成都飛魚星科技開發(fā)有限公司（下稱飛魚星）自2002年成立，從最初三個人發(fā)展到現(xiàn)今幾百人，產(chǎn)品由當初單純面對網(wǎng)吧市場，擴展到如今的中小企業(yè)市場，且競爭對手都是已在網(wǎng)絡行業(yè)內(nèi)打拼多年，擁有數(shù)百名甚至數(shù)千名員工的大公司。今天飛魚星在業(yè)界站住腳，并在逐漸顯露出引領行業(yè)發(fā)展方向的霸氣，可謂是一個奇跡。近日，記者有幸采訪到了飛魚星科技市場營銷總監(jiān)涂宏女士，她向記者娓娓道來了飛魚星的現(xiàn)在和未來。

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飛魚星科技市場營銷總監(jiān)涂宏

創(chuàng)新是飛魚星的第一發(fā)展力

在與涂總的溝通過程中，涂總表示飛魚星科技早已成為國內(nèi)網(wǎng)吧專用路由器領域的翹楚，而現(xiàn)在更大的目標，就是用業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品--上網(wǎng)行為管理路由器，來推動中小企業(yè)的網(wǎng)絡應用進入一個新時代，也是我們對社會最大的貢獻。

對于龐大的中小企業(yè)市場，涂總認為飛魚星從當初推出的VE上網(wǎng)行為管理路由器系列和今年主推的VE982W無線上網(wǎng)行為管理路由器都是針對200臺電腦規(guī)模以下的中小企業(yè)。雖說是中小市場，但目前這種市場也達到1500萬的規(guī)模，因此如何覆蓋對于廠商來說是一個不小的挑戰(zhàn)。涂總告訴記者飛魚星采用了三種方式覆蓋用戶，最主要的與渠道經(jīng)銷商合作，通過大量的合作伙伴，將飛魚星的產(chǎn)品推介給用戶；另一種則是和ISP運營商合作，發(fā)掘新用戶；最后是網(wǎng)絡營銷方式，包括京東、新蛋、淘寶以及阿里巴巴等電子商務平臺。

超前技術(shù)是中小企業(yè)的福音

記者得知，現(xiàn)在市面上，針對中小企業(yè)的上網(wǎng)行為管理路由器產(chǎn)品實在太多了，飛魚星的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢呢？涂總首先表示，08年之前是沒有上網(wǎng)行為管理路由器這樣的產(chǎn)品的，有的只是上網(wǎng)行為管理設備或者UTM設備，但由于價格太過于昂貴，導致很多中小企業(yè)都無法接受，而在08年，飛魚星則在業(yè)內(nèi)推出了上網(wǎng)行為管理路由器這樣的產(chǎn)品，不僅能滿足中小企業(yè)用戶的需求，且上網(wǎng)行為管理路由器的價格只有傳統(tǒng)UTM或上網(wǎng)行為管理設備的10%-20%，將高高在上的高端技術(shù)"上網(wǎng)行為管理"拉下神壇，讓更多的中小企業(yè)都可以輕松的管理網(wǎng)絡，為中小企業(yè)帶來價值，回饋社會，這是一個有責任的公司所必備的素質(zhì)。

很快飛魚星推出的新產(chǎn)品，引發(fā)了中小企業(yè)市場一系列的連鎖反應，在2009年底與2010年初，市面上涌現(xiàn)出諸多上網(wǎng)行為管理路由器，而我們的優(yōu)勢就是我們的技術(shù)沉淀和市場驗證，這是其他友商的產(chǎn)品無法超越的，畢竟產(chǎn)品技術(shù)的沉淀和市場的驗證是一個長期積累的過程，非一朝一夕之功。#p#

隨著時代的變化，技術(shù)的變遷，無線局域網(wǎng)已成為中小企業(yè)組網(wǎng)主流，特別是銷售型公司，人不多，且用的都是筆記本電腦，但租用的寫字間布線麻煩，成本高，辦公地點更換頻率較高。傳統(tǒng)做法就是放一臺不具備管理功能的無線路由器，這就需要再單獨買一臺上網(wǎng)行為管理路由器，并在后面接一臺無線AP，操作繁瑣，增加成本。針對這種普遍現(xiàn)象，飛魚星在2010年8月，推出了第一款自帶無線功能的上網(wǎng)行為管理路由器--VE982W，不僅解決中小企業(yè)在構(gòu)建無線局域網(wǎng)的時候面臨的諸多問題，服務更加的貼近中小企業(yè)，簡化組建無線網(wǎng)絡程序，幫助企業(yè)節(jié)約采購成本。

加密技術(shù)是飛魚星的優(yōu)勢

說到VE982W，它的優(yōu)勢相比市面上的其他產(chǎn)品有著更加突出的優(yōu)勢，這也是飛魚星今年主推的產(chǎn)品，把無線功能融入其中，不僅能組建無線局域網(wǎng)，還可以實現(xiàn)對無線局域網(wǎng)的行為管理，這是市面上其他上網(wǎng)行為管理路由器沒有的或者說做不到的，同時，大家都知道，現(xiàn)企業(yè)的客戶上門拜訪十分頻繁，商務往來中，客人需要下載資料和收發(fā)郵件，就得為客人提供必備的上網(wǎng)條件，但問題也來了，因為客人電腦接入公司網(wǎng)絡，且未進行任何隔離，大大降低了公司網(wǎng)絡的安全性，客人電腦就有機會登陸到公司內(nèi)部服務器，竊取企業(yè)的機密數(shù)據(jù)和文件，威脅到公司信息安全。

因此，我們在VE982W上全新的無線安全技術(shù)"客人網(wǎng)絡"功能。可以把企業(yè)無線局域網(wǎng)中的無線信號進行隔離，VE982W上會有兩個無線熱點，形成一個"主人網(wǎng)絡"和"客人網(wǎng)絡"。"主人網(wǎng)絡"具備更高的權(quán)限，讓企業(yè)內(nèi)部員工使用，而"客人網(wǎng)絡"則提供給客人使用，只能上網(wǎng)并使用企業(yè)的打印機，這樣滿足了企業(yè)內(nèi)部外部的網(wǎng)絡需求，又保證公司的信息安全，一舉兩得。行業(yè)中也是沒有這樣的技術(shù)，我們產(chǎn)品功能和技術(shù)實力就是我們在市場上優(yōu)勢，這也是每個企業(yè)所必須具備的，否則就會被市場所淘汰。

而2010年前，飛魚星主推了上網(wǎng)行為管理路由器VE982，今年則將產(chǎn)品推廣力量集中在VE982W，雖然兩者型號只相差一個W，但就是如此，飛魚星的產(chǎn)品讓有線和無線網(wǎng)絡都可輕松管理。我們也開展了一些針對客戶的優(yōu)惠措施，如注冊即延長半年保修的活動，應該說對于管理需求較為迫切，自身技術(shù)力量不足的小型企業(yè)來說，飛魚星VE982W這款帶有無線功能的上網(wǎng)行為管理路由器的確有著得天獨厚的優(yōu)勢。

優(yōu)質(zhì)服務是飛魚星的亮點

現(xiàn)今任何一個行業(yè)，產(chǎn)品的售前靠技術(shù)、靠銷售，售后則要看服務了，面對如此之多的中小企業(yè)用戶，并且普遍網(wǎng)絡職能部門水平不高的情況下，飛魚星又如何保證優(yōu)質(zhì)服務呢？涂總告訴記者，目前飛魚星具備一個完整的Call Center部門，提供了7X13小時的服務，并且具有網(wǎng)絡在線客服，完備的技術(shù)文檔也方便用戶查詢相關(guān)技術(shù)，配合延長的保修機制，飛魚星在售后服務上已經(jīng)盡最大力度保證用戶需求。

現(xiàn)在市面上的飛魚星給用戶的感覺是一個面向中小企業(yè)用戶的設備供應商，是不是未來飛魚星有進軍大型企業(yè)、生產(chǎn)高端設備的愿景呢？對此涂總表示：正所謂術(shù)業(yè)有專攻，飛魚星從成立之初就是面向中小企業(yè)，聚焦中小企業(yè)用戶，一心一意的研發(fā)產(chǎn)品，讓這些用戶可以更好的使用網(wǎng)絡，飛魚星不是一家尋求市場覆蓋而遠離專業(yè)技術(shù)的公司。

結(jié)語

隨著企業(yè)信息化的普及以及應用需求的增多，無論是有線和無線的管理型網(wǎng)絡設備越來越多的會受到中小企業(yè)青睞，對于中小企業(yè)而言，除了價格之外，一款快速、穩(wěn)定、管理方便的多功能網(wǎng)絡設備才是他們的首選，通過今天與涂總的溝通交流，記者相信，飛魚星的產(chǎn)品已經(jīng)可以成為中小企業(yè)采購的首選，至少擁有優(yōu)先選擇權(quán)，但如何讓更多的中小企業(yè)知道飛魚星，這還需要飛魚星在這方面多下功夫。