馬云收購Auctiva：阿里實踐新思維
周二，阿里巴巴(1688.HK)宣布與Auctiva達成收購協(xié)議。這是兩個月來的第二次。金額應(yīng)該不大，同阿里巴巴的現(xiàn)金儲備比較更是如此，現(xiàn)在人們對小規(guī)模海外并購的注意力通常不夠聚焦，尤其是第二次發(fā)生，不過阿里巴巴在北美的落地市場拓展，已經(jīng)開始，或者加速。
對應(yīng)，馬云們會有怎樣的思維，其實富于啟迪。Auctiva的定義是美國在線拍賣工具提供商。
比如說，你已經(jīng)有了一個eBay的賬戶，那么可以在auctiva.com注冊一個賬戶，之后關(guān)聯(lián)起來，接下來可以在Auctiva完成商品的發(fā)布準(zhǔn)備，對，的確是這樣，可以根據(jù)你設(shè)定的時間，自動在eBay上架。
諸如網(wǎng)店模板、圖片托管，圍繞網(wǎng)店店主的需求，Auctiva提供一系列的第三方服務(wù)。Auctiva的活躍用戶有17萬家，當(dāng)然以eBay用戶居多，其用戶年銷售額超過50億美元。
阿里巴巴表示，收購Auctiva是公司4月宣布針對AliExpress平臺1億美元投資計劃的一部分。
全球速賣通平臺介紹：……小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的國際小額批發(fā)在線交易平臺。
2005年的時候，前卓越網(wǎng)CEO王樹彤創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)，發(fā)布環(huán)節(jié)免費，交易達成后收取傭金，這一面向小規(guī)模外貿(mào)的模式，無疑是契合了B2B業(yè)務(wù)的新需求。
這種貿(mào)易方式實際上融合了B2B和B2C，猶如在宜家的貨架中挑選商品，隨著人們需求的日益豐富，特定市場更為細分，一些規(guī)模較小，以往不直接參與國際采購的商人介入到產(chǎn)業(yè)鏈中來。這一點無疑已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識。
不過，衛(wèi)哲表示，全球速賣通二至三年后才能給公司帶來顯著營收。事實上，交易涉及國際支付，4月的時候，阿里巴巴同PayPal實現(xiàn)了合作。PayPal總裁斯科特-托馬森表示，“PayPal與阿里巴巴有著共同的理念，即為中小企業(yè)提供打造成功所需的任何工具，其中就包括快捷安全的在線收付款能力?！?/p>
6月的時候，阿里巴巴宣布收購Vendio Services，這是另一家位于加州的企業(yè)。
作為SaaS服務(wù)商的Vendio，致力的是多渠道銷售的解決方案。比如說，在一個后臺管理eBay和亞馬遜商城的業(yè)務(wù)。
其用戶年銷售額超過20億美元，獲得eBay頒發(fā)的2010年度“***商業(yè)合作伙伴開發(fā)獎”。雖然如此，Vendio上的用戶大都沒有在線采購的經(jīng)驗，換一個角度來說，正因為如此市場機會蘊含其中。
同類型公司收購用戶的成本會很高，因為如果別人可以實現(xiàn)潛在價值，就自己實現(xiàn)了，而將軟件用戶轉(zhuǎn)化為采購用戶是合理的，其中存在完全不同的ARPU值。
阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示：“通過收購Vendio公司，阿里巴巴將為全球速賣通市場吸引到美國本土超過8萬的買家和潛在采購客戶群，為國內(nèi)小企業(yè)帶來數(shù)十億美元的采購商機，屬于‘全球化逆向收購買家’模式?！?/p>
阿里巴巴的思路總結(jié)一下，大概是，首先是服務(wù)于零售客戶，之后基于B2B的優(yōu)勢，將客戶吸引到新的供應(yīng)鏈上，如此形成B2B2C。
當(dāng)然人們會想，B2B2C理順之后，接下來就是推出淘寶美國版，形成同國內(nèi)類似的模式。
世華財訊援引衛(wèi)哲的說法，在收購Vendio與Auctiva之后，阿里巴巴已經(jīng)與25萬家商戶建立直接聯(lián)系，這些商戶在eBay.com上的銷售額約為70億美元，接近eBay網(wǎng)站一口價商品銷售額的三分之一。
不過在稍早一些的時候，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴并不想與亞馬遜和eBay直接競爭。“我們希望幫助eBay和亞馬遜商家提高利潤，目前我們還沒有直接服務(wù)于美國消費者的計劃?！?/p>
因為阿里巴巴集團理解平臺型電子商務(wù)的關(guān)鍵在于C，這也是淘寶在國內(nèi)市場勝出的理由。C2C，或者B2B2C的實質(zhì)是，給每一個消費者一個在線購物工具，包括支付、積分、消費者維權(quán)。當(dāng)然有了高覆蓋的工具，商家會積極服務(wù)越來越大的群體。因此即便是影響到商家，也不等于就可以很快切入到零售環(huán)節(jié)。
在大的主題之外，現(xiàn)在阿里巴巴需要更多認(rèn)識北美用戶的需求，Auctiva和Vendio無疑是提供了用戶的廣泛性和深度。
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