2011中國(guó)電子商務(wù)迅猛發(fā)展，淘寶網(wǎng)、京東商城等主流電商平臺(tái)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、物流配送等各個(gè)方面展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，電子商務(wù)的風(fēng)生水起讓包括消費(fèi)者在內(nèi)的各方人士感受到電商來(lái)勢(shì)洶洶，勢(shì)不可擋，在這場(chǎng)硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)上，有著普通消費(fèi)者所看不到的“殺戮”，厲兵秣馬，決戰(zhàn)沙場(chǎng)還需要強(qiáng)兵利器，“強(qiáng)兵”當(dāng)然指的是自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，而“利器”必是幫助企業(yè)精準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案，解決電子商務(wù)企業(yè)的生存難題。

　　到底什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式適合電商企業(yè)?不同時(shí)期有不同的方式，即使同一時(shí)期，也未必適合所有企業(yè)，因?yàn)椴淮_定因素太多。但是，一條法則是不變的，那就是：電子商務(wù)，重心在商務(wù)，電子只是手段;電商營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo)，電商只是媒介。在多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)無(wú)疑是佼佼者。而提到SEM就不得不提到北京博雅立方科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博雅立方”)，其有著與眾不同的產(chǎn)品與服務(wù)，在中國(guó)本土享有一定聲譽(yù)，更因其“授之以魚(yú)，不如授之以漁”的獨(dú)特的服務(wù)理念，讓包括蘇寧易購(gòu)、搜狐焦點(diǎn)、證券之星在內(nèi)的眾多廣告主不約而同選擇博雅立方或者為其提供服務(wù)或者為其提供技術(shù)平臺(tái)，或是大豐搜(CubeSearch)或是來(lái)電易(CubeCall)，博雅立方通過(guò)技術(shù)“原子彈”讓廣告主馳騁沙場(chǎng)，百戰(zhàn)不殆。

　　在2012年3月15日，百度“百優(yōu)之道，智引未來(lái)”代理商大會(huì)，博雅立方一舉榮獲2012年百度“探索獎(jiǎng)”和“超越獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。博雅立方，憑借專(zhuān)業(yè)的SEM產(chǎn)品cubeserach大豐搜和一站式SEM及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)在2011年扮演著百度業(yè)務(wù)推動(dòng)者的主要角色，為中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。

　　見(jiàn)到博雅立方高級(jí)副總裁也是博雅立方最初創(chuàng)始人之一——田傳釗先生的時(shí)候是在陽(yáng)光明媚的上午，無(wú)疑這是一個(gè)忙碌的上午，銷(xiāo)售人員的工位空空如也，技術(shù)人員埋頭于數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)控，一日的工作在一片秩序井然中展開(kāi)，田總?cè)缂s而至，訪談準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始。

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　　“綠色提升ROI——省錢(qián)、省事、省人”

　　全面有效地提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率是博雅立方SEM 的最大優(yōu)勢(shì)，SEM系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)三個(gè)“省”——省錢(qián)、省事、省人。省錢(qián)，就是讓企業(yè)用最少的投資獲得最大的收益回報(bào)，田傳釗表示：“企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候?qū)τ陉P(guān)鍵詞的掌控和新陳代謝是至關(guān)重要的。”博雅立方作為SEM第一品牌，旨在為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供全方位的新陳代謝——即把轉(zhuǎn)化率高的詞匯留下，然后拓展更多的好詞，同時(shí)把轉(zhuǎn)化率低的詞匯淘汰掉。SEM正是通過(guò)這種方式為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)省錢(qián)的目的。

　　第二是省事。企業(yè)在期冀高質(zhì)量的流量的同時(shí)，對(duì)投放效果的要求也一路上揚(yáng)。一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)壓力，另一方面是企業(yè)內(nèi)部求發(fā)展的壓力，博雅立方所要做的正是把專(zhuān)業(yè)人員從繁重的壓力下解放出來(lái)，讓SEM系統(tǒng)去承擔(dān)壓力，轉(zhuǎn)而去從事系統(tǒng)無(wú)法完成的工作。“通過(guò)系統(tǒng)與人的配合，讓工作人員發(fā)揮更大的價(jià)值，而不是把精力浪費(fèi)在人所不擅長(zhǎng)的事情上。”田傳釗這樣說(shuō)。博雅立方的后臺(tái)系統(tǒng)可以幫助工作人員去做復(fù)雜的搜索引擎工作，解放了企業(yè)生產(chǎn)力，從而實(shí)現(xiàn)ROI最大化，使企業(yè)可以更專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)或者是推廣戰(zhàn)略的制定。

　　第三方面是省人。企業(yè)規(guī)模不斷做大，預(yù)算投放也不斷加大，隨之而來(lái)的是所需人手的增長(zhǎng)，與一味的增加人手不同的是，SEM系統(tǒng)會(huì)代替人工完成很多事情，節(jié)省了大量的人力，這就是省錢(qián)、省事、省人，這三個(gè)“省”有機(jī)結(jié)合在一起，極大的提升了企業(yè)的投資回報(bào)率。

　　“一站式效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，建立智能化生產(chǎn)線”

　　博雅立方除了搜索引擎SEM之外，還有大豐搜(CubeSearch)和來(lái)電易(CubeCall)兩大SaaS系統(tǒng)，同時(shí)輔之微博新媒體營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)型SEO以及在線廣告整合營(yíng)銷(xiāo)等為不同規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)或者是廣告主提供一站式效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　中國(guó)目前有眾多搜索引擎如，百度、谷歌、搜搜和搜狗等，對(duì)其進(jìn)行管理是很繁冗的工程。CubeSearch是一個(gè)跨搜索引擎，是能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化的投放系統(tǒng)，搜索引擎方開(kāi)放一個(gè)接口給CubeSearch，通過(guò)博雅立方的平臺(tái)就可以自動(dòng)訪問(wèn)企業(yè)后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化，從開(kāi)戶(hù)到上關(guān)鍵詞到拓詞、選詞、分組等一系列全部自動(dòng)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都將提高效果的意識(shí)注入其中。田總表示，“模塊解決了這種智能化、自動(dòng)化的生產(chǎn)線，另外一方面是在提高效果的基礎(chǔ)上提高效率。”

　　如果說(shuō)CubeSearch解決了電子商務(wù)線上營(yíng)銷(xiāo)的難題，博雅立方的另一個(gè)系統(tǒng)CubeCall，則解決了很多教育類(lèi)或者是汽車(chē)4s店企業(yè)的線上推廣效果研究難題。CubeCall系統(tǒng)成功地解決了此類(lèi)企業(yè)線下推廣的難題。在解釋這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，田總打了一個(gè)比方。他將每個(gè)關(guān)鍵詞比作一個(gè)電話分機(jī)號(hào)，來(lái)電易系統(tǒng)可以通過(guò)所謂的“分機(jī)號(hào)”即監(jiān)控代碼來(lái)了解哪些關(guān)鍵詞吸引了用戶(hù)體驗(yàn)，但是一百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞有一百萬(wàn)個(gè)分機(jī)號(hào)，如此浩大的工程人工是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)有效率的完成的，因此，博雅立方的CubeCall成功的化解了這一難題，幫助教育、汽車(chē)4S店等此類(lèi)企業(yè)有效實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估，并進(jìn)一步指導(dǎo)線下的推廣活動(dòng)。

　　“授之以魚(yú)不如授之以漁，這是我們的服務(wù)理念”

　　根據(jù)田傳釗的介紹，包括蘇寧易購(gòu)、智聯(lián)招聘、芒果網(wǎng)以及搜狐焦點(diǎn)等都是博雅立方的客戶(hù)，但是他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，即使是同行，其所采取的服務(wù)策略也是不同的。在客戶(hù)服務(wù)方面主要是三個(gè)方面，第一，整合。因?yàn)樘岣呔W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果僅僅通過(guò)優(yōu)質(zhì)流量是不夠的，博雅立方所做的就是在提高企業(yè)的投資回報(bào)率的同時(shí)進(jìn)行跟蹤，即通過(guò)全媒體效果跟蹤系統(tǒng)CubeAnalytics跟蹤每一次點(diǎn)擊，對(duì)接谷歌統(tǒng)計(jì)等第三方工具。博雅立方關(guān)注流量到客戶(hù)網(wǎng)站的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率與同行進(jìn)行對(duì)比。博雅立方這樣做的目的是熟知，后端的完善會(huì)提高整個(gè)SEM的效果。

　　第二，“授之以魚(yú)不如授之以漁”的服務(wù)理念。博雅立方一直以來(lái)是本著培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目的而服務(wù)的，這就是“從一個(gè)服務(wù)商的角度變成一個(gè)技術(shù)平臺(tái)提供商的角色，我們一直在講授之以魚(yú)不如授之以漁，我們跟其他的服務(wù)商區(qū)別也在這里，我們希望的就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的越快越好，然后我們變成一個(gè)技術(shù)平臺(tái)提供商”。田傳釗這樣解讀博雅立方的服務(wù)理念。

　　第三，博雅立方站在廣告主的立場(chǎng)，充當(dāng)一個(gè)顧問(wèn)的角色。作為一個(gè)服務(wù)方會(huì)站在企業(yè)的立場(chǎng)上為企業(yè)負(fù)責(zé)，第一時(shí)間將重要信息和建議傳遞到服務(wù)的客戶(hù)耳中。同時(shí)讓客戶(hù)有沉淀，通過(guò)系統(tǒng)支撐讓企業(yè)不會(huì)擔(dān)心其市場(chǎng)部的不穩(wěn)定性。

　　此外博雅立方在客戶(hù)服務(wù)上秉承差異化服務(wù)，為客戶(hù)量身制作SEM方案。不同的客戶(hù)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題存在差異化，博雅立方的團(tuán)隊(duì)所要做的就是從不同客戶(hù)或者廣告主中尋求共性，讓系統(tǒng)不斷地“學(xué)習(xí)”，對(duì)其進(jìn)行“培訓(xùn)”，因?yàn)橄到y(tǒng)可以72小時(shí)不知疲倦的把規(guī)則設(shè)定好。“行業(yè)有其特點(diǎn)，所以需要我們進(jìn)行沉淀，我們盡量去找共性，不要受其他的干擾”，田傳釗說(shuō)，“我們一方面把共性的東西找到，另一方面也在行業(yè)中做一些沉淀，中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展比較快比較短，有些行業(yè)信息收集起來(lái)有時(shí)候不一定是這個(gè)行業(yè)正確的軌跡。因此，行業(yè)的沉淀要刨除很多噪音，才能形成一個(gè)真正的有規(guī)律可用的東西，這個(gè)沉淀的過(guò)程不是朝夕之功”。

　　采訪臨近尾聲，田傳釗這樣評(píng)價(jià)其一手創(chuàng)辦的博雅立方，“博雅立方的使命是用領(lǐng)先的技術(shù)幫助企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)更多的商機(jī)，愿景是引領(lǐng)效果營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的技術(shù)變革，成為中國(guó)效果營(yíng)銷(xiāo)智能化領(lǐng)域的旗艦”。對(duì)于未來(lái)搜索引擎市場(chǎng)的發(fā)展，田傳釗表示，未來(lái)搜索引擎市場(chǎng)會(huì)按照百分之七八十的速度來(lái)增長(zhǎng)，目前線上廣告市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)的份額不到10%，在線上廣告市場(chǎng)的這條小河里，SEM 占到40%，國(guó)外占到了50%左右，因此中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)還大有可為，這是必然的形勢(shì)，也是田傳釗作為創(chuàng)始者開(kāi)始選擇做SEM的原因。