鮑爾默杭州“授漁”：城市合作樹反盜版樣板
自去年初開始，阿里巴巴、金蝶、用友、八百客等國內(nèi)廠商一擁而上，搶占在線企業(yè)管理軟件市場，看準的是中小企業(yè)客戶管理、進銷存和財務等方面的信息化。微軟SaaS業(yè)務的做法與國內(nèi)軟件廠商不同。鮑爾默說：“授人以魚不如授人以漁?！?/P>
5月15日，微軟全球CEO鮑爾默訪華，首秀杭州，微軟與杭州市政府簽定合作協(xié)議：合作面向開發(fā)者推出SaaS平臺，即“軟件開發(fā)創(chuàng)新服務平臺”。利用該系統(tǒng)，軟件企業(yè)不需要再購買單獨微軟的開發(fā)軟件，而是通過租用杭州市政府搭建的開發(fā)平臺，直接可以使用微軟全套的開發(fā)工具，降低了成本。同時，微軟利用這個平臺展開培訓，“教”開發(fā)者學編程。
“只要有了平臺，掌握了編程技巧，比在別的方面幫助它們都更加有利?！蔽④浧脚_及開發(fā)技術部高級經(jīng)理秦尹這樣向記者描述合作共建的SaaS平臺。
微軟大中華區(qū)CEO梁念堅和微軟研發(fā)集團主席張亞勤一起出席了協(xié)議的簽字儀式。當天上午，鮑爾默還和杭州市政府簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，合作內(nèi)容還包括云計算、軟件教育以及知識產(chǎn)權保護。
“微軟Visual Studio團隊都沒有用上這么先進的開發(fā)平臺?！滨U爾默對來參會的杭州企業(yè)家們表示，這些企業(yè)將成為這個平臺的用戶。
授人以漁
據(jù)參與項目的秦尹透露：各級政府的科技園區(qū)都有政府扶持的基金項目，但面對眾多中小企業(yè)，誰真正需要資金，如何分配資金，什么方式才能實現(xiàn)效益***化，卻是個難以解決的問題。
一個企業(yè)即使拿到了幾萬元的資金，這不過是杯水車薪，無法獲得真正的生存本領，錢花光之后，仍將面臨著不確定的未來。因此，秦尹逐漸認識到，練內(nèi)功才是一個企業(yè)的根本。
杭州市政府也發(fā)現(xiàn)了這個問題，雙方開始商討一種合作模式：通過一定的政府投入，建立方便快捷便宜的開發(fā)平臺，提供給需要的企業(yè)使用，并且在這個公共平臺上開展技術教育，以加強企業(yè)的開發(fā)實力。這種“授人以漁”的平臺就是現(xiàn)在的“軟件開發(fā)創(chuàng)新服務平臺”。
通過這個平臺，中小企業(yè)不需要購買服務器，開發(fā)軟件，只需要上網(wǎng)，連接“軟件開發(fā)創(chuàng)新服務平臺”，就能獲得服務器，開發(fā)軟件等資源。
“與其他的SaaS服務相比，面向開發(fā)者的平臺只有微軟這樣的平臺和開發(fā)工具提供商才能夠提供?！鼻匾硎尽Ｔ谠撈脚_上將提供微軟全套的開發(fā)軟件，微軟得到的好處則是培養(yǎng)了生態(tài)系統(tǒng)，這些企業(yè)將圍繞微軟的軟件進行應用、服務開發(fā)。
秦尹表示：在該平臺合作共建的過程中，杭州市政府負責采購軟硬件產(chǎn)品，微軟提供技術支持。秦尹沒有透露軟硬件采購的額度，但暗示僅軟件采購的費用就高達幾百萬元，硬件采購的費用則更高。這個平臺將被租給杭州市場的中小企業(yè)，最初的規(guī)模將很小，只能面向二三十家企業(yè)提供服務，但隨著合作深入、企業(yè)需求增大，平臺的規(guī)模將會擴大。
鮑爾默此次行程一直保持低調(diào)。5月14日，鮑爾默抵京，出席微軟“創(chuàng)新杯”2009軟件設計和嵌入式開發(fā)項目中國區(qū)決賽，為冠軍團隊頒獎。當晚，鮑爾默便趕往杭州。15日早上，鮑爾默會見了阿里巴巴董事長馬云，11點鮑爾默出現(xiàn)在與杭州市政府簽約的儀式上。
共建生態(tài)系統(tǒng)
上述平臺只是微軟和杭州市政府合作的***個產(chǎn)品。
據(jù)微軟與杭州市政府的合作備忘錄：微軟將建立微軟（杭州）中心，使其成為微軟公司面向浙江省乃至全國的技術支撐、人才培訓及技術交流平臺；建立微軟（杭州）云計算孵化中心；雙方合作建立“杭州師范大學-微軟IT學院”；推動杭州市軟件外包產(chǎn)業(yè)；舉辦2010年創(chuàng)新大賽和2010-2012年大學生創(chuàng)業(yè)大賽。
軟件開發(fā)創(chuàng)新服務平臺就是雙方合作的***個產(chǎn)物，其余的合作項目還在積極談判中?！跋嘈挪痪?，就會看到新的合作成果出來?！蔽④洿笾腥A區(qū)董事長梁念堅表示。
此時的微軟正遭受金融危機沖擊。微軟2008年第四季度（2008財年第二財季）的財報顯示，第二財季利潤為47.1億美元，同比下滑11%，將裁員5000人。而2009年***季度（2008財年第三財季）的凈利潤為29.8億美元，同比下滑32%。
疲軟的財報將讓微軟更重視在危機中表現(xiàn)出抗跌性的那些市場，其中包括中國。
增加面向未來的投入是微軟的另一步棋。在開發(fā)創(chuàng)新平臺的開幕式上，鮑爾默特別強調(diào)創(chuàng)新。他表示，微軟今年的研發(fā)投入預算為90億美元，預計銷售總額600億美元，每4到7美元的產(chǎn)品銷售就有1美元的研發(fā)支出。在培養(yǎng)生態(tài)系統(tǒng)上，他認為，微軟專注于軟件領域，并強調(diào)與硬件廠商的合作，而特殊領域的軟件企業(yè)，如醫(yī)療、銀行軟件等，也是微軟天生的合作伙伴。
鮑爾默還表示，微軟今后將在智能化和云計算方面投入巨大的力量進行研發(fā)。他說道：“也會通過外包合作交給杭州的本地企業(yè)一起開發(fā)。因此今后我們有很多合作機會?！?/P>
杭州模式
鮑爾默表示：微軟將面向全國市場建立創(chuàng)新開發(fā)平臺。
此次合作共建的軟件創(chuàng)新開發(fā)平臺并非只開放給杭州本地企業(yè)。杭州市長蔡奇表示，微軟和市政府聯(lián)合建立的云計算中心是一個立足杭州，面向全國的中心。
杭州市政府希望通過合作，在未來中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中扮演更為重要的角色，成為中國信息技術模范城市。微軟則希望通過和杭州的合作模式，向中國內(nèi)地鋪開自己的業(yè)務。微軟之前通過與國家工信部、發(fā)改委進行合作的方式來實現(xiàn)了融入中國本地市場的發(fā)展。此次與杭州市合作，是“城市合作”發(fā)展策略的首秀，“城市合作”是新任大中華區(qū)CEO梁念堅的杰作。
梁念堅一直強調(diào)，這次的合作是全面的，如果需要，也會在其他地方建立類似的合作模式。
在與記者的交流中，微軟相關人士表示，如果與杭州市合作順利，微軟未來會啟動更多的“城市合作”，通過投入和合作激勵創(chuàng)新，讓國內(nèi)政府、業(yè)界更積極地參與創(chuàng)新和知識產(chǎn)權保護。
知識產(chǎn)權問題成為了雙方合作的重點之一，在與杭州市政府的合作中，雙方將建立聯(lián)席會議制度及專項工作小組，致力于推進知識產(chǎn)權保護；微軟為杭州市屬的大中小學以優(yōu)惠價格提供正版軟件；杭州市政府則致力于凈化電腦、電子和其他零售店的銷售環(huán)境。
“軟件開發(fā)創(chuàng)新服務平臺”也是在解決版權方面的一種嘗試，通過使用該平臺，中小型技術企業(yè)可以用更低廉的價格獲得微軟的產(chǎn)品，并獲得微軟提供的技術支持和服務，對于微軟來說，則避免了企業(yè)使用盜版。
微軟相關人士向記者特別強調(diào)了知識產(chǎn)權在雙方合作中的重要地位，希望能夠通過杭州模式，樹立良好的知識產(chǎn)權保護意識，為其他地區(qū)做出榜樣，共同建立知識產(chǎn)權保護體系。
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