從信息化邁入數(shù)字化、智能化時(shí)代，技術(shù)的不斷發(fā)展與演進(jìn)，在進(jìn)一步提高企業(yè)生產(chǎn)力的同時(shí)，也給他們帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。例如，如何將AI等新技術(shù)落地到行業(yè)應(yīng)用中，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？這就要求各大廠(chǎng)商必須緊緊把握數(shù)智時(shí)代下的用戶(hù)需求，攜手合作伙伴共同打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，以此來(lái)推動(dòng)新技術(shù)的落地，共贏數(shù)智世界新機(jī)遇。

在近期召開(kāi)的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024上，華為不但面向不同行業(yè)發(fā)布了一系列的新技術(shù)、新產(chǎn)品，而且在“伙伴+華為”體系下，面向千行萬(wàn)業(yè)共同打造了更多優(yōu)質(zhì)的解決方案，以此來(lái)賦能不同行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁郭振興表示，面對(duì)行業(yè)數(shù)字化、智能化、自主創(chuàng)新的三大機(jī)遇，華為以行業(yè)智能化架構(gòu)為藍(lán)圖，以AI為核心，聯(lián)合伙伴共筑八大行業(yè)的解決方案，并充分釋放行業(yè)數(shù)智化新生產(chǎn)力。

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁郭振興

以時(shí)代新機(jī)遇為抓手，用AI釋放行業(yè)數(shù)智化新生產(chǎn)力

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為所有企業(yè)的共識(shí)。隨著行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，人工智能等新興技術(shù)的發(fā)展，正在創(chuàng)造更多的新機(jī)遇。

郭振興認(rèn)為，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深化、AI大模型的橫空出世、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略是數(shù)智時(shí)代擺在行業(yè)面前的三大機(jī)遇。他表示，各行業(yè)不斷加大數(shù)字化投入，很多行業(yè)的數(shù)字化支撐系統(tǒng)正在逐漸向OT進(jìn)行深入；與此同時(shí)，AI從辦公等支撐系統(tǒng)逐步深入到客戶(hù)的核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，自主創(chuàng)新也成為行業(yè)最主要的核心戰(zhàn)略。

面對(duì)新機(jī)遇的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該如何把握？郭振興也給出了兩大建議：一是要以正確的架構(gòu)為藍(lán)圖，選擇了正確的架構(gòu)就決定了選擇走正確的路。二是要緊緊抓住以AI為核心的新機(jī)遇，用AI來(lái)釋放新的生產(chǎn)力。

為了幫助更多的企業(yè)打通數(shù)據(jù)聯(lián)接瓶頸，釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，更快地邁入數(shù)智化時(shí)代。華為始終堅(jiān)持技術(shù)、產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，在算力、存力、無(wú)線(xiàn)通訊、光傳送、5G等方面，打造了領(lǐng)先全球的軟硬件產(chǎn)品，為智能底座核心提供了普通計(jì)算、AI計(jì)算、數(shù)據(jù)入湖三個(gè)功能。

除此之外，在“伙伴+華為”的體系下，華為攜手合作伙伴共同打造了面向NA市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)的多樣化數(shù)智化解決方案，以此來(lái)滿(mǎn)足千行萬(wàn)業(yè)的轉(zhuǎn)型需求。

郭振興在主題演講中指出，華為的能力也是有邊界的，我們聚焦在自己有優(yōu)勢(shì)的智能聯(lián)接技術(shù)、智能底座技術(shù)、兩大算力、存儲(chǔ)技術(shù)以及AI大模型技術(shù)，更希望與伙伴在智能應(yīng)用上合作，由千行萬(wàn)業(yè)的伙伴，在金融、電力、礦業(yè)、制造、交通、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，充分贏得未來(lái)軟件以及業(yè)務(wù)帶來(lái)的新變化機(jī)遇。

緊抓行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，以“伙伴+華為”體系共筑解決方案競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)去三年，在“伙伴+華為”體系指導(dǎo)下，華為攜手八大軍團(tuán)聯(lián)合伙伴一起陸續(xù)打造了一系列解決方案。比如政務(wù)一網(wǎng)通行業(yè)解決方案、公共事業(yè)解決方案、礦業(yè)行業(yè)智能化解決方案、制造與大企業(yè)智能化解決方案、數(shù)字金融行業(yè)、電力行業(yè)、交通行業(yè)、媒資以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一系列智能化解決方案。

本次大會(huì)上，郭振興從行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，以及企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，詳細(xì)分享了華為聯(lián)合伙伴共筑的八大行業(yè)解決方案。

在政務(wù)一網(wǎng)通行業(yè)場(chǎng)景，面向政務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化、智能化兩大行業(yè)趨勢(shì)，華為和伙伴緊緊圍繞政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦、政務(wù)辦公一網(wǎng)通協(xié)、企業(yè)服務(wù)一網(wǎng)通服等8大場(chǎng)景提供了15大解決方案，包括一體化政務(wù)和城市大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)要素流通交易、智慧社區(qū)等解決方案，華為和伙伴共筑城市智能體，加速城市的智能化升級(jí)。這些方案已經(jīng)在超過(guò)220個(gè)城市落地了優(yōu)秀的實(shí)踐。

在政府和公共事業(yè)的智能化解決方案中，面向政府與公共事業(yè)的提升應(yīng)急響應(yīng)速度、增加態(tài)勢(shì)感知密度、提升公共服務(wù)溫度和提升社會(huì)治理精度四大需求，華為聯(lián)合伙伴在醫(yī)療、教育、數(shù)字政府等多個(gè)領(lǐng)域打造了超過(guò)20個(gè)解決方案，如數(shù)字政務(wù)的政務(wù)數(shù)字中樞、應(yīng)急多級(jí)多網(wǎng)指揮系統(tǒng)、醫(yī)療的智慧院區(qū)、教育的智慧教室、AI氣象預(yù)報(bào)、AI農(nóng)業(yè)育種、智算與實(shí)驗(yàn)室等智能化方案。

在礦業(yè)行業(yè)解決方案中，面對(duì)生產(chǎn)環(huán)境危險(xiǎn)系數(shù)高，安全生產(chǎn)挑戰(zhàn)大；礦業(yè)企業(yè)效率參差不齊，急需引入新技術(shù)降本增效，提升盈利能力；礦業(yè)企業(yè)通常位于偏遠(yuǎn)地區(qū)并且存在老齡化的問(wèn)題，導(dǎo)致招工難，人員斷層三大挑戰(zhàn)，軍團(tuán)聯(lián)合伙伴聚焦井工礦、露天礦、油氣、化工、冶煉等5大場(chǎng)景，打造了13大解決方案。如礦山AI大模型、露天礦無(wú)人駕駛、智慧作業(yè)區(qū)、化工智慧園區(qū)、冶煉AI大模型等。針對(duì)露天礦場(chǎng)景，通過(guò)無(wú)人駕駛遠(yuǎn)程控制采裝等一系列方案，實(shí)現(xiàn)整個(gè)礦區(qū)的無(wú)人化。

在制造與大企業(yè)行業(yè)解決方案中，針對(duì)企業(yè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施需要進(jìn)一步增強(qiáng)、研營(yíng)制供場(chǎng)景化需要數(shù)智化變革、自動(dòng)駕駛等行業(yè)的產(chǎn)品需要智能化三大需求，華為聯(lián)合伙伴聚焦7個(gè)場(chǎng)景打造8大解決方案，分別是面向車(chē)輛裝備、半導(dǎo)體、煙酒藥、央國(guó)企、零售物流、建筑地產(chǎn)、軟件與ICT等場(chǎng)景的解決方案，如研發(fā)數(shù)字平臺(tái)、智慧工廠(chǎng)數(shù)字平臺(tái)解決方案、智能駕駛研發(fā)平臺(tái)等。

在數(shù)字金融行業(yè)，華為聯(lián)合伙伴圍繞交易系統(tǒng)核心、決策與運(yùn)營(yíng)、證券交易、產(chǎn)業(yè)金融這4個(gè)核心場(chǎng)景打造了5大解決方案。如面向銀行交易系統(tǒng)架構(gòu)升級(jí)的分布式新核心解決方案、銀行決策與運(yùn)營(yíng)升級(jí)的銀行大數(shù)據(jù)及銀行AI與大模型解決方案、證券核心交易解決方案、動(dòng)產(chǎn)融資金融倉(cāng)解決方案。

在電力行業(yè)的智能化解決方案，華為聯(lián)合伙伴共同打造了面向發(fā)、輸、變、配、用及新能源5個(gè)場(chǎng)景13大解決方案，如智慧電廠(chǎng)管控平臺(tái)、輸電線(xiàn)路智能巡檢、數(shù)字換流站、配電物聯(lián)網(wǎng)、發(fā)電功率預(yù)測(cè)大模型等方案，并在國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)家能源集團(tuán)、華能集團(tuán)等客戶(hù)成功實(shí)踐，幫助電力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

在交通行業(yè)的智能化解決方案中，華為聯(lián)合伙伴從點(diǎn)、線(xiàn)、面三個(gè)層次推進(jìn)交通行業(yè)的數(shù)智化?！包c(diǎn)”即是交通樞紐，包括機(jī)場(chǎng)、港口、口岸等；“線(xiàn)”即是智慧路網(wǎng)通道，包括公路、鐵路、城軌、航道等；“面”即是大交通和大物流形成的立體平面，即客流網(wǎng)和物流網(wǎng)。面對(duì)數(shù)智化和低碳化兩大趨勢(shì)，華為聯(lián)合伙伴圍繞“點(diǎn)-線(xiàn)-面”打造了14大解決方案，如碼頭生產(chǎn)智能化、機(jī)場(chǎng)云、TFDS、綜合交通一體化TOCC解決方案，并在西部機(jī)場(chǎng)、國(guó)鐵集團(tuán)、江西梨溫高速、深圳交通運(yùn)輸局等客戶(hù)落地成功實(shí)踐。

在媒資與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域AI算力需求爆發(fā)式增長(zhǎng)、廣電文化大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的推進(jìn)、行業(yè)AIGC帶來(lái)大模型和算力建設(shè)的機(jī)會(huì)三大趨勢(shì)，華為聯(lián)合伙伴面向版權(quán)管理、媒體融合、4K/8K超高清、數(shù)字孿生、內(nèi)容監(jiān)管、文化大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)7個(gè)場(chǎng)景打造了14大解決方案，并在中央廣播電視總臺(tái)、江蘇有線(xiàn)等客戶(hù)成功落地實(shí)踐，在中央廣播電視總臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)壓縮信號(hào)制播、總控IP化；在江蘇有線(xiàn)實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)融合、安全、可信，一體化運(yùn)營(yíng)，助力媒體行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

除了面向NA市場(chǎng)的八大解決方案之外，郭振興還分享了在商業(yè)市場(chǎng)的面向中小企業(yè)、制造、教育、醫(yī)療、縣域政府、城商農(nóng)信6大價(jià)值行業(yè)提供的17大場(chǎng)景方案。如在中小企業(yè)領(lǐng)域提供企業(yè)輕量數(shù)據(jù)中心解決方案；在制造工廠(chǎng)領(lǐng)域提供高品質(zhì)生產(chǎn)網(wǎng)、制造園區(qū)安防、F5G全光工廠(chǎng)方案等方案；在教育領(lǐng)域，提供高品質(zhì)萬(wàn)兆校園網(wǎng)等方案；在醫(yī)療領(lǐng)域，提供醫(yī)療DCS新一代數(shù)據(jù)中心、高品質(zhì)中小醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)解決方案、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議會(huì)診方案等等。

郭振興表示，通過(guò)攜手伙伴，共同傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，華為將面向千行萬(wàn)業(yè)打造出更多有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，進(jìn)一步提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，真正賦能行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“六大能力”+“同舟共濟(jì)”行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)數(shù)智化增值

除了面向不同行業(yè)提供的多樣化解決方案之外，華為還著眼于自身和伙伴數(shù)智化能力的提升，并與伙伴共建“看、建、創(chuàng)、拓、用、饋”六大能力。

郭振興表示，首先是“看”：看清客戶(hù)業(yè)務(wù)架構(gòu)，幫助客戶(hù)定義面向未來(lái)5年的技術(shù)架構(gòu)；其次是“建”：我們要共建數(shù)字化、智能化、自主創(chuàng)新的能力；再者是“創(chuàng)”：要聯(lián)合客戶(hù)、伙伴共同打造創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案，創(chuàng)造更多的價(jià)值；第四是“拓”：聯(lián)合拓展我們共同打造的解決方案；第五是“用”：我們不僅要做好解決方案，同時(shí)要幫助客戶(hù)用好解決方案，發(fā)揮更多的價(jià)值；最后是“饋”：我們希望客戶(hù)、伙伴能夠給華為持續(xù)反饋有價(jià)值的需求。

除了六大能力之外，在本次會(huì)議上華為和伙伴一起發(fā)布“同舟共濟(jì)”行動(dòng)計(jì)劃，其目的是發(fā)展更多的聯(lián)盟級(jí)伙伴，共同打造更多行業(yè)解決方案以及共同打造解決方案的“資源+能力中心”。

“我們會(huì)跟伙伴合成作戰(zhàn)，沿著客戶(hù)的可研、初設(shè)、投標(biāo)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)聯(lián)合作戰(zhàn)，展開(kāi)咨詢(xún)規(guī)劃，方案構(gòu)建，方案拓展，方案集成，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等工作?！惫衽d表示，我們會(huì)持續(xù)跟伙伴分享價(jià)值和利益，在打造行業(yè)燈塔項(xiàng)目中，在向行業(yè)規(guī)模復(fù)制的項(xiàng)目過(guò)程中跟伙伴分享利益。

寫(xiě)在最后：

始終站在行業(yè)的前沿，從用戶(hù)的真實(shí)需求出發(fā)，聯(lián)合合作伙伴共同打造面向不同場(chǎng)景的解決方案，用最簡(jiǎn)單的方式幫助千行萬(wàn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，這就是“伙伴+華為”體系的核心價(jià)值。而這個(gè)體系當(dāng)中，“伙伴”在前也充分體現(xiàn)出華為對(duì)合作伙伴的重視。正如郭振興在演講中所述，華為將大力發(fā)展聯(lián)盟級(jí)的伙伴，與伙伴同舟共濟(jì)、能力共生、合成作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值擴(kuò)張和利益共享。