀收益的。只是相比于付出的心血來(lái)說，這點(diǎn)收益實(shí)在是低。

以至于出海獨(dú)立開發(fā)圈兒在談收益時(shí)的語(yǔ)境都不是「我開發(fā)了1年，現(xiàn)在每月能賺50刀」，而是「我開發(fā)了1年，現(xiàn)在擁有了等效于3w刀年化2%的貨基」（3w * 2% / 12 = 50）

這么一換算，欣慰了許多。

為什么不賺錢？因?yàn)椤釜?dú)立開發(fā)」的重點(diǎn)并不在于「開發(fā)」，叫「獨(dú)立產(chǎn)品」會(huì)更準(zhǔn)確些。

對(duì)于一款形成穩(wěn)定變現(xiàn)閉環(huán)的產(chǎn)品，有3個(gè)最重要的環(huán)節(jié)：

• 流量獲取
• 運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化
• 產(chǎn)品交付

程序員只是「產(chǎn)品交付」環(huán)節(jié)下的一個(gè)工種，與你同處「產(chǎn)品交付」環(huán)節(jié)的工種還包括產(chǎn)品經(jīng)理、QA、項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)維......

做「獨(dú)立開發(fā)」的本質(zhì)就是你一個(gè)人抗下上述所有工種。

話又說回來(lái)，如果你即會(huì)編程又會(huì)「流量獲取」，會(huì)「運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化」，這樣的復(fù)合人才在公司根本不用擔(dān)心被裁，也沒必要做獨(dú)立開發(fā)。

所以，對(duì)于滿足以上畫像的同學(xué)，我勸你不要把「獨(dú)立開發(fā)」當(dāng)作失業(yè)后的救命稻草。

認(rèn)識(shí)真實(shí)的商業(yè)世界

雖然我不建議你all in獨(dú)立開發(fā)，但我建議有空閑時(shí)間的同學(xué)都去嘗試下獨(dú)立開發(fā)。

嘗試的目的并不是賺錢，而是更具象的感知「流量獲取 -> 運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化 -> 產(chǎn)品交付」的路徑。

大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品往簡(jiǎn)單了說，都是「表格 + 表單」的形式，比如推特就是2個(gè)大表單（推薦流、關(guān)注流）以及描述用戶之間關(guān)系的表格。

既然如此，當(dāng)我們有了獨(dú)立開發(fā)的想法時(shí)，首先考慮的應(yīng)該是 —— 我的產(chǎn)品能不能用「表格 + 表單 + 高效溝通」實(shí)現(xiàn)，比如「騰訊/飛書文檔 + 微信群交流」。

像多抓魚（做二手書業(yè)務(wù)）早期驗(yàn)證需求時(shí)，就是「幾個(gè)用戶群 + 保存二手書信息的excel表」組成。

如果你發(fā)現(xiàn)需求靠微信群交流就能解決，付款靠微信轉(zhuǎn)賬就能解決，那還有必要寫代碼開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)接微信支付API么？

當(dāng)聊到「微信交流」時(shí)，其實(shí)就觸碰到另一個(gè)工種的工作范圍了 —— 私域運(yùn)營(yíng)。在私域運(yùn)營(yíng)看來(lái)，通過微信（或其他社交軟件）成交是再正常不過的商業(yè)模式，但很多程序員是不知道的。

這就是為什么我不建議你把獨(dú)立開發(fā)當(dāng)作被裁后的救命稻草，但建議有空閑時(shí)間的同學(xué)都去嘗試下獨(dú)立開發(fā) —— 涉獵其他工種的工作范圍，認(rèn)識(shí)真實(shí)的商業(yè)世界。

當(dāng)達(dá)到這一步后，我們?cè)倏紤]下一步 —— 發(fā)掘你的長(zhǎng)處。

發(fā)掘你的長(zhǎng)處

當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到一款完整的產(chǎn)品有3個(gè)最重要的環(huán)節(jié)：

• 流量獲取
• 運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化
• 產(chǎn)品交付

就應(yīng)該明白 —— 如果我們想顯著提高獨(dú)立開發(fā)的成功率，最好的方式是找到自己最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，再和擅長(zhǎng)其他環(huán)節(jié)的人合作。

這里很多程序員有個(gè)誤區(qū)，會(huì)認(rèn)為程序員擅長(zhǎng)的肯定就是「產(chǎn)品交付」下的開發(fā)。

實(shí)際上，就我交流過的，或者親自帶出來(lái)的「跑通變現(xiàn)閉環(huán)的程序員」中，很多人有編程之外的天賦，只是他們沒有意識(shí)到罷了。

舉幾個(gè)非常厲害的能力（或者說天賦）：

向上突破的能力

有一類同學(xué)敢于把自己放到「當(dāng)前可能還不勝任」的位置，然后通過不斷學(xué)習(xí)讓自己完成挑戰(zhàn)。舉幾個(gè)例子：

• 在不懂地推的時(shí)候，參與到校園外賣團(tuán)隊(duì)做地推，學(xué)習(xí)市場(chǎng)和推廣的知識(shí)。
• 在只看了一本HTML書的情況下，敢直接接下學(xué)校建設(shè)國(guó)際會(huì)議網(wǎng)站的任務(wù)。
• 在不懂做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有老板找他當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，他也接下來(lái)，并也做得很好。

這類同學(xué)很容易跑出「有自己特色的非標(biāo)服務(wù)」，再包裝成產(chǎn)品售賣。

源源不斷的心力支持

有位同學(xué)看短視頻趨勢(shì)不錯(cuò)，正好大學(xué)也玩過一段時(shí)間單反，就買了一套專業(yè)的影視設(shè)備，準(zhǔn)備一邊學(xué)做飯一邊拍短視頻，想做一名美食博主。

每天下班拍視頻、剪輯加后期的，每個(gè)視頻都需要花 10+ 個(gè)小時(shí)。熬了半年多，數(shù)據(jù)一直不行，就放棄了。

雖然他失敗了，但很少有人能在「沒有正反饋的事」上堅(jiān)持半年，這種「源源不斷的心力支持」其實(shí)是一種天賦。

靠這個(gè)天賦，只要踩到合適的賽道，成功是遲早的事兒。

鏈接人的能力

有些同學(xué)特別喜歡在群里嘮嗑，與大佬聊天也不犯怵。這就是「鏈接人的天賦」。

在如今的時(shí)代，有價(jià)值的信息通常是在小圈子中傳播，再慢慢破圈到大眾視野中。這類同學(xué)靠鏈接人的天賦，可以：

• 從小圈子獲得有價(jià)值的信息，做信息差生意。
• 做中間人整合資源。

假設(shè)你探尋一圈后發(fā)現(xiàn) —— 自己最拿得出手的就是編程能力，那你的當(dāng)務(wù)之急不是「發(fā)掘需求」。

以咱們普通程序員的產(chǎn)品sense，也就能想出「筆記應(yīng)用」、「Todo List應(yīng)用」這類點(diǎn)子了......

你需要做的，是「多認(rèn)識(shí)其他圈子的人，向他們展示你的編程能力，尋找潛在的需求方」。

以我在運(yùn)營(yíng)的Symbol社區(qū)舉例，這是個(gè)「幫程序員發(fā)展第二曲線」的社群。

之前社群有個(gè)痛點(diǎn)：每天社群會(huì)產(chǎn)生大量「有價(jià)值的碎片知識(shí)」，但這些知識(shí)分散在大量聊天消息中，爬樓看消息很辛苦。

基于這個(gè)痛點(diǎn)出發(fā)，我作為產(chǎn)品經(jīng)理和群里兩位小伙伴合作開發(fā)了「識(shí)別、總結(jié)、打標(biāo)簽、分發(fā)有價(jià)值聊天記錄的社群機(jī)器人」：

圖片

作為回報(bào)，這兩位小伙伴將獲得付費(fèi)社群的收入分成。

總結(jié)

對(duì)于滿足如下畫像的程序員：

• 程序員工作多年，編程水平不錯(cuò)
• 收入完全來(lái)源于工資
• 日常學(xué)習(xí)的目的是提升技術(shù)

不要把「獨(dú)立開發(fā)」當(dāng)作被裁后的救命稻草，而應(yīng)該將其作為「認(rèn)識(shí)真實(shí)商業(yè)世界分工」的途徑，以及發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)的手段。

拍腦袋想沒有用，只有真正在事兒上修，才能知道自己喜歡什么、擅長(zhǎng)什么。

當(dāng)認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)后，與有其他優(yōu)勢(shì)的個(gè)體合作，一起構(gòu)建有穩(wěn)定收益閉環(huán)的產(chǎn)品。