亞馬遜推Android Appstore能改變移動(dòng)版圖嗎？
之前《連線》雜志報(bào)道的亞馬遜Appstore傳言成真。北京時(shí)間今天下午，亞馬遜針對(duì)Android平臺(tái)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用商店正式上線?，F(xiàn)在公眾可以通過(guò)鏈接來(lái)訪問(wèn)亞馬遜的應(yīng)用商店，已經(jīng)有3800款應(yīng)用可供下載。
亞馬遜此前一直關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域而非移動(dòng)市場(chǎng)，他們希望通過(guò)該應(yīng)用商店能夠做的比在谷歌自己系統(tǒng)平臺(tái)上還要好。當(dāng)然，他們未來(lái)的目標(biāo)還是蘋(píng)果，后者才是現(xiàn)在移動(dòng)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。與Android Market非常開(kāi)放的應(yīng)用提交程序不同，亞馬遜將審查每款應(yīng)用，確保符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，它被看作是Android領(lǐng)域中的iTunes。亞馬遜也將對(duì)Android Market的應(yīng)用定價(jià)造成壓力。
亞馬遜的應(yīng)用商店會(huì)提供以下服務(wù)：
◆用戶可以直接在瀏覽器里真實(shí)體驗(yàn)應(yīng)用。用戶可在瀏覽器上直接試用幾乎任何Android應(yīng)用，只需擊“Test Drive”按鈕，亞馬遜借助其EC2云技術(shù)呈現(xiàn)仿真版Android界面，用戶可以在瀏覽器上直接進(jìn)行控制。一些功能目前無(wú)法運(yùn)行，但至少可以了解應(yīng)用的大概情況。
◆亞馬遜還將根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)記錄提供推薦服務(wù)，比如，如果一個(gè)用戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)烹飪書(shū)籍或高端廚具，應(yīng)用商店可能就會(huì)向你推薦烹飪應(yīng)用。
◆一鍵購(gòu)買(mǎi),任何使用過(guò)信用卡消費(fèi)的用戶可以享受一次點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
◆亞馬遜每天都會(huì)選擇一款收費(fèi)應(yīng)用，免費(fèi)提供給消費(fèi)者，吸引用戶頻繁登陸該商店。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該商店里的應(yīng)用由亞馬遜定價(jià)是可能的。
憤怒的小鳥(niǎo)
在問(wèn)答網(wǎng)站知乎上，之前就有人問(wèn)到亞馬遜應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)和特色，現(xiàn)將部分回答摘錄如下：
知乎創(chuàng)始人胡維：應(yīng)用定價(jià)權(quán)非常重要
| 與蘋(píng)果或谷歌的軟件商店不同的是，亞馬遜Android軟件商店并沒(méi)有采用將定價(jià)權(quán)完全交給開(kāi)發(fā)者的模式。
當(dāng)開(kāi)發(fā)者將應(yīng)用程序提交給亞馬遜時(shí)，可以設(shè)定一個(gè)建議零售價(jià)（MSRP），這個(gè)價(jià)格必須等同或低于該應(yīng)用在其他軟件商店的售價(jià)（如果應(yīng)用有在其他軟件商店銷售的話）。 但亞馬遜決定最終的零售價(jià)，可能是全價(jià)銷售，也可能是特價(jià)，甚至免費(fèi)。就跟亞馬遜在線商店里銷售的產(chǎn)品一樣，亞馬遜采購(gòu)之后可以進(jìn)行削價(jià)或折扣處理。 開(kāi)發(fā)者最后能夠拿到零售價(jià)（也就是亞馬遜訂的價(jià)）銷售額的 70% ，或者按照開(kāi)發(fā)者自己定的 MSRP 價(jià)格 x 銷量的 20% ，哪一個(gè)更高，就給更高的那一個(gè)給開(kāi)發(fā)者。 例如，你給自己的軟件的建議零售價(jià)（MSRP）設(shè)定為 10 美元：如果最終零售價(jià)也是 10 美元，那么每賣(mài)出一份，你就收入 7 美元；如果零售價(jià)是 5 美元，每賣(mài)出一份，你就收入 3.5 美元；如果亞馬遜將零售價(jià)定為 1 美元，甚至圣誕做活動(dòng)，完全免費(fèi)，那么每份你仍然能獲得 2 美元（也就是你的 MSRP 的 20% ），不過(guò)由于低價(jià)或免費(fèi)，軟件的銷量可能會(huì)大大增加。 這樣以來(lái)亞馬遜可以自由地利用各種銷售和價(jià)格策略，以達(dá)到軟件銷售收入的最大化。它還有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)： ◆品質(zhì)低劣的應(yīng)用程序可能不會(huì)被亞馬遜「采購(gòu)」，可以防止大量垃圾軟件產(chǎn)生； ◆當(dāng)亞馬遜與其他軟件商店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以通過(guò)靈活的價(jià)格調(diào)整來(lái)吸引顧客。例如，一個(gè)在多個(gè)軟件商店里都有的軟件，售價(jià) 5 美元。亞馬遜可以通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)降價(jià)到 3 美元甚至更低，就可以搶占顧客群。 |
卓越亞馬遜公關(guān)及市場(chǎng)總監(jiān)金?。簛嗰R遜Android Appstore的6個(gè)優(yōu)勢(shì)
| 大家都知道亞馬遜 Market Place非常成功。今天亞馬遜全球收入有30%來(lái)自這個(gè)第三方平臺(tái)“大賣(mài)場(chǎng)”。亞馬遜宣布做Android App Store，不啻于給軟件開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)應(yīng)用軟件“大賣(mài)場(chǎng)”。亞馬遜進(jìn)入此市場(chǎng)，除了看重Android的良好前景，還充分認(rèn)識(shí)到自身的許多優(yōu)勢(shì)：
1）開(kāi)放、友好的環(huán)境：與谷歌的Android Market相比，亞馬遜的Android Appstore會(huì)更開(kāi)放、更友好。谷歌的廣告商業(yè)模式注定了它會(huì)和某些入駐Android Market的商家發(fā)生沖突并動(dòng)用“最終解釋權(quán)”。最近其將Flash游戲提供商Kongregate逐出就是一個(gè)很好的例子。亞馬遜的Android app store作為第三方應(yīng)用商店，則不太會(huì)發(fā)生這種情況，也因此會(huì)更受應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的擁護(hù)。 2）廣大用戶基礎(chǔ)：亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，有足夠多的用戶，并不需要借助谷歌這樣的平臺(tái)獲取用戶，完全有能力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。 3）成熟的支付系統(tǒng)：亞馬遜擁有便利的支付體系，將幫助其留住用戶和開(kāi)發(fā)者。這一點(diǎn)，無(wú)論是谷歌還是其它獨(dú)立Android應(yīng)用商店都望塵莫及。 4）合理的審核規(guī)則：開(kāi)發(fā)者們需要一個(gè)開(kāi)放、友好的平臺(tái)，但是作為運(yùn)營(yíng)商，必須對(duì)app進(jìn)行合理的審核，以杜絕不良內(nèi)容及病毒。同時(shí)審核也不能過(guò)于苛刻， 否則會(huì)打擊開(kāi)發(fā)者的積極性。亞馬遜通過(guò)網(wǎng)站及AWS應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)在審核方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以很好地把握這個(gè)度。 5) 良好的用戶體驗(yàn)：亞馬遜強(qiáng)大的推薦系統(tǒng)將會(huì)很好地在Android Appstore里發(fā)揮作用，幫助用戶便捷地找到優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，提高用戶體驗(yàn)。 6）合理的分成比例：亞馬遜通過(guò)亞馬遜 Market Place及FBA等業(yè)務(wù)，積累了與第三方合作的成功經(jīng)驗(yàn)。目前其給Android app開(kāi)發(fā)者開(kāi)出的比例是3:7，考慮到亞馬遜的以上提到的種種自身優(yōu)勢(shì)，這一分成比例還是相當(dāng)靠譜，對(duì)開(kāi)發(fā)者應(yīng)該有足夠的吸引力。 |
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