2009年3月17日，BMC公司 “業(yè)務(wù)服務(wù)管理”研討會(huì)在北京和上海兩地隆重召開。 在此次研討會(huì)上，BMC公司的高層和技術(shù)專家向與會(huì)嘉賓介紹了BMC公司的在中國的全方位發(fā)展戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡述了全新業(yè)務(wù)服務(wù)管理的新功能—— IT服務(wù)自動(dòng)化，以及 BMC 成為 IT 管理領(lǐng)域主導(dǎo)廠商的原因。記者在研討會(huì)上獲悉，Cisco在剛剛宣布推出的統(tǒng)一計(jì)算解決方案中也已經(jīng)采用BMC作為自動(dòng)化管理工具。

在接受51CTO記者采訪時(shí)，BMC公司北亞區(qū)總經(jīng)理蘇玉龍進(jìn)一步的介紹了BMC和Cisco公司在Nehalem刀片服務(wù)器上的合作。蘇玉龍先生表示，六年以來BMC一直專注于BSM領(lǐng)域，并且很早就捕捉到了“自動(dòng)化”這一IT管理中當(dāng)之無愧的熱點(diǎn)。BMC所談的“自動(dòng)化”不僅包括了服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備的監(jiān)控，還包括專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化解決方案，并且跨越開放系統(tǒng)與大型主機(jī)。這一點(diǎn)既與思科看待網(wǎng)絡(luò)的理念不謀而合，也是BMC在自動(dòng)化管理市場獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)所在。

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BMC公司北亞區(qū)總經(jīng)理蘇玉龍

手把青秧插滿田 低頭便見水中天

在談到市場中日趨激烈的競爭時(shí)，蘇玉龍用一句蘊(yùn)含機(jī)鋒的唐詩表達(dá)了自己的心境。他說，“我們的策略很簡單，就是腳踏實(shí)地幫助既有客戶完善IT管理、優(yōu)化提升到新一代BSM。我相信不管任何策略最終都是要將客戶放在***先的位置上?？蛻糇龌盍?，有效益了，方式并不是關(guān)鍵。出于市場推廣的需要，各種新鮮的方式都可能層出不窮，BMC一貫的方法可能顯得‘笨’一些，但我們更在意客戶的感受。”

新官上任三把火，蘇玉龍也向與會(huì)記者分享了BMC中國的一些新舉措，包括繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品本地化，廣設(shè)服務(wù)中心，擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)等。“我們不希望只是局限于中國的服務(wù)水平。2009年BMC中國將采取雙向交流的方式來提高本地化的技術(shù)能力，一方面把中國技術(shù)人員派到海外去參與項(xiàng)目實(shí)施。另一方面在我們北京辦公室已經(jīng)把全套的設(shè)備搭建起來了，可以給技術(shù)人員和客戶提供一個(gè)實(shí)景演練的環(huán)境”，蘇玉龍說。

據(jù)悉，截至2008年12月31日第四財(cái)季，BMC公司年利潤近18.6億美元， 第四季度收入增長6%， 許可證業(yè)務(wù)增長10%。2009年1月，BMC更成為金融危機(jī)以來少有的被調(diào)高股票評(píng)級(jí)的IT公司。

新一代BSM創(chuàng)造更大共盈空間

4月1日，BMC正式推出了全新的BSM整體解決方案。BMC公司CTO辦公室解決方案架構(gòu)師Atwell Williams稱，新產(chǎn)品不但具備全新的最領(lǐng)先的IT自動(dòng)化技術(shù)，而且在BMC具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的CMDB、系統(tǒng)管理、事件管理和流程管理等領(lǐng)域也做出了重要升級(jí)，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、流程化和智能化的IT管理，從而迅速顯著地提升效率，節(jié)省開銷，迎接經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的挑戰(zhàn)。

BMC中國區(qū)總經(jīng)理陳傲寒也在3月17日的大會(huì)中表示，“***的BMC服務(wù)自動(dòng)化解決方案不僅顯著地提升了性能，而且能夠更加緊密地實(shí)現(xiàn)與BSM的系統(tǒng)集成。BMC服務(wù)自動(dòng)化解決方案能夠提供精密的數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化能力，從而顯著降低生產(chǎn)系統(tǒng)中的各種變數(shù)以節(jié)省管理時(shí)間，同時(shí)也能幫助用戶充分實(shí)現(xiàn)虛擬化，而不帶來風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營成本的上升?！?/P>

新產(chǎn)品的推出將會(huì)給渠道合作伙伴帶來哪些改變呢？蘇玉龍說，“在實(shí)施BMC新一代服務(wù)自動(dòng)化解決方案時(shí)，很多的內(nèi)部的流程、內(nèi)容使得合作伙伴不用再花大量人力物力整合。合作伙伴能夠更有優(yōu)勢(shì)地發(fā)揮他的核心競爭力，而不要被技術(shù)的東西拖累，這樣就可以幫客戶更快速達(dá)到投資效益，讓客戶更滿意。”

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會(huì)議現(xiàn)場氣氛火熱