過去一百多年的營銷創(chuàng)新幾乎都是西方人做出的，整合營銷傳播(IMC)、4P、5C以及定位論等等不勝枚舉。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，出自硅谷的情景營銷登上時代舞臺影響力日漸凸顯，甚至谷歌、佳能、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)巨頭都成為情景營銷的擁躉。

2014年，全球情景營銷模式引領(lǐng)者xAd決定將其成熟的技術(shù)帶到中國。最重要的因素，是xAd看到了蓬勃發(fā)展的新興經(jīng)濟體對移動營銷新技術(shù)躍躍欲試的渴求，xAd相信情景營銷能讓中國龐大的廣告主群體受益。移動互聯(lián)網(wǎng)處于爆發(fā)期的中國市場，成為xAd全球戰(zhàn)略的重要部分，甚至輻射新興經(jīng)濟體市場的橋頭堡。擺在xAd面前的重要課題，就是讓中國的廣告主深入理解并有效操作情景營銷。

中國市場的新面孔

來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達到8.72億，占網(wǎng)民總數(shù)的80%以上，其中每天使用移動終端的時間從0.96小時增加到1.65小時，用戶花在移動終端上的時間越來越多，而在xAd的發(fā)源地美國，移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模尚不及中國市場的一半。巨大的流量來源、消費者觸網(wǎng)行為的變化，給了xAd充分施展拳腳的空間。

圖 xAd情景營銷模式運作流程

“用戶去過哪里、正在哪里、將要去哪里，情景營銷聚焦這三個因素，通過追蹤消費者的移動足跡，明確用戶畫像，鎖定具備潛在購買意向的消費者，通過App上的廣告展示，有效達成到店消費者的線下轉(zhuǎn)化，最終準確找到廣告主的精準客戶。”xAd市場部人員介紹了“Smart Location”、“xAd Audience”兩項核心技術(shù)的要義，基于移動軌跡進行情景還原，將有效信息展示給情景對稱的消費者，這就是xAd引領(lǐng)的情景營銷模式。

xAd為中國市場的參與者描繪了這樣的營銷愿景：情景營銷致力于成為連接廣告主和消費者的紐帶。廣告主知曉消費者在哪、消費習慣及潛在需求，適時投其所好，消費者則想己所想，看到更多自己感興趣的廣告，甚至第一時間知道需要的東西在哪里購買。

作為中國市場的新面孔，專注移動廣告精準投放技術(shù)的xAd正在給移動營銷領(lǐng)域注入新鮮血液，讓移動終端廣告的每一次曝光更有效。2014年，xAd打造了全球首個最具規(guī)模的情景營銷平臺，除中國外，還全面打開了英國、加拿大、德國、法國、印度等市場，國際化之路愈呈現(xiàn)縱深化的趨勢。

不作假

目前，在全球移動營銷領(lǐng)域，似乎沒有比xAd引領(lǐng)的情景營銷模式影響力更大的了。這種品牌影響力的建立，除了強有力的技術(shù)保障，更深層次的因素來自xAd一貫的行事原則——不作假。

情景營銷倡導“用實效創(chuàng)造價值”，移動軌跡和位置作為移動端的cookie，對流量的質(zhì)量控制是第一關(guān)。相比國外App提供的高質(zhì)量流量，xAd在中國面臨的原材料收集環(huán)境要嚴峻得多。據(jù)了解，受利益驅(qū)動，一些開放sdk的流量大戶提供的數(shù)據(jù)存在問題，在應用的預裝、激活環(huán)節(jié)或UV、PV指標上進行造假，給xAd移動軌跡追蹤和用戶畫像帶來麻煩。

原則上講，xAd的技術(shù)標準是全球統(tǒng)一且客觀的，如果將劣質(zhì)流量的數(shù)據(jù)分析直接展現(xiàn)給客戶似乎也沒有問題，弊病畢竟來源于當?shù)靥厥獾氖袌霏h(huán)境，但xAd以不作假的立場回應了這一現(xiàn)象。

針對這些問題，一方面xAd 進行更嚴格的篩選，選擇與行業(yè)內(nèi)流量質(zhì)量與口碑更好的應用進行合作，去偽存真，另外在坐標點的標注(POI)方面，xAd逐步開始親自繪制、實地采集類似街景、建筑甚至知名品牌實體店等重要的地理位置信息，更強調(diào)精度和準確度，從源頭上杜絕了數(shù)據(jù)造假、分析失真的可能。

圖 xAd精確篩選過程示意，紅色部分即剔除的部分

除了流量把控，在一些細節(jié)方面，xAd也有一套行之有效的測控標準，類似被追蹤用戶的手機不在有效移動距離、一些位置出現(xiàn)重疊等狀況，xAd都會進行選擇性圈定、剔除，最大限度減小誤差。

不作假、堅持價值導向的運營理念，可以說是xAd在中國市場贏得尊重并迅速被客戶認可的重要原因。

技術(shù)助推，xAd與廣告主共同探索移動營銷真正價值

在xAd情景營銷平臺，按行業(yè)、區(qū)域、信息、人群、內(nèi)容、事件及競品劃分為7個維度的定向手段。酒店行業(yè)應用匹配租車、打車服務(wù)，餐飲業(yè)推送附近KTV、桌游娛樂信息，內(nèi)容相關(guān)，信息定時，針對競品動態(tài)，甚至還可以隨時隨地進行線上截客。尤其值得一提的，定向區(qū)域從行業(yè)常規(guī)的圓圈式覆蓋升級為柵欄圈定，自由勾畫投放區(qū)域，避免資源浪費的同時，進一步提升了精準程度。在每天數(shù)十億的流量中，xAd通過移動軌跡和地理位置信息，創(chuàng)建受眾細分，精準篩選目標人群并找到受眾，為客戶提供移動廣告投放解決方案時游刃有余。

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圖 聯(lián)想(Lenovo)朝陽大悅城店情景營銷實操案例

具有典型意義的實踐是聯(lián)想(Lenovo)朝陽大悅城專賣店線下聚客案例。在2014年12月30日至1月5日的促銷活動周期內(nèi)，聯(lián)想專賣店選擇xAd作為唯一的營銷工具，采用xAd Proximity技術(shù)，鎖定朝陽大悅城周邊半徑5公里和10公里的范圍，利用動態(tài)圍欄技術(shù)圈定有效人群，最終吸引到店顧客200多位，超過一半顧客甚至留下了詳盡的用戶信息，成為聯(lián)想品牌的忠實消費者。

不久前，在上海交通大學舉辦的2014-2015賽季中國大學生籃球聯(lián)賽(CUBA)開幕式也選擇了與xAd合作?；趚Ad Audience技術(shù)，xAd針對上海高校大學生進行了覆蓋，同時xAd Proximity技術(shù)將重點投放區(qū)域鎖定在上海交通大學附近，引導周邊大學生參加開幕式。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“免費索取現(xiàn)場門票”廣告信息展示的2天時間內(nèi)，累計達成8319個有效點擊量，成功發(fā)放1228張開幕式門票。針對事件，xAd情景營銷同樣有不俗的表現(xiàn)。

隨著觸媒環(huán)境的變革及用戶的遷移，移動營銷新技術(shù)成為廣告主充分享有這一波“粉絲經(jīng)濟”市場紅利的助推器。目前，xAd情景營銷模式影響的中國廣告主越來越多，從陌生到熟悉，從一般到親密，共同探索營銷轉(zhuǎn)型之路，將精準營銷的愿景一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實。