LBS成為熱門關(guān)鍵詞

2009年3月，大洋彼岸一家名為“Foursquare”的網(wǎng)站在美國正式上線，6個月后獲得了第一筆天使投資，17個月后，用戶數(shù)突破300萬，驚人的成長速度讓很多業(yè)內(nèi)人士感嘆：比當(dāng)年的Twitter還要快。

按照官方的說法，F(xiàn)oursquare模式50%是地理信息記錄的工具，30%是社交分享的工具，20%是游戲工具。這種首先確定移動設(shè)備或用戶所在地理位置，然后基于位置信息提供相關(guān)服務(wù)的應(yīng)用模式，被稱之為LBS(Location Based Service)。

其實，十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)位置服務(wù)的概念，但直到Foursquare的流行才真正引爆這個市場，并間接引發(fā)了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的LBS熱潮。在2010年短短1年時間里，國內(nèi)LBS廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)。根據(jù)第三方研究顯示，中國LBS應(yīng)用市場雖然仍處在初級發(fā)展階段，但市場潛力巨大。截止2010年底，LBS用戶總數(shù)達(dá)到330萬，提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)多達(dá)近40家，預(yù)計到2011年底用戶數(shù)將激增至1630萬。

縱觀目前國內(nèi)LBS市場格局，形成了兩大共同發(fā)展的陣營。第一陣營也是較早的一批LBS應(yīng)用，發(fā)展了類Foursquare的服務(wù)模式，以街旁、盛大切客、開開、網(wǎng)易八方為典型代表;第二陣營是在傳統(tǒng)LBS基礎(chǔ)之上增加了創(chuàng)新元素，比如任務(wù)、明星、游戲、商戶信息等，形成了更加豐富多彩的應(yīng)用模式，進(jìn)一步細(xì)分了LBS市場，嘀咕、新浪微領(lǐng)地、16fun、大眾點評等LBS應(yīng)用都可以歸屬為該陣營。

不管是何種創(chuàng)新的LBS應(yīng)用，根本所在都是基于用戶的地理位置信息。這種業(yè)務(wù)模式不同于以往的任何媒體和渠道，它將線上和線下結(jié)合在一起，打通了其間的通道。這可能就是Foursquare及中國LBS們一夜之間火起來的原因。

“Check in”營銷時代已經(jīng)到來

作為當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)最熱門的應(yīng)用，LBS不但經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士提及，同時也吸引了越來越多的品牌廣告主以及代理公司的視線，初步顯現(xiàn)出商業(yè)價值。這里有幾方面的原因：第一，LBS應(yīng)用除了提供位置信息外，還是一款移動社交工具，在社會化媒體營銷倍受重視的今天，驅(qū)使著廣告主在這個領(lǐng)域搶占先機(jī);第二，LBS應(yīng)用將虛擬的網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實生活打通，從線上延伸到線下，幫助廣告主實現(xiàn)營銷的終極目的，促進(jìn)線下人流和銷售;第三，LBS應(yīng)用作為一種新型的媒體渠道，還有非常廣泛的營銷藍(lán)海未被發(fā)現(xiàn)和使用，讓廣告主有更大的發(fā)揮空間，使得營銷更具創(chuàng)意和想象力。

從目前的實踐經(jīng)驗來看，主要有以下幾種利用LBS進(jìn)行營銷的思路：

第一，利用徽章提升品牌形象。LBS應(yīng)用最核心的產(chǎn)品機(jī)制是在某個地點簽到，有機(jī)會贏取一枚特殊的徽章?；照聦τ贚BS用戶有非常大的吸引力。這也是品牌與LBS合作最簡單的一種方式，利用用戶贏取徽章的動力，與LBS合作發(fā)行具有特殊含義的品牌徽章，徽章一旦獲得，將永遠(yuǎn)保留，對于品牌來說，將是長期的曝光，能夠較好的讓用戶記住品牌形象。

第二，協(xié)助品牌進(jìn)行產(chǎn)品促銷。典型的方式，當(dāng)用戶登錄LBS客戶端，LBS會自動檢索用戶當(dāng)前所在位置，并顯示附近正在或即將舉行活動的地點，用戶可以點擊查看活動詳情，并選擇前往任意一個地點簽到、贏取徽章、參加活動。這種定位式廣告特別適用于有線下門店的品牌，通過簽到營銷機(jī)制能將消費者直接領(lǐng)到門店，促進(jìn)線下人流。

第三，通過同步形成口碑傳播。社會化媒體平臺上的口碑對于品牌來說是提升形象和驅(qū)動銷售的最直接動力。目前幾乎所有LBS應(yīng)用都可以綁定各類微博和常用的SNS網(wǎng)站，通過LBS客戶端的地點、簽到、徽章以及商家優(yōu)惠信息等都可以同步到這些平臺。設(shè)置巧妙的簽到營銷機(jī)制，可以讓消費者成為品牌的傳播因子，以TA為核心，并通過好友圈子形成更大范圍的口碑傳播。

易傳媒助力品牌開啟LBS營銷大門

目前國內(nèi)LBS領(lǐng)域，廠商數(shù)量眾多，普遍處在發(fā)展初期，還沒有哪一家應(yīng)用擁有絕對的市場優(yōu)勢。各LBS憑借微特色，積累了一批忠實用戶，而LBS應(yīng)用之間的用戶重合度很小，媒體受眾相對來說就很分散。如果想要充分利用LBS進(jìn)行新型市場營銷，就需要將LBS應(yīng)用整合起來，形成一個更廣泛的媒體渠道，才能發(fā)揮更大的營銷優(yōu)勢。

易傳媒移動廣告平臺針對目前的LBS媒體現(xiàn)狀和品牌廣告主日益增長的營銷需求，與國內(nèi)多家頂尖的LBS應(yīng)用緊密合作，打造唯一的整合LBS平臺，為廣告主提供深度全面的LBS營銷模式，高效推廣品牌和線下活動，助力廣告主開啟LBS營銷大門。在過去的1年里，易傳媒整合LBS平臺服務(wù)了包括Motorola、Casio、Zegda、星客特汽車、帝王酒等在內(nèi)的數(shù)十家品牌廣告主，積累了豐富的LBS營銷經(jīng)驗，并獲得多個專業(yè)的營銷獎項肯定。

Motorola: “兔年捉兔總動員”引爆LBS營銷

隨著Android系統(tǒng)和智能手機(jī)市場的迅猛發(fā)展，2011年初Motorola推出三款重量級智能手機(jī)，分別為Android領(lǐng)域首款三防機(jī)ME525，里程碑手機(jī)ME722以及旗艦機(jī)型ME811，以進(jìn)一步鞏固其品牌形象和市場地位。

易傳媒為廣告主開展了一場主題為“兔年捉兔總動員”的大型LBS營銷活動。整合四家LBS媒體，針對三款機(jī)型特點設(shè)計多枚符合產(chǎn)品調(diào)性的LBS徽章，在全國四個城市同步舉行活動。用戶只要通過整合LBS平臺中的任意一家媒體均可以參與活動，簽到機(jī)制靈活有趣，用戶在不同地點簽到獲取不同徽章，憑借徽章個數(shù)有機(jī)會贏取不同級別的驚喜禮品。針對本次活動，易傳媒還建立專屬 WAP網(wǎng)站，詳細(xì)介紹活動規(guī)則和參與平臺，并利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)媒體資源推廣WAP網(wǎng)站，吸引更多用戶參與活動。

通過新機(jī)的LBS營銷，Motorola與目標(biāo)受眾進(jìn)行深度溝通，曝光產(chǎn)品和品牌的同時，廣泛吸引受眾參與到活動中來。項目執(zhí)行期間，累計簽到次數(shù)超過50萬，發(fā)放超過3萬枚徽章，在各大主流SNS網(wǎng)站和微博媒體上分享超過40萬次活動信息，大幅提升了品牌和產(chǎn)品知名度，并有效促進(jìn)了新機(jī)的線下銷售。

Zegda: 首次嘗鮮LBS互動 引領(lǐng)時尚生活移動營銷風(fēng)潮

國內(nèi)新時尚生活領(lǐng)導(dǎo)品牌Zegda力邀韓國當(dāng)紅偶像巨星張根碩作為形象代言人。Zegda作為首席贊助商，全情贊助張根碩在上海舉行的演唱會。品牌希望借演唱會契機(jī)，通過新型數(shù)字媒體平臺進(jìn)行宣傳，引領(lǐng)年輕人新時尚坐標(biāo)，從而有效推廣時尚、百變的品牌形象。

由于品牌受眾主要是年輕時尚達(dá)人，他們愛智能手機(jī)，更愛移動互聯(lián)網(wǎng)，同時也是LBS媒體的典型用戶?；谶@樣的受眾特征，易傳媒選擇整合LBS平臺作為推廣主陣地。通過LBS媒體告知、受眾簽到贏取徽章、受眾分享活動信息至SNS，憑借徽章獲得各種禮品的機(jī)制，讓受眾與品牌進(jìn)行深度溝通。

活動推廣期間，針對經(jīng)過演唱會舉辦地-上海國際體操中心的用戶，主動推送活動信息，用戶點擊信息即可在LBS內(nèi)置頁面上查看活動詳情;整合簽到、附近活動推薦、全站貼士等多種LBS內(nèi)置功能，吸引用戶參與;同時設(shè)置巧妙的活動機(jī)制，只有簽到并同步到各大SNS的用戶，才能獲得活動徽章;除此之外，易傳媒整合LBS平臺還跨PC與手機(jī)端，結(jié)合軟性資源與硬廣同步宣傳活動。

活動上線一周，即吸引了上萬人次簽到，用戶參與性極高，踴躍分享和轉(zhuǎn)發(fā)本次活動信息，在新浪微博等社交媒體上形成了強(qiáng)大聲勢?；顒幼罱K累計超過10萬次簽到，發(fā)放超過15000枚徽章，實現(xiàn)超過11萬次分享，各項效果指標(biāo)均超過客戶預(yù)期5倍以上。同時，由于廣告主首次借助LBS平臺來推廣品牌和活動，對于時尚服飾移動營銷領(lǐng)域來說，是一次大膽的嘗試，具有非常深遠(yuǎn)的意義。多家知名媒體也對本次活動進(jìn)行了報道和轉(zhuǎn)載。

未來展望

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，定位技術(shù)的不斷提升，用戶對位置服務(wù)的認(rèn)知度日益增強(qiáng)， LBS必將成為移動生活中不可缺少的一部分。易傳媒將會繼續(xù)探索如何充分利用LBS優(yōu)勢，開展創(chuàng)新高效的數(shù)字營銷，相信未來將會有更多精彩的營銷案例出現(xiàn) 。