他透露，微軟中國(guó)有90%多的收入來(lái)自合作伙伴。此外，梁念堅(jiān)與微軟中國(guó)都在新浪獨(dú)家開(kāi)通了博客(微軟中國(guó)博客 梁念堅(jiān)博客)。

 

專訪微軟大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼CEO梁念堅(jiān)

 

媒體來(lái)源：新浪科技

 

2008年11月，梁念堅(jiān)正式上任微軟大中華區(qū)CEO。這個(gè)位置并不好做，在此之前，微軟中國(guó)走馬關(guān)燈似的更換過(guò)多任業(yè)內(nèi)巨頭。

 

回顧上任近2年時(shí)間，梁念堅(jiān)保守地為自己打了70分，“做了很多令我們滿意的事情，比如Windows 7與Office 2010的發(fā)布、跟伙伴的合作。但是我這個(gè)人打分比較嚴(yán)格，70分吧，還是有很大的空間可以改善，離100分還是有點(diǎn)距離。”

Windows 7全球已銷售1.8億份

Windows 7與Office 2010這兩個(gè)微軟歷史上都舉足輕重的產(chǎn)品發(fā)布，使得梁念堅(jiān)真正融入微軟。

“Windows 7目前的銷售情況讓人非常滿意。從全世界來(lái)講，Windows 7從去年發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)賣了1.8億的拷貝。計(jì)算一下，1秒鐘大概售出7份，比小孩出生還要多。”梁念堅(jiān)表示，“Office 2010在今年年初宣布上市，也賣得非常好。所以我們對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品還比較滿意。”

梁念堅(jiān)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，除了上述兩個(gè)產(chǎn)品外，上個(gè)財(cái)年微軟其實(shí)還有很多新的產(chǎn)品推出，包括數(shù)據(jù)庫(kù)等企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，另外年初時(shí)候還宣布將推出 Windows Phone 7。

90%多的收入來(lái)自合作伙伴

雖然Windows 7等產(chǎn)品在全球銷售不錯(cuò)，但梁念堅(jiān)更需要考慮的是中國(guó)本土的具體工作。中國(guó)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)無(wú)疑需要特別的策略。

梁念堅(jiān)認(rèn)為，任職2年來(lái)微軟中國(guó)***的變化是與合作伙伴的關(guān)系。“我們公司跟其他可能有點(diǎn)不一樣，我們百分之九十幾的收入都來(lái)自合作伙伴。比如在中國(guó)的聯(lián)想、惠普、戴爾、方正、神州數(shù)碼等，都是我們的伙伴。整個(gè)合作伙伴生態(tài)環(huán)境對(duì)我們目前的業(yè)務(wù)非常重要，對(duì)以后的發(fā)展也非常重要。所以，我在過(guò)去一年花了很多時(shí)間，把整個(gè)生態(tài)環(huán)境培養(yǎng)出來(lái)。”

據(jù)悉，微軟最基本的就是跟OEM廠商合作。比如在筆記本、上網(wǎng)本中預(yù)裝Windows 7，甚至Office簡(jiǎn)單版本。另外，微軟還通過(guò)代理商將統(tǒng)一通信等企業(yè)級(jí)產(chǎn)品帶到各種規(guī)模的企業(yè)中去。在零售方面，蘇寧、國(guó)美的很多門(mén)店也在上市銷售很多微軟的產(chǎn)品。

70%盜版軟件含病毒

九成收入來(lái)自合作伙伴，這個(gè)現(xiàn)實(shí)對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，總歸有些尷尬，畢竟個(gè)人消費(fèi)收入比例失衡。因此，在過(guò)去的近2年時(shí)間中，梁念堅(jiān)另有一個(gè)非常重要的工作仍然是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

“我們做了很多研究，盜版的軟件70%里邊有病毒，不僅對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)，其實(shí)對(duì)整個(gè)國(guó)家安全都造成問(wèn)題。特別是在以后的云計(jì)算發(fā)展中，這將變成一個(gè)很大的威脅。”梁念堅(jiān)稱，“配合政府打擊盜版，我們還得繼續(xù)做。”

而近期微軟與東莞網(wǎng)吧的官司便是此一策略的直接體現(xiàn)。(張偉)

以下為專訪實(shí)錄：

主持人權(quán)靜：各位新浪網(wǎng)友大家好，歡迎您來(lái)到新浪科技的訪談間，我是主持人權(quán)靜。今天我們的嘉賓是來(lái)自微軟大中華區(qū)的CEO梁念堅(jiān)梁總，歡迎您梁總。

梁念堅(jiān)：非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟你們見(jiàn)面，還有跟網(wǎng)友見(jiàn)面。

主持人權(quán)靜：今天梁總也是通過(guò)我們的節(jié)目跟大家關(guān)于微軟大中華區(qū)，關(guān)于他個(gè)人的相關(guān)情況來(lái)做一些交流。今天我們?cè)掝}的由頭是微軟開(kāi)通了官方的博客，還有梁總您個(gè)人的博客也即將要上線，為什么在博客已經(jīng)誕生這么久之后的今天選擇了做這樣一件事？

梁念堅(jiān)：這個(gè)可能跟我個(gè)人安排的工作有關(guān)系，因?yàn)槲疫M(jìn)到微軟一年多，差不多兩年，前一陣子我花了很多時(shí)間做兩件事，一個(gè)是整理我們的隊(duì)伍，把我們以后發(fā)展的策略定下來(lái)，所以現(xiàn)在有時(shí)間，我們應(yīng)該開(kāi)始跟所有的支持者接近一些，無(wú)論是從公司來(lái)講，還是我個(gè)人，希望利用這個(gè)幾乎，多跟大家溝通。

主持人權(quán)靜：我們先分開(kāi)說(shuō)，因?yàn)橐粋€(gè)是微軟大中華區(qū)作為公司的官方博客，一個(gè)是您個(gè)人，我們先說(shuō)公司的博客，會(huì)有哪些內(nèi)容在博客上出現(xiàn)？

梁念堅(jiān)：內(nèi)容很多，跟我們公司有關(guān)系的都有，因?yàn)槲覀児纠镞呌泻芏嘈碌漠a(chǎn)品，我們有很多新的解決方案，也有很多公司里邊優(yōu)秀的人才，也有發(fā)表一些優(yōu)秀的文章，跟我們的產(chǎn)品有關(guān)系，跟整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也有關(guān)系。所以，我們非常全面，希望把微軟的大家庭所有的事情都放在網(wǎng)上跟大家見(jiàn)面。#p#

主持人權(quán)靜：能不能這么理解，這是一個(gè)不會(huì)落幕的發(fā)布會(huì)的***現(xiàn)場(chǎng)。

梁念堅(jiān)：對(duì)，可能更有效，因?yàn)槲覀兛梢悦刻旄?，把它更新，我們希望?jīng)過(guò)一個(gè)非常有效的媒體，跟所有的消費(fèi)者朋友見(jiàn)面。

主持人權(quán)靜：所以以后大家如果想了解到微軟大中華區(qū)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，也不一定非要通過(guò)記者的稿件或者是相關(guān)的發(fā)布會(huì)，看看官方博客，可能***、最全的動(dòng)態(tài)都會(huì)在上面。

梁念堅(jiān)：要跟我們見(jiàn)面，***是每天都看一看，看看我們有什么新的新聞。

主持人權(quán)靜：我們大家比較好奇，這樣一個(gè)微軟大中華區(qū)的官方博客，背后誰(shuí)會(huì)來(lái)更新，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容？您自己會(huì)參與創(chuàng)作嗎？

梁念堅(jiān)：我個(gè)人一定會(huì)參與，這是我個(gè)人要做的工作，雖然過(guò)去一年多我都是在管理內(nèi)部的事情，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)候，跟大家來(lái)密切的溝通。我有很多好的隊(duì)伍跟我一起來(lái)，我們有很多人員跟我一起把內(nèi)容放在博客里邊。

主持人權(quán)靜：可以先透露一些內(nèi)容嗎？滿足一下網(wǎng)友的好奇心，比如在接下來(lái)的時(shí)間當(dāng)中，會(huì)有哪些重要的事件或者有趣的事件是會(huì)通過(guò)博客去發(fā)布的？

梁念堅(jiān)：我剛才講的博客都兼顧了，但是從技術(shù)的方面，***，比如說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)比較熱門(mén)的話題就是云計(jì)算那方面的技術(shù)或者發(fā)展，我們會(huì)放在里面。其實(shí)我們的概念跟其它公司有點(diǎn)不一樣，比較先進(jìn)，我們是云+端計(jì)算，我們希望能夠利用博客介紹我們的看法，為什么我們的技術(shù)對(duì)中國(guó)非常重要。在企業(yè)方面或者是對(duì)一些做開(kāi)發(fā)的人比較有興趣。另外，我們可以把外國(guó)的消息帶進(jìn)來(lái)，因?yàn)槲覀冇泻芏嘈碌漠a(chǎn)品在那邊發(fā)展，比如新的windows7會(huì)很快跟大家見(jiàn)面，我們也會(huì)做一些介紹。

另外，有一些目前可能在中國(guó)還沒(méi)有發(fā)行的產(chǎn)品，但是我們也希望在中國(guó)推出，比如一些游戲機(jī)360，也是在外國(guó)很流行的一個(gè)產(chǎn)品，我們希望給大家介紹一下它的應(yīng)用怎么樣，怎么玩那個(gè)游戲，網(wǎng)友也可以知道，我們無(wú)論是在國(guó)內(nèi)或者是在國(guó)外，所有各方面的發(fā)展。

主持人權(quán)靜：我要考考您梁總，如果官方博客這么重要，現(xiàn)場(chǎng)給我們網(wǎng)友做一個(gè)推介，您會(huì)記得博客的地址嗎？

梁念堅(jiān)：這個(gè)很厲害，我真的現(xiàn)在還不知道，所以我要回去看一下，我相信是非常容易記得起的博客。

主持人權(quán)靜：沒(méi)關(guān)系，我們?cè)谝曨l上到時(shí)會(huì)把博客打在屏幕上，到時(shí)大家一眼就會(huì)看到。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)您個(gè)人的博客，個(gè)人的博客跟企業(yè)的博客應(yīng)該會(huì)不同，風(fēng)格上、內(nèi)容上會(huì)有什么差別呢？

梁念堅(jiān)：我希望是各方面，比如我的一些感受，其實(shí)我在中國(guó)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，你們看到我的簡(jiǎn)歷，我在澳門(mén)出生，在香港長(zhǎng)大，然后去加拿大，86年已經(jīng)來(lái)了中國(guó)，當(dāng)然中間我又去了新加坡、香港，然后又回來(lái)。一算就知道我那么老了。

主持人權(quán)靜：沒(méi)有啦。

梁念堅(jiān)：我從各個(gè)方面，一個(gè)是個(gè)人方面怎么去看中國(guó)，我對(duì)中國(guó)的印象，在過(guò)去20幾年的發(fā)展，其實(shí)從1986年到現(xiàn)在，北京已經(jīng)變了非常非常多。

主持人權(quán)靜：您還記得您當(dāng)時(shí)***次來(lái)北京，當(dāng)時(shí)的北京是什么樣？

梁念堅(jiān)：北京是一個(gè)很不一樣的地方，因?yàn)槲沂?986年來(lái)北京，我還記得我從加拿大飛過(guò)來(lái)，我那個(gè)時(shí)候一句普通話都不會(huì)講，看中文不是有點(diǎn)問(wèn)題，其實(shí)是蠻大的問(wèn)題，因?yàn)樾〉臅r(shí)候我學(xué)的是繁體，看簡(jiǎn)體字還是有點(diǎn)困難。那時(shí)看中國(guó)，是用外國(guó)人的眼睛來(lái)看。我還記得那時(shí)首都機(jī)場(chǎng)只有一條跑道，行李只有兩條傳送帶，很多不一樣。那個(gè)時(shí)候打的，不可以隨便在什么地方都可以打，一定要在酒店才有。

主持人權(quán)靜：別的地方?jīng)]有。

梁念堅(jiān)：沒(méi)有，那時(shí)在北京***的飯店是麗都。從那個(gè)時(shí)候到現(xiàn)在，改變非常大。

那個(gè)時(shí)候感受很深的是，作為一個(gè)中國(guó)人，那時(shí)跟現(xiàn)在還不一樣，比如說(shuō)我本地的朋友要到酒店找我，他們不可以直接來(lái)找我。

主持人權(quán)靜：為什么？

梁念堅(jiān)：要在警衛(wèi)那邊等，我需要帶他進(jìn)來(lái)。那時(shí)感受，都是中國(guó)人，沒(méi)有自由來(lái)看我，但是現(xiàn)在已經(jīng)完全不一樣了，對(duì)我來(lái)講感覺(jué)非常好，也是為中國(guó)比較驕傲的一點(diǎn)。我的感受很多，我可以通過(guò)博客來(lái)表達(dá)出。

我比較喜歡看國(guó)外有很多新的發(fā)展，比如對(duì)中國(guó)未來(lái)有什么影響，無(wú)論是技術(shù)方面，還是管理的理念方面，我也希望經(jīng)過(guò)我的博客跟大家交流一下，也不見(jiàn)得我(說(shuō)的)完全是對(duì)的，但是我的經(jīng)驗(yàn)會(huì)寫(xiě)出來(lái)。

因?yàn)槲冶容^喜歡分享，我希望在鏡頭里面也跟大家分享一下我怎么去看中國(guó)，至少是看北京。

主持人權(quán)靜：既有***的行業(yè)資訊，也有對(duì)中國(guó)個(gè)人的感悟，最重要是有精彩的圖片可以跟大家分享。

我們也了解到梁總作為一個(gè)專業(yè)的攝影愛(ài)好者，有很多影集出版。

梁念堅(jiān)：不是專業(yè)，是業(yè)余，但還是比較喜歡。

主持人權(quán)靜：照片很專業(yè)，可以給大家展示一下您眼中的(世界)嗎？

梁念堅(jiān)：這兩本我比較喜歡，因?yàn)槲覀€(gè)人比較喜歡旅游，我很喜歡去不同的地方，看每一個(gè)地方的文化、風(fēng)景。這張是在非洲的納米比亞，我是兩年前去的，去了三個(gè)禮拜，那個(gè)國(guó)家只有100萬(wàn)人口。

主持人權(quán)靜：是在非洲的北部？

梁念堅(jiān)：西南部，就是南非的上面。所以，那個(gè)地方非常美，人口很少，風(fēng)景有很多，有沙漠，在大西洋那邊，風(fēng)景非常美，我在那邊拍了一些不同的照片，還是蠻喜歡。

主持人權(quán)靜：一會(huì)兒可以請(qǐng)攝影師拍一些這些照片的鏡頭。為什么選擇了黑白照片？

梁念堅(jiān)：我覺(jué)得黑白表達(dá)的感受不一樣，技術(shù)的要求比較高，我希望對(duì)自己是一個(gè)挑戰(zhàn)。

主持人權(quán)靜：上面那一張給我們講一講，有一個(gè)女孩子的臉的照片。

梁念堅(jiān)：這是一個(gè)游牧民族，不知道中文怎么翻，那個(gè)族的人是游牧民族，一個(gè)地方一個(gè)地方走，他們吃東西非常簡(jiǎn)單，從來(lái)不吃蔬菜，只吃肉，喝奶。他們的皮膚非常好，因?yàn)樗麄冇盟麄儽镜氐幕瘖y品，他們的頭發(fā)全都是擦了他們自己做的化妝品，年紀(jì)那么大，但皮膚還是非常好，所以我覺(jué)得文化非常有意思。

主持人權(quán)靜：這張也是。

梁念堅(jiān)：這是年紀(jì)比較大的婦女。

主持人權(quán)靜：你再說(shuō)說(shuō)這本，可能網(wǎng)友朋友會(huì)覺(jué)得更熟悉一些，因?yàn)檫@就是拍的我們身邊的北京。

梁念堅(jiān)：這里的全部照片大概都是我在禮拜天拍的，我禮拜天爭(zhēng)取了很多時(shí)間做一些運(yùn)動(dòng)，我早晨6點(diǎn)多起來(lái)，然后騎車跟拍照。

主持人權(quán)靜：自己騎自行車，背著一個(gè)相機(jī)去拍北京。

梁念堅(jiān)：對(duì)，這是后海，我住在CBD，從家里去建***外，然后去長(zhǎng)安街，然后去后海，然后去鼓樓，鼓樓旁邊有一個(gè)咖啡廳，是一個(gè)北京人開(kāi)的，他是從加拿大溫哥華回來(lái)，對(duì)咖啡很有研究，開(kāi)了一個(gè)咖啡廳，我就在那邊喝咖啡、吃早飯，然后就回家。

主持人權(quán)靜：給我們翻翻看，為什么這個(gè)也是用了黑白的呢？彩色的北京是不是會(huì)更漂亮？

梁念堅(jiān)：從不同的角度，我也有彩色的照片，我覺(jué)得表現(xiàn)另外北京的一面。我還是比較喜歡拍人，比如很多年紀(jì)比較大的人，從他的臉上可以看到好多人生的故事、北京的生活，還是蠻喜歡。你看這個(gè)老先生……

主持人權(quán)靜：這是在哪里拍的？

梁念堅(jiān)：應(yīng)該是在故宮旁邊，我去跟他談話，我可以跟他們交流一下，看看他怎么看待現(xiàn)在的中國(guó)。

主持人權(quán)靜：這個(gè)老先生多大年紀(jì)？

梁念堅(jiān)：他說(shuō)他75歲。

主持人權(quán)靜：北京當(dāng)?shù)厝耍?/p>

梁念堅(jiān)：當(dāng)?shù)厝?，他已?jīng)退休了，他每天早上還是去運(yùn)動(dòng)。這是長(zhǎng)城。

主持人權(quán)靜：這是一個(gè)有霧的早晨吧。

梁念堅(jiān)：對(duì)，有霧，我特別選擇那一天去拍，很多人看過(guò)天氣很好時(shí)候的長(zhǎng)城，但那是用不同的角度看長(zhǎng)城。這是工體旁邊拍的。

主持人權(quán)靜：這是蜂蜜酸奶，我知道，是北京特別有名的一個(gè)小吃。

梁念堅(jiān)：也是表明中國(guó)北京的特色。

主持人權(quán)靜：您還蠻會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

梁念堅(jiān)：這個(gè)很有意思。#p#

(梁總展示照片)

主持人權(quán)靜：謝謝梁總，所有這些精彩的內(nèi)容都會(huì)在梁總的博客當(dāng)中出現(xiàn)，是鏡頭當(dāng)中的圖畫(huà)，鏡頭人生，會(huì)有所有精彩的圖片，大家可以去看一看?？赡艽蠹铱催^(guò)很多專業(yè)攝影師的照片，但是作為企業(yè)家的照片，能拍得這么好，可能還真是不多。

梁念堅(jiān)：不是企業(yè)家，打工仔。

主持人權(quán)靜：您真會(huì)開(kāi)玩笑，大家眼中都覺(jué)得是非常讓人崇敬的大公司的管理者。

梁念堅(jiān)：每個(gè)人都應(yīng)該把生活跟工作有一個(gè)平衡，這也是我其中的一個(gè)減壓方法，因?yàn)槲页鋈ゾ筒挥弥v公司的事情，其實(shí)也幫助你工作，就是減壓。我不是說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)該攝影，就是應(yīng)該找一些自己的愛(ài)好。

主持人權(quán)靜：所以大家可以通過(guò)博客來(lái)見(jiàn)識(shí)梁總豐富多彩的工作跟人生。

梁念堅(jiān)：其實(shí)我更希望跟大家有交流，因?yàn)闊o(wú)論從個(gè)人來(lái)講，公司來(lái)講，我們也希望聽(tīng)聽(tīng)今天所有客戶或者是消費(fèi)者的意見(jiàn)，比如我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)發(fā)展業(yè)務(wù)很重要，但是我們作為一個(gè)企業(yè)公民，我們也會(huì)做一些慈善方面的事情，我們覺(jué)得這是我們作為一個(gè)公司的責(zé)任。現(xiàn)在我們也跟發(fā)改委、中信部，比如培訓(xùn)農(nóng)村的農(nóng)民怎么用PC，我們也希望網(wǎng)友跟我們交流一下。比如幫助我們國(guó)家有什么發(fā)展，他們有什么提議，我們也非常歡迎。

主持人權(quán)靜：更多的話我們不多說(shuō)了，大家去看博客，可能所有的內(nèi)容都會(huì)在里面。剛才我們說(shuō)了很多輕松的話題，但是今天能有這樣一個(gè)跟梁總面對(duì)面做訪談的機(jī)會(huì)，可能還是逃不開(kāi)要關(guān)心一下微軟，我們也注意到您上任即將兩年了，這兩年當(dāng)中有沒(méi)有覺(jué)得很意義重大，也想跟我們來(lái)做一些交流的微軟在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

梁念堅(jiān)：過(guò)去一年多將近兩年，我剛才也提過(guò)，***，因?yàn)槲覀児疽匀藶楸?，非常重要，我們是做?chuàng)新的公司，沒(méi)有人才我們就很難去發(fā)展。所以，我們從***天開(kāi)始都是在創(chuàng)新，到現(xiàn)在還在創(chuàng)新，我就花了很多時(shí)間，把我們整個(gè)隊(duì)伍整理起來(lái)。所以，我們招聘了很多新的人才。這也不是說(shuō)以前的人不好，其實(shí)因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)改變很大，無(wú)論是商業(yè)模式還是技術(shù)，我們需要一些人，不光可以幫我們做好目前的工作，因?yàn)橐院髱啄晡覀兊姆较?，我們希望他們也可以跟我們一起配合發(fā)展，這是***。

第二，我們公司跟其它公司可能有點(diǎn)不一樣，我們百分之九十幾的收入都是從合作伙伴那邊過(guò)來(lái)的。舉個(gè)例子，很多OEM是我們的伙伴，比如在中國(guó)的聯(lián)想、惠普、DELL、方正，都是我們的伙伴，神州數(shù)碼也都是我們的伙伴。整個(gè)伙伴的生態(tài)環(huán)境對(duì)我們來(lái)講非常重要，對(duì)我們目前的業(yè)務(wù)非常重要，對(duì)以后的發(fā)展也非常重要。所以，我就花了很多時(shí)間，在過(guò)去一年把整個(gè)生態(tài)環(huán)境培養(yǎng)出來(lái)。

另外更重要的是以后的發(fā)展，我剛才講到云計(jì)算那方面。云計(jì)算其實(shí)對(duì)中國(guó)以后的發(fā)展非常重要。因?yàn)?**這是一個(gè)新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，我們的起步點(diǎn)跟其它國(guó)家是一模一樣，不會(huì)說(shuō)他們先走，我們后來(lái)發(fā)展，我們不用去追趕這個(gè)事情。第二，這個(gè)技術(shù)很多人可以用，個(gè)人可以用，中小企業(yè)、政府部門(mén)、大的企業(yè)都可以用。但是特別對(duì)中小企業(yè)來(lái)講有很大的好處。為什么這樣講？云計(jì)算的概念非常簡(jiǎn)單，我們可以充分利用所有的資源，在云里邊把服務(wù)提供給我們的客戶，然后在商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，像用水一樣的收費(fèi)，你用多少你就付多少，跟現(xiàn)在買(mǎi)機(jī)器建系統(tǒng)是完全不一樣的概念，所以對(duì)中小企業(yè)的好處非常多，因?yàn)樗伎梢杂煤苌俚耐度刖涂梢杂肐T系統(tǒng)，現(xiàn)在他們很難，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在買(mǎi)IT系統(tǒng)，要預(yù)算三年以后的需求，今天你就買(mǎi)三年以后的容量。

主持人權(quán)靜：市場(chǎng)變化很大。

梁念堅(jiān)：投入很多，整個(gè)市場(chǎng)變化非常大。我們最重要是要有好的平臺(tái)，無(wú)論是硬件還是軟件，在上面還要加非常有效的應(yīng)用。我們公司是作為一個(gè)平臺(tái)的公司，微軟公司也需要我們的伙伴來(lái)幫我們把應(yīng)用放在上面。所以我提伙伴的環(huán)境那么重要，要花很多時(shí)間整理。

我們現(xiàn)在利用很多不同的產(chǎn)品，提供很多解決方案給大的企業(yè)。另一方面，我們也花了很多時(shí)間在消費(fèi)者身上，因?yàn)槲覀兊墓靖渌居悬c(diǎn)不一樣，我們面對(duì)的客戶非常廣，有很多公司只是做企業(yè)，有的很多公司是專門(mén)做消費(fèi)者，但是我們都有，我們有很多產(chǎn)品也是針對(duì)消費(fèi)者，比如在去年我們的財(cái)年，我們發(fā)布了 windows7、office2010，對(duì)消費(fèi)者有很大好處的新的產(chǎn)品，我們也花費(fèi)很多時(shí)間給消費(fèi)者新的驚喜，我們有新的產(chǎn)品，游戲機(jī)360，包括新的手機(jī)，都是針對(duì)消費(fèi)者。

在過(guò)去兩年，把基礎(chǔ)打好，以后都是往那個(gè)方向來(lái)走。

主持人權(quán)靜：兩年看來(lái)也是不短的一段時(shí)間，作為一段時(shí)期的回顧，如果看過(guò)去您和您團(tuán)隊(duì)這兩年的表現(xiàn)，您覺(jué)得滿意嗎？可以打多少分？

梁念堅(jiān)：很多人都問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得還可以吧，因?yàn)槲覀兠恳荒甓加性鲩L(zhǎng)，我們做了很多令我們滿意的事情，比如windows7的發(fā)布、office2010，我們跟我們的伙伴的合作。但是我這個(gè)人打分比較嚴(yán)格，70分吧，我們還是有很大的空間可以改善，離100分還是有點(diǎn)距離。

主持人權(quán)靜：過(guò)去兩年如果策略發(fā)生了一些變化，***的變化在哪里？

梁念堅(jiān)：***的變化是我們跟合作伙伴的關(guān)系。另外，我們對(duì)整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作，我們現(xiàn)在是三條腿走路。從公司和個(gè)人來(lái)講，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)中國(guó)來(lái)講非常重要。因?yàn)樾枰颜麄€(gè)軟件行業(yè)做好、做大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面一定要做得好。其實(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不光是人員的問(wèn)題，其實(shí)所有跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)系的公司都希望把它做好，中國(guó)政府也希望做好。以前可能采取一個(gè)比較單一的方法，現(xiàn)在我們從三方面來(lái)做這件事情。一個(gè)是教育，這件事情一定要從小教育所有的人，一個(gè)是為什么你應(yīng)該跟我們一起來(lái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的教育。另外，跟大家講用盜版，對(duì)你個(gè)人的很多數(shù)據(jù)有危險(xiǎn)，對(duì)國(guó)家整個(gè)網(wǎng)絡(luò)有危險(xiǎn)，我們做了很多研究。盜版的軟件70%里邊有病毒，其實(shí)對(duì)整個(gè)國(guó)家安全都造成問(wèn)題，以后的發(fā)展，特別是在云計(jì)算里邊，這個(gè)變成一個(gè)很大的威脅。另外，在技術(shù)方面，我們希望多加一些技術(shù)在我們的產(chǎn)品里，比如放病毒進(jìn)去、盜版比較難。第二，我們配合政府打擊盜版，我們還得繼續(xù)來(lái)做，整個(gè)一起來(lái)配合才可以幫我們?cè)谀欠矫鎭?lái)發(fā)展，做得比較好的事情都是從不同方面推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)那方面的問(wèn)題。

主持人權(quán)靜：你剛才反復(fù)地提到跟伙伴關(guān)系的變化是在策略改變當(dāng)中非常重要的一點(diǎn)，同時(shí)也告訴我們收入的90%都是來(lái)源于大的合作伙伴。能不能具體地給我們做進(jìn)一步的解釋，這個(gè)關(guān)系到底發(fā)生了什么樣的變化，可能這也是業(yè)內(nèi)很關(guān)注的一點(diǎn)。

梁念堅(jiān)：不是很多公司是這樣子，特別我們是那么大的公司。但是因?yàn)楦煌瑢哟蔚?公司)來(lái)合作，一個(gè)最基本的就是跟OEM合作，預(yù)裝我們的產(chǎn)品在它的PC也好，筆記本也好，上網(wǎng)本也好，比如聯(lián)想的一些公司，我們跟它們合作，把我們的軟件預(yù)先放在里面。

我舉另外一個(gè)例子，我們因?yàn)獒槍?duì)很多時(shí)期的情況，我們?cè)诎l(fā)布 office2010的時(shí)候，跟聯(lián)想合作，我們把我們的office簡(jiǎn)單版本預(yù)裝在PC里，那個(gè)是免費(fèi)的。所以買(mǎi)到他們的機(jī)器以后，也可以享受簡(jiǎn)單的版本。有時(shí)候他們覺(jué)得還有更大的需要，要高一個(gè)版本，就很容易把它升檔到更高的版本。我們跟他們的合作是非常多面的，也是非常密切的，這是一部分。

另外是我們的代理，因?yàn)槲覄偛胖v了，我們覆蓋的面積比較廣，跟OEM的合作，幾乎很多是在平臺(tái)上面的合作，是消費(fèi)者也買(mǎi)我們的windows，企業(yè)也買(mǎi)我們的windows，我們有很多產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)用的，比如我們有一個(gè)功能叫做統(tǒng)一溝通，你在PC上面可以做視頻，可以做e—mail，可以打電話。跟我們合作伙伴，我們一起代理，把很好的產(chǎn)品帶到中小企業(yè)或者大的企業(yè)。零售比如說(shuō)蘇寧、國(guó)美也是我們一個(gè)伙伴，因?yàn)樵谒麄兊暧泻芏辔覀兊漠a(chǎn)品。

主持人權(quán)靜：我們注意到2010年微軟是發(fā)布了windows7和office2010，和您的預(yù)期相比，這兩款產(chǎn)品的銷售，您覺(jué)得滿意嗎？

梁念堅(jiān)：其實(shí) Win7是09年宣布的，目前的情況是非常滿意。從全世界來(lái)講，我們windows7從去年發(fā)布以后到現(xiàn)在已經(jīng)賣了1.8億的拷貝。這也是你算的一秒鐘以后大概是7個(gè)，我就開(kāi)玩笑，看起來(lái)我是每一秒鐘我們賣的數(shù)量，win7的數(shù)量比小孩出生還要多，這是一個(gè)了。然后是我們的office在今年年初宣布一籮，我們也是賣得非常好。所以我們對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品還是比較滿意。但是我要強(qiáng)調(diào)，我們?nèi)ツ曦?cái)年，我們財(cái)年是7月1號(hào)到6月30號(hào)，我們不光是這兩個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)我們消費(fèi)者還是比較熟悉一點(diǎn)。其實(shí)我們有很多新的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)企業(yè)的新的產(chǎn)品很多，然后我們也在年初的時(shí)候宣布了我們windows Phone 7會(huì)出來(lái)，在未來(lái)一年會(huì)有很多新的產(chǎn)品。講回我們微軟是創(chuàng)新的公司，所以新的產(chǎn)品是不斷地會(huì)有宣布。無(wú)論是消費(fèi)者的產(chǎn)品或者企業(yè)的產(chǎn)品。

主持人權(quán)靜：剛才提到手機(jī)上的產(chǎn)品是我們特別關(guān)注的，因?yàn)檫@兩年大家都越來(lái)越明顯地意識(shí)到，越來(lái)越多的人去用手機(jī)作為上網(wǎng)的終端，而移動(dòng)和互聯(lián)結(jié)合的趨勢(shì)越發(fā)的明顯。作為中國(guó)是***的手機(jī)市場(chǎng)，作為亞太區(qū)的總管，您會(huì)如何把握中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)的趨勢(shì)？

梁念堅(jiān)：你提的問(wèn)題非常好，因?yàn)槲覀冎袊?guó)講是三網(wǎng)融合，三個(gè)終端再一個(gè)，在那個(gè)方面是跟移動(dòng)通訊有關(guān)系，跟移動(dòng)的終端有很大的關(guān)系，移動(dòng)終端不光是手機(jī)，其實(shí)無(wú)線的終端，都可以。所以以后的發(fā)展在中國(guó)是非常龐大。這也牽涉到很多的技術(shù)，比如搜索的技術(shù)，我們也有改，因?yàn)橐苿?dòng)搜索跟固定搜索是很不一樣的事情。所以在我們那方面，我們會(huì)加強(qiáng)在那方面的投入，所以windows Phone 7，也不是***個(gè)產(chǎn)品，是***個(gè)用人來(lái)作為中心，可以把它連到很多其他服務(wù)的***個(gè)產(chǎn)品，以后陸續(xù)有很多新的產(chǎn)品，到那方面做宣布。

主持人權(quán)靜：這塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)非常激烈？

梁念堅(jiān)：非常激烈，現(xiàn)在有很多非常好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，所以我們是歡迎公平的競(jìng)爭(zhēng)。

主持人權(quán)靜：您覺(jué)得微軟尤其是微軟大中華區(qū)的優(yōu)勢(shì)在哪里，可能相比還有待改進(jìn)的地方又在哪里？

梁念堅(jiān)：剛才講了，你做得怎么好，還可以改進(jìn)。我們一定會(huì)每天希望會(huì)進(jìn)步。我們有一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，特別在中國(guó)。剛才沒(méi)有提，我花了很多時(shí)間去整理，不光在我們銷售隊(duì)伍，我們?cè)谥袊?guó)研發(fā)的能力也非常地強(qiáng)。我們中國(guó)有研究院，其實(shí)中國(guó)研究院是一個(gè)亞洲的研究院，很多國(guó)外的公司在中國(guó)是有開(kāi)發(fā)的隊(duì)伍，有研究的隊(duì)伍不多，但是我們是其中一個(gè)，我不能說(shuō)完全沒(méi)有，但是真的非常少，所以我們有一個(gè)亞洲的研究院，所以是非常好的一個(gè)部門(mén)幫助我們發(fā)展。然后我們有龐大的研發(fā)隊(duì)伍，我們?cè)诒本⑸虾８钲诙加形覀兊膱F(tuán)隊(duì)。我剛才講的伙伴環(huán)境為什么那么重要。因?yàn)槲覀兠磕陼?huì)外包很多項(xiàng)目給我們的伙伴，所以我們也可以充分利用我們伙伴的生態(tài)環(huán)境，他們有的資源幫助我們，無(wú)論是在手機(jī)方面的發(fā)展，或者是在其他方面，移動(dòng)終端的發(fā)展，或者是我們中國(guó)的產(chǎn)品。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，我們宣布windows7的時(shí)候，我親自來(lái)做示范，其中一個(gè)***的功能是說(shuō)網(wǎng)銀。你是不是網(wǎng)銀的用戶？#p#

主持人權(quán)靜：是。

梁念堅(jiān)：中國(guó)有1.5億的網(wǎng)銀的用戶，但是有很多安全的問(wèn)題，比如釣魚(yú)，我們就利用中國(guó)隊(duì)伍的能力，在windows7的功能，你用小小的USB端口，你插進(jìn)去了，馬上網(wǎng)站就會(huì)出來(lái)，絕對(duì)沒(méi)有釣魚(yú)的問(wèn)題。這是其中的例子，我們可以利用我們研發(fā)隊(duì)伍跟銀行來(lái)合作，做一些特別針對(duì)中國(guó)的功能，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者也好，企業(yè)也好做服務(wù)。

主持人權(quán)靜：剛才講的都是微軟大中華區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)，除了優(yōu)勢(shì)之外，我們更加關(guān)注具體的策略，剛才您也說(shuō)到了在手機(jī)業(yè)務(wù)這塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，你們會(huì)采取什么樣具體的措施來(lái)?yè)屨歼@塊市場(chǎng)？

梁念堅(jiān)：加一點(diǎn)，我看的是大中華區(qū)，有一點(diǎn)臺(tái)灣的OEM在大陸有很多資源，我們也可以利用。有很多硬件，不是很多，全部我們公司的硬件也是在我們中國(guó)做，所以我們?cè)谥袊?guó)的資源是非常多。

你剛才講比如在智能手機(jī)里，我們***會(huì)跟三個(gè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)合作，這個(gè)我們一定會(huì)。然后也跟一些本地的廠家，也跟國(guó)外的廠家來(lái)合作，就做新的產(chǎn)品，提供給我們的用戶，也是提供給我們的運(yùn)營(yíng)商。第三，更重要的，我會(huì)利用我們伙伴的能力，把更多的應(yīng)用放在我們手機(jī)的平臺(tái)方面。我們希望是充分利用我們?cè)谥袊?guó)所有的伙伴跟我們自己的力量來(lái)做更好的產(chǎn)品，給消費(fèi)者。

主持人權(quán)靜：所以windows Phone 7這個(gè)產(chǎn)品在微軟大的戰(zhàn)略當(dāng)中，會(huì)處于什么樣重要的角色？

梁念堅(jiān)：這個(gè)非常重要。剛才講移動(dòng)終端對(duì)于我們以后的發(fā)展，無(wú)論是在企業(yè)也好，消費(fèi)者也好是非常重要。所以不要光是看windows Phone 7，所有的移動(dòng)終端都非常重要。

主持人權(quán)靜：剛才說(shuō)到手機(jī)大的趨勢(shì)，我們知道微軟也在加大企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)投入，在中國(guó)微軟鎖定的重點(diǎn)行業(yè)會(huì)包括哪些？

梁念堅(jiān)：手機(jī)不光是給消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)在很多應(yīng)用，可能是企業(yè)的應(yīng)用，也幫他們做通信也好，或者是替用戶有服務(wù)那個(gè)其中的一環(huán)。剛才講了我們有很多不同的產(chǎn)品，所以我們把所有產(chǎn)品也提供給企業(yè)。其中一個(gè)大的發(fā)展是云計(jì)算，云計(jì)算對(duì)大的企業(yè)還是小的企業(yè)都有非常大的好處，我們也是提供一些我們?cè)朴?jì)算的平臺(tái)給我們的企業(yè)。

主持人權(quán)靜：會(huì)鎖定一些重點(diǎn)行業(yè)的客戶嗎？

梁念堅(jiān)：我們面對(duì)很廣，我們所有的客戶都是我們非常重要的客戶。所以我們會(huì)經(jīng)過(guò)我們的伙伴那么龐大的生態(tài)環(huán)境，所以每個(gè)行業(yè)，所有的客戶，我們都會(huì)給他們好的支持。

主持人權(quán)靜：有沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)在您眼中是特別有增長(zhǎng)的潛力，會(huì)去優(yōu)先作為破局的窗口？

梁念堅(jiān)：我覺(jué)得在合作的模式比較有點(diǎn)不一樣跟一般的企業(yè)來(lái)講可能在通訊行業(yè)。因?yàn)槲覀兘?jīng)過(guò)他，因?yàn)樗袃?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)，也有很好的企業(yè)銷售隊(duì)伍，他們對(duì)消費(fèi)者的面也比較廣，所以跟他們合作，面對(duì)其他的企業(yè)也是其中一個(gè)方向。但是這不代表我們對(duì)其他的企業(yè)不重視，因?yàn)楦ㄓ嵭袠I(yè)可能關(guān)系有點(diǎn)不一樣，一方面我們供應(yīng)平臺(tái)給他，但是也可以跟他合作，推動(dòng)我們的產(chǎn)品，也間接地推動(dòng)他們的產(chǎn)品。

主持人權(quán)靜：剛才我們聊了這么多，很多都是在回顧過(guò)去兩年當(dāng)中，所取得的成績(jī)，我們看到微軟新的財(cái)年已經(jīng)開(kāi)始了，接下來(lái)新一年的目標(biāo)都擺在您的面前，作為大中華區(qū)的CEO，在接下來(lái)一年當(dāng)中，工作重點(diǎn)會(huì)是什么？

梁念堅(jiān)：***，我們過(guò)去兩年是把基礎(chǔ)打好，讓我們的將來(lái)做得更好。其實(shí)剛才也談到很多將來(lái)的事情，云計(jì)算是一個(gè)非常大的方向。你剛才講的問(wèn)題，接下來(lái)的一年工作重點(diǎn)。我的重點(diǎn)是發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，我剛才講的幾個(gè)重點(diǎn)，我覺(jué)得那幾個(gè)重點(diǎn)未來(lái)幾年都是按照那個(gè)方向，每一年都變一個(gè)方向不是好事情。

主持人權(quán)靜：還是一如既往地貫徹大的計(jì)劃。

梁念堅(jiān)：因?yàn)槲覀冇X(jué)得云計(jì)算還是在未來(lái)幾年都是好，非常大的發(fā)展方向。云計(jì)算也覆蓋了消費(fèi)者、中小企業(yè)、政府的機(jī)關(guān)還有大的企業(yè)。所以我們還是按照那個(gè)方向來(lái)走。作為一個(gè)公司，每年都變方向不是好事，當(dāng)然里面會(huì)做一個(gè)修改，但是大的方向還是一樣。***最基礎(chǔ)的還是以云為本，還是回饋社會(huì)，這個(gè)非常重要。

主持人權(quán)靜：我也特別關(guān)心，因?yàn)樵诋?dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)背景下，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于很多大的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，亞太尤其是中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)變得越來(lái)越重要，我不知道這個(gè)趨勢(shì)是否在微軟也同樣存在，在過(guò)去您所領(lǐng)導(dǎo)的大中華區(qū)在整個(gè)微軟全球處于什么樣的地位，在未來(lái)這個(gè)地位有什么變化？

梁念堅(jiān)：中國(guó)發(fā)展那么快，中國(guó)是每一個(gè)跨國(guó)公司非常重要的市場(chǎng)，這個(gè)是一定的。所以我們公司也是一樣，你看我們公司雖然是三十幾年的歷史，但是我們?cè)谥袊?guó)有超過(guò)二十年，也看到我們對(duì)中國(guó)有怎樣的看法。我們主席比爾蓋茨先生，雖然他現(xiàn)在是做主席，沒(méi)有管理我們每天的工作，其實(shí)他來(lái)中國(guó)的次數(shù)蠻多。從個(gè)人來(lái)講，從公司來(lái)講，對(duì)中國(guó)的重視還是蠻高。所以對(duì)我們來(lái)講，微軟跟其他的公司都是一樣，非常重視，可能更重視中國(guó)的市場(chǎng)，為什么我們有那么多的投資，在中國(guó)，無(wú)論在人方面，產(chǎn)品方面，就是這個(gè)原因。

主持人權(quán)靜：能不能多透露一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)未來(lái)的投資會(huì)增加多少，會(huì)重點(diǎn)用在哪些地方？

梁念堅(jiān)：很多人都知道了，舉一個(gè)例子，我們其實(shí)跟發(fā)改委簽了一個(gè)協(xié)議，我們會(huì)投入一些中國(guó)，我們覺(jué)得有前途的，有技術(shù)的公司，我們已經(jīng)承諾了，我們投資不會(huì)小于一億美金。所以我們現(xiàn)在在進(jìn)行這個(gè)事情，我這個(gè)強(qiáng)調(diào)是不低于一億。

主持人權(quán)靜：實(shí)際呢，大概是多少？

梁念堅(jiān)：現(xiàn)在我們還沒(méi)有做完一億，我們現(xiàn)在跟很多公司在談這個(gè)事情，也是表現(xiàn)我們對(duì)中國(guó)的重視。我們有其他很多不同的項(xiàng)目，我們有合資公司。所以我們真得投入非常多，我們?nèi)ツ暝谕獍捻?xiàng)目做了1.5億美金，然后我們?cè)谥袊?guó)雖然我們沒(méi)有直接做硬件，但是我們是跟很多在中國(guó)有工廠的伙伴來(lái)簽約，所以我們間接的也投入了很多在中國(guó)。舉一個(gè)例子，我們?nèi)ツ暝趶V東間接采購(gòu)的材料，不低于10億美金，我們所有硬件都是在廣東做出口。所以我可以花很多時(shí)間去介紹，但是剛才幾個(gè)是非常好的例子。

主持人權(quán)靜：新的財(cái)年即將開(kāi)始了，我們也預(yù)祝微軟大中華區(qū)在新的財(cái)年中有更好的表現(xiàn)。

今天非常感謝梁總跟我們聊了這么久關(guān)于微軟大中華區(qū)和他個(gè)人的很多內(nèi)容，永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的訪談就是微軟大中華區(qū)的官方博客和梁總的個(gè)人博客，所以如果您對(duì)這樣內(nèi)容感興趣的話，可以登陸官方博客去看一看，今天非常感謝您，謝謝！

梁念堅(jiān)：謝謝，謝謝大家！

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