不啃老 3個(gè)IT男的傳奇女裝“惠商”經(jīng)
每一個(gè)年輕人都?jí)粝胫^(guò)上有房有車(chē)的幸福生活。這個(gè)夢(mèng)想到底有多遠(yuǎn)?圓夢(mèng)的道路上是否有前人的經(jīng)驗(yàn)可借鑒?借著惠普推出面向成長(zhǎng)型中小企業(yè)的“惠商計(jì)劃”的契機(jī)，我們一起走近在杭州經(jīng)營(yíng)一家女裝網(wǎng)店的3個(gè)年輕的IT男生，，聽(tīng)他們講述自己的“惠商故事”，分享他們的“惠商經(jīng)”。
懷抱夢(mèng)想，勇于創(chuàng)業(yè)
周全、宋衛(wèi)寧、許海華是杭州三個(gè)年輕的小伙子，在開(kāi)辦網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)女裝前無(wú)一例外都是“IT男”，并都有著不錯(cuò)的收入?？勺屓艘庀氩坏降氖戮褪沁@3名“收入穩(wěn)定”的小伙子卻在2010年紛紛辭職，開(kāi)起網(wǎng)店，賣(mài)起女裝。
談起創(chuàng)業(yè)原因，他們說(shuō)“一是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)，二是看好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，預(yù)感這兩年將出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，所以必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。而最重要的是，我們仨都是浙江人，在浙江80%的人都希望創(chuàng)業(yè)而不是擁有一份穩(wěn)定的工作。”至于為什么選擇經(jīng)營(yíng)女裝，而不是自己熟悉的IT產(chǎn)品呢，他們認(rèn)為：***，女裝的市場(chǎng)需求旺盛，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，量大;第二，可控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，對(duì)供應(yīng)商有談判能力;第三，可發(fā)展自主品牌，尋求未來(lái)的操作空間。
正是帶著這樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，2010年3月15日，3人注冊(cè)成立了公司; 3月31日，”寓見(jiàn)”商標(biāo)注冊(cè)成功;2010年4月8日網(wǎng)店上線開(kāi)業(yè)， 到6月16日，寓見(jiàn)服飾會(huì)員信用已提升至“一鉆”……“按照這樣的速度成長(zhǎng)，我們相信年底我們應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)員工15人，月?tīng)I(yíng)業(yè)額30-40萬(wàn)元，而到2011年，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1100-1200萬(wàn)元的年度銷(xiāo)售。”
從他們的創(chuàng)業(yè)時(shí)間和過(guò)程看，短短3個(gè)月，他們的規(guī)模已迅速發(fā)展至員工9人，50單/天的銷(xiāo)售量和4000元左右的日營(yíng)業(yè)額，其成長(zhǎng)迅速之快令人難以置信。那么是什么讓這3個(gè)“IT男”的女裝店如此之紅火，秘訣何在呢?
善假于物，用心成長(zhǎng)
周全告訴記者，最重要的是要找準(zhǔn)有市場(chǎng)前景和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，三位男生以親身經(jīng)歷有力地證明了自己的判斷，正是依靠經(jīng)營(yíng)有著旺盛需求和巨大消費(fèi)市場(chǎng)的女裝，并發(fā)展成為自有品牌，他們的店才可能在短短幾個(gè)里迅猛發(fā)展。
“經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要懂得善假于物。這意味著要充分利用各種能提升網(wǎng)店品牌，促進(jìn)網(wǎng)店銷(xiāo)售，提高工作效率的工具。”周全話鋒一轉(zhuǎn)，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)?；蛟S都從事過(guò)IT的緣故，他們對(duì)一切能夠增加網(wǎng)店的曝光率和提升品牌形象的IT產(chǎn)品特別關(guān)注。隨著網(wǎng)店的銷(xiāo)售規(guī)模越來(lái)越大，客服數(shù)量的增多，3個(gè)男生開(kāi)始思考如何更好地優(yōu)化管理，促進(jìn)發(fā)展。“我的***步是添置了這臺(tái)打印機(jī)。”周全指著旁邊的HP Officejet 6000商用噴墨打印機(jī)，這樣告訴記者。原來(lái)，隨著網(wǎng)店的發(fā)展，他們需要打印越來(lái)越多的產(chǎn)品介紹、員工培訓(xùn)資料、采購(gòu)清單，以及各種銷(xiāo)售單據(jù)等文檔，以前的針式打印機(jī)無(wú)論是效率和質(zhì)量都難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。“辦公專(zhuān)業(yè)化才能提高效率，別看我們現(xiàn)在才8、9個(gè)人，但也可以打造適合自己的專(zhuān)業(yè)化辦公環(huán)境，例如說(shuō)，我們雖然不像大企業(yè)一樣能投入很多，但照樣有自己的OA辦公管理軟件、工作流系統(tǒng)、進(jìn)銷(xiāo)存軟件，甚至還打算在近期部署一個(gè)基于VOIP的小型呼叫中心系統(tǒng);還有，再比方說(shuō)，像我們這樣的小公司不用買(mǎi)激光打印機(jī)，可以選商用噴墨，例如說(shuō)我選的這臺(tái)惠商打印機(jī)，才不到900塊，性能卻相當(dāng)?shù)暮茫坏俣瓤?，而且用得很省心省錢(qián)。這些都是能幫助一個(gè)中小企業(yè)提高工作效率的標(biāo)準(zhǔn)辦公配置。”
在他們的眼里，打印機(jī)已不僅僅是一種辦公工具，更是一種對(duì)企業(yè)發(fā)展的投資。周全告訴記者，HP Officejet 6000不僅提高了打印員工培訓(xùn)手冊(cè)、采購(gòu)清單、銷(xiāo)售報(bào)表等文檔的效率，強(qiáng)化了員工培訓(xùn)和內(nèi)部管理;更重要的是，它出色的色彩表現(xiàn)力還成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要工具。“有時(shí)做線下推廣的海報(bào)，或在重要節(jié)日給VIP客戶(hù)郵寄個(gè)性賀卡傳遞祝福，我們自己設(shè)計(jì)后用它來(lái)打印。我想制作精美，飽含產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)理念的個(gè)性海報(bào)和賀卡更容易拉近我們與客戶(hù)的感情，體現(xiàn)我們的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)而提升他們對(duì)品牌的認(rèn)可，帶來(lái)更多的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。”不斷成長(zhǎng)，對(duì)于3名男生的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最重要的， “可以這么說(shuō)，在網(wǎng)店成長(zhǎng)中，選購(gòu)HP Officejet 6000是我們很滿(mǎn)意的一筆投資。”
采訪即將結(jié)束之際，3名男生告訴記者，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是有風(fēng)險(xiǎn)的，也不是每個(gè)人都能成功，路不會(huì)是一帆風(fēng)順的，除了要找準(zhǔn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，提供良好的服務(wù)之外，還需要有持之以恒的勇氣。 “創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿(mǎn)了艱辛和快樂(lè)，所以我們?cè)敢馔ㄟ^(guò)‘惠商計(jì)劃’這個(gè)平臺(tái)分享我的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠給更多的網(wǎng)商朋友帶來(lái)啟發(fā)。
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