成都飛魚(yú)星科技開(kāi)發(fā)有限公司（下稱(chēng)飛魚(yú)星）自2002年成立，從最初三個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)今幾百人，產(chǎn)品由當(dāng)初單純面對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)，擴(kuò)展到如今的中小企業(yè)市場(chǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是已在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)打拼多年，擁有數(shù)百名甚至數(shù)千名員工的大公司。今天飛魚(yú)星在業(yè)界站住腳，并在逐漸顯露出***行業(yè)發(fā)展方向的霸氣，可謂是一個(gè)奇跡。近日，記者有幸采訪(fǎng)到了飛魚(yú)星科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)涂宏女士，她向記者娓娓道來(lái)了飛魚(yú)星的現(xiàn)在和未來(lái)。

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飛魚(yú)星科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)涂宏

創(chuàng)新是飛魚(yú)星的***發(fā)展力

在與涂總的溝通過(guò)程中，涂總表示飛魚(yú)星科技早已成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧專(zhuān)用路由器領(lǐng)域的翹楚，而現(xiàn)在更大的目標(biāo)，就是用業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品--上網(wǎng)行為管理路由器，來(lái)推動(dòng)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，也是我們對(duì)社會(huì)***的貢獻(xiàn)。

對(duì)于龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)，涂總認(rèn)為飛魚(yú)星從當(dāng)初推出的VE上網(wǎng)行為管理路由器系列和今年主推的VE982W無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)行為管理路由器都是針對(duì)200臺(tái)電腦規(guī)模以下的中小企業(yè)。雖說(shuō)是中小市場(chǎng)，但目前這種市場(chǎng)也達(dá)到1500萬(wàn)的規(guī)模，因此如何覆蓋對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。涂總告訴記者飛魚(yú)星采用了三種方式覆蓋用戶(hù)，最主要的與渠道經(jīng)銷(xiāo)商合作，通過(guò)大量的合作伙伴，將飛魚(yú)星的產(chǎn)品推介給用戶(hù)；另一種則是和ISP運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)掘新用戶(hù)；***是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，包括京東、新蛋、淘寶以及阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)。

超前技術(shù)是中小企業(yè)的福音

記者得知，現(xiàn)在市面上，針對(duì)中小企業(yè)的上網(wǎng)行為管理路由器產(chǎn)品實(shí)在太多了，飛魚(yú)星的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)呢？涂總首先表示，08年之前是沒(méi)有上網(wǎng)行為管理路由器這樣的產(chǎn)品的，有的只是上網(wǎng)行為管理設(shè)備或者UTM設(shè)備，但由于價(jià)格太過(guò)于昂貴，導(dǎo)致很多中小企業(yè)都無(wú)法接受，而在08年，飛魚(yú)星則在業(yè)內(nèi)推出了上網(wǎng)行為管理路由器這樣的產(chǎn)品，不僅能滿(mǎn)足中小企業(yè)用戶(hù)的需求，且上網(wǎng)行為管理路由器的價(jià)格只有傳統(tǒng)UTM或上網(wǎng)行為管理設(shè)備的10%-20%，將高高在上的高端技術(shù)"上網(wǎng)行為管理"拉下神壇，讓更多的中小企業(yè)都可以輕松的管理網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，回饋社會(huì)，這是一個(gè)有責(zé)任的公司所必備的素質(zhì)。

很快飛魚(yú)星推出的新產(chǎn)品，引發(fā)了中小企業(yè)市場(chǎng)一系列的連鎖反應(yīng)，在2009年底與2010年初，市面上涌現(xiàn)出諸多上網(wǎng)行為管理路由器，而我們的優(yōu)勢(shì)就是我們的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)驗(yàn)證，這是其他友商的產(chǎn)品無(wú)法超越的，畢竟產(chǎn)品技術(shù)的沉淀和市場(chǎng)的驗(yàn)證是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，非一朝一夕之功。

隨著時(shí)代的變化，技術(shù)的變遷，無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)已成為中小企業(yè)組網(wǎng)主流，特別是銷(xiāo)售型公司，人不多，且用的都是筆記本電腦，但租用的寫(xiě)字間布線(xiàn)麻煩，成本高，辦公地點(diǎn)更換頻率較高。傳統(tǒng)做法就是放一臺(tái)不具備管理功能的無(wú)線(xiàn)路由器，這就需要再單獨(dú)買(mǎi)一臺(tái)上網(wǎng)行為管理路由器，并在后面接一臺(tái)無(wú)線(xiàn)AP，操作繁瑣，增加成本。針對(duì)這種普遍現(xiàn)象，飛魚(yú)星在2010年8月，推出了***款自帶無(wú)線(xiàn)功能的上網(wǎng)行為管理路由器--VE982W，不僅解決中小企業(yè)在構(gòu)建無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)的時(shí)候面臨的諸多問(wèn)題，服務(wù)更加的貼近中小企業(yè)，簡(jiǎn)化組建無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)程序，幫助企業(yè)節(jié)約采購(gòu)成本。

加密技術(shù)是飛魚(yú)星的優(yōu)勢(shì)

說(shuō)到VE982W，它的優(yōu)勢(shì)相比市面上的其他產(chǎn)品有著更加突出的優(yōu)勢(shì)，這也是飛魚(yú)星今年主推的產(chǎn)品，把無(wú)線(xiàn)功能融入其中，不僅能組建無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)的行為管理，這是市面上其他上網(wǎng)行為管理路由器沒(méi)有的或者說(shuō)做不到的，同時(shí)，大家都知道，現(xiàn)企業(yè)的客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)十分頻繁，商務(wù)往來(lái)中，客人需要下載資料和收發(fā)郵件，就得為客人提供必備的上網(wǎng)條件，但問(wèn)題也來(lái)了，因?yàn)榭腿穗娔X接入公司網(wǎng)絡(luò)，且未進(jìn)行任何隔離，大大降低了公司網(wǎng)絡(luò)的安全性，客人電腦就有機(jī)會(huì)登陸到公司內(nèi)部服務(wù)器，竊取企業(yè)的機(jī)密數(shù)據(jù)和文件，威脅到公司信息安全。

因此，我們?cè)赩E982W上全新的無(wú)線(xiàn)安全技術(shù)"客人網(wǎng)絡(luò)"功能?？梢园哑髽I(yè)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)中的無(wú)線(xiàn)信號(hào)進(jìn)行隔離，VE982W上會(huì)有兩個(gè)無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)，形成一個(gè)"主人網(wǎng)絡(luò)"和"客人網(wǎng)絡(luò)"。"主人網(wǎng)絡(luò)"具備更高的權(quán)限，讓企業(yè)內(nèi)部員工使用，而"客人網(wǎng)絡(luò)"則提供給客人使用，只能上網(wǎng)并使用企業(yè)的打印機(jī)，這樣滿(mǎn)足了企業(yè)內(nèi)部外部的網(wǎng)絡(luò)需求，又保證公司的信息安全，一舉兩得。行業(yè)中也是沒(méi)有這樣的技術(shù)，我們產(chǎn)品功能和技術(shù)實(shí)力就是我們?cè)谑袌?chǎng)上優(yōu)勢(shì)，這也是每個(gè)企業(yè)所必須具備的，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

而2010年前，飛魚(yú)星主推了上網(wǎng)行為管理路由器VE982，今年則將產(chǎn)品推廣力量集中在VE982W，雖然兩者型號(hào)只相差一個(gè)W，但就是如此，飛魚(yú)星的產(chǎn)品讓有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)都可輕松管理。我們也開(kāi)展了一些針對(duì)客戶(hù)的優(yōu)惠措施，如注冊(cè)即延長(zhǎng)半年保修的活動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)于管理需求較為迫切，自身技術(shù)力量不足的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，飛魚(yú)星VE982W這款帶有無(wú)線(xiàn)功能的上網(wǎng)行為管理路由器的確有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是飛魚(yú)星的亮點(diǎn)

現(xiàn)今任何一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品的售前靠技術(shù)、靠銷(xiāo)售，售后則要看服務(wù)了，面對(duì)如此之多的中小企業(yè)用戶(hù)，并且普遍網(wǎng)絡(luò)職能部門(mén)水平不高的情況下，飛魚(yú)星又如何保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢？涂總告訴記者，目前飛魚(yú)星具備一個(gè)完整的Call Center部門(mén)，提供了7X13小時(shí)的服務(wù)，并且具有網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)客服，完備的技術(shù)文檔也方便用戶(hù)查詢(xún)相關(guān)技術(shù)，配合延長(zhǎng)的保修機(jī)制，飛魚(yú)星在售后服務(wù)上已經(jīng)盡***力度保證用戶(hù)需求。

現(xiàn)在市面上的飛魚(yú)星給用戶(hù)的感覺(jué)是一個(gè)面向中小企業(yè)用戶(hù)的設(shè)備供應(yīng)商，是不是未來(lái)飛魚(yú)星有進(jìn)軍大型企業(yè)、生產(chǎn)高端設(shè)備的愿景呢？對(duì)此涂總表示：正所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，飛魚(yú)星從成立之初就是面向中小企業(yè)，聚焦中小企業(yè)用戶(hù)，一心一意的研發(fā)產(chǎn)品，讓這些用戶(hù)可以更好的使用網(wǎng)絡(luò)，飛魚(yú)星不是一家尋求市場(chǎng)覆蓋而遠(yuǎn)離專(zhuān)業(yè)技術(shù)的公司。

結(jié)語(yǔ)

隨著企業(yè)信息化的普及以及應(yīng)用需求的增多，無(wú)論是有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)的管理型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備越來(lái)越多的會(huì)受到中小企業(yè)青睞，對(duì)于中小企業(yè)而言，除了價(jià)格之外，一款快速、穩(wěn)定、管理方便的多功能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備才是他們的***，通過(guò)今天與涂總的溝通交流，記者相信，飛魚(yú)星的產(chǎn)品已經(jīng)可以成為中小企業(yè)采購(gòu)的***，至少擁有優(yōu)先選擇權(quán)，但如何讓更多的中小企業(yè)知道飛魚(yú)星，這還需要飛魚(yú)星在這方面多下功夫。