全球化銷售渠道不僅可以加速和支持企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，還能幫助企業(yè)及其合作伙伴的用戶選擇并部署包括物理環(huán)境、虛擬化和云計(jì)算在內(nèi)創(chuàng)新IT解決方案。作為Quest 全球合作伙伴系統(tǒng)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，該公司***推出了全球統(tǒng)一的Quest Partner Circle 合作伙伴計(jì)劃，以幫助其代理商、分銷商和項(xiàng)目推薦合作伙伴更好地銷售Quest 的系列化解決方案。

新聞事實(shí)：
• Quest公司***推出了統(tǒng)一的Quest Partner Circle全球合作伙伴計(jì)劃，為代理商、分銷商和項(xiàng)目推薦合作伙伴提供了經(jīng)過(guò)整合的，更加透明的參與模式，使其可以在跨越身份和訪問(wèn)管理、應(yīng)用性能監(jiān)控、數(shù)據(jù)保護(hù)、管理和自動(dòng)化、遷移和整合，以及開(kāi)發(fā)和優(yōu)化等領(lǐng)域，開(kāi)展全面的合作。
• 新計(jì)劃建立了統(tǒng)一的全球化合作框架，對(duì)當(dāng)前不同合作計(jì)劃中現(xiàn)有或通過(guò)收購(gòu)獲得的4500家合作伙伴予以整合，有利于促進(jìn)合作伙伴與Quest 合作，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
• Quest 近年來(lái)增加了對(duì)間接銷售渠道的投入。2011年，Quest 通過(guò)間接銷售獲得的營(yíng)收占到總額的40％。過(guò)去18個(gè)月，Quest 加強(qiáng)了渠道管理和渠道支持的建設(shè)。目前該公司為支持渠道銷售而配備的銷售、市場(chǎng)、技術(shù)支持和培訓(xùn)人員總數(shù)已達(dá)數(shù)百名。
• Quest Partner Circle合作伙伴計(jì)劃于2011年7月11日在美國(guó)洛杉磯“2011微軟全球合作伙伴大會(huì)（WPC， 2011年7月10-14）”期間***發(fā)布。作為本次WPC 2011的銀牌贊助商，Quest 希望通過(guò)此舉，重申其對(duì)微軟及其渠道合作伙伴的支持，鞏固該公司在Windows遷移和管理，以及Microsoft Office 365方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

Quest Partner Circle來(lái)自***實(shí)踐：
• Quest Partner Circle包括新的多層次合作伙伴架構(gòu)，豐富的銷售和技術(shù)培訓(xùn)，以及基于營(yíng)業(yè)額和專業(yè)技能的全球化項(xiàng)目報(bào)備與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。該計(jì)劃中三個(gè)合作伙伴級(jí)別的設(shè)計(jì)（精英合作伙伴、優(yōu)質(zhì)合作伙伴和注冊(cè)合作伙伴）旨在進(jìn)一步明確合作伙伴的參與規(guī)則，為其提供包括報(bào)價(jià)、折扣、服務(wù)和銷售機(jī)會(huì)管理在內(nèi)的，可預(yù)期的投資模式。
• 新計(jì)劃包括了豐富的培訓(xùn)資源。針對(duì)Quest 現(xiàn)有的七種解決方案，提供了100多課時(shí)的專業(yè)化銷售和技術(shù)支持技能培訓(xùn)，幫助合作伙伴更好滿足用戶的需求。
• Quest合作伙伴認(rèn)證計(jì)劃是對(duì)合作伙伴在銷售和部署Quest產(chǎn)品方面相關(guān)技能和能力的驗(yàn)證和考核。認(rèn)證后的合作伙伴，有機(jī)會(huì)增加其盈利能力并獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
• Quest Partner Circle成員還可得到Quest 技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的全面支持，包括針對(duì)精英合作伙伴的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技術(shù)支持和高級(jí)技術(shù)支持，以及針對(duì)所有合作伙伴的24x7技術(shù)支持門戶訪問(wèn)權(quán)限和問(wèn)題跟蹤與解決支持。
• 市場(chǎng)和銷售方面，Quest Partner Circle中的精英和優(yōu)質(zhì)合作伙伴，將有機(jī)會(huì)分享數(shù)百萬(wàn)美元的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金（MDF），或參與Quest 的合作伙伴推廣計(jì)劃，享有包括銷售折扣和推薦費(fèi)在內(nèi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；使合作伙伴能夠通過(guò)Quest產(chǎn)品和解決方案的銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，獲得更大成功。

引言：
• Michael Sotnick，Quest Software全球渠道和聯(lián)盟副總裁
“實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一的合作伙伴計(jì)劃框架，對(duì)Quest 、Quest 合作伙伴和Quest 用戶而言，都是一大進(jìn)步。Quest Partner Circle有助于合作伙伴與我們更緊密地合作，發(fā)展業(yè)務(wù)以滿足不斷變化的客戶需求。通過(guò)透明、可預(yù)見(jiàn)和獨(dú)特的合作伙伴參與模式，Quest Partner Circle為不同類型、不同規(guī)模合作伙伴的招募、培訓(xùn)和參與奠定了建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“

• Larry Orecklin，微軟企業(yè)合作伙伴部門，全球?qū)I(yè)銷售副總裁
“微軟認(rèn)識(shí)到Quest Partner Circle在幫助Quest建立強(qiáng)大合作伙伴系統(tǒng)，支持全球范圍內(nèi)我們的共同客戶方面，具有重要的價(jià)值。作為長(zhǎng)期屢獲殊榮的ISV合作伙伴，Quest在微軟全線產(chǎn)品上的專業(yè)支持，以及對(duì)重要的新興技術(shù)，包括云服務(wù)，虛擬化，身份及訪問(wèn)管理等的關(guān)注，得到了普遍的認(rèn)可。Quest的統(tǒng)一合作伙伴計(jì)劃，使客戶能夠選擇正確的解決方案和合作伙伴，滿足其獨(dú)特的業(yè)務(wù)需求。“

• Christine Dover，IDC軟件業(yè)務(wù)解決方案的研究部，軟件渠道研究經(jīng)理
“我非常相信Quest Partner Circle這樣統(tǒng)一的合作伙伴計(jì)劃。因?yàn)樗軒椭髽I(yè)有效整合其全部解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，整合其新收購(gòu)的公司及技術(shù)，推動(dòng)各種業(yè)務(wù)的共同增長(zhǎng)。同時(shí)，整合后的渠道框架，為新合作伙伴的招募，以及現(xiàn)有合作伙伴的維持、發(fā)展和開(kāi)拓提供了理想的平臺(tái)。“