馬化騰：合作伙伴越成功 騰訊開放平臺(tái)越成功
6月15日消息，騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰今日發(fā)表演講提出面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來的“八個(gè)選擇”，并宣布騰訊要打造一個(gè)規(guī)模最大、最成功的開放平臺(tái)，扶持所有合作伙伴再造一個(gè)騰訊。
據(jù)了解，去年12月5日，騰訊向業(yè)界宣布將進(jìn)入為期半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期，今日馬化騰就這半年來騰訊的努力做出總結(jié)，并向所有的合作伙伴承諾，騰訊開放是不可逆的，這扇大門只要一打開，就不會(huì)關(guān)閉。
馬化騰還指出，在騰訊的開放平臺(tái)里面，絕對(duì)不會(huì)受任何限制，而且是公平透明。當(dāng)然，這個(gè)規(guī)則不可能是一勞永逸，一定需要不斷優(yōu)化，需要所有合作伙伴和騰訊一起共同打造一個(gè)最優(yōu)的平臺(tái)規(guī)則。
馬化騰稱，騰訊過去的夢(mèng)想是希望建立一個(gè)一站式的在線生活平臺(tái)，今天想把這個(gè)夢(mèng)想往前推進(jìn)一步，就是一起打造一個(gè)沒有疆界，開放共享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。馬化騰還當(dāng)場(chǎng)宣布，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金到目前為止，投資額已經(jīng)突破20億元，在不久的將來，基金的總規(guī)模將翻一倍，達(dá)到100億元。
“合作伙伴越成功，騰訊的開放平臺(tái)也就越成功。”馬化騰表示，在不傷害用戶利益的前提下，騰訊愿意優(yōu)先成就伙伴，再成就自己。據(jù)透露，截至今年上半年，有近2萬個(gè)合作伙伴已經(jīng)或正在排隊(duì)等待接入騰訊開放平臺(tái)，合作伙伴一款應(yīng)用拿到的單月最高分成已突破1000萬元。
以下是騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰演講實(shí)錄：
馬化騰：尊敬的胡理事長(zhǎng)、李開復(fù)(微博)老師，在座的合作伙伴和媒體朋友們，大家上午好！
今天站在這里，感到心情非常激動(dòng)，為什么呢？因?yàn)榘肽昵?，我向業(yè)界發(fā)出了一個(gè)邀約，那是在去年冬季的時(shí)候，我想說我和今年的這個(gè)初夏有一個(gè)約會(huì)，今天很欣慰能夠邀請(qǐng)?jiān)谧械暮献骰锇楹兔襟w朋友，在這里和我們相遇。我希望能夠利用這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，能把我們最近這半年的時(shí)間的思考和大家分享。
在去年12月5日，我們向業(yè)界發(fā)出了騰訊將進(jìn)入為期半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期，我們轉(zhuǎn)型的原則是開放和分享。事實(shí)上，在那個(gè)時(shí)候發(fā)出這個(gè)邀請(qǐng)的時(shí)候，其實(shí)我心里也沒有什么底，我們也聽到了騰訊人和包括業(yè)界很多合作伙伴、媒體、業(yè)界領(lǐng)袖和整個(gè)輿論都在質(zhì)疑，認(rèn)為一個(gè)發(fā)展了12年，在固有模式下成長(zhǎng)起來的企業(yè)，怎么可能能夠在短短半年的時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)身呢？
今天我非常榮幸能夠在這個(gè)場(chǎng)合，把我們?cè)谶@半年的時(shí)間和合作伙伴一起共同努力的一個(gè)成果展示給大家，我希望能夠給大家一個(gè)滿意的答卷。
在后面的過程中，我想和大家分享幾個(gè)數(shù)字。
40億。過去大家知道騰訊不開放，什么業(yè)務(wù)，什么收入都是自己做，自己賺，其實(shí)在去年我們將近200億的收入里面，我們算了一下，大約有40億的收入是分給合作伙伴的，而且還不包括渠道的費(fèi)用，這是真正到合作伙伴手里的一個(gè)數(shù)字。但是當(dāng)時(shí)我們實(shí)際上處于一個(gè)半開放的狀態(tài)，因?yàn)槲覀円睬逍训匾庾R(shí)到，這個(gè)數(shù)字其實(shí)大部分是給少數(shù)的大型合作伙伴，甚至相當(dāng)大的比例是海外的合作伙伴與開發(fā)者。
所以我們也在反思說，如果我們騰訊整體開放之后，我們希望是越來越多的中國(guó)開發(fā)者和合作伙伴，能夠分享到這個(gè)數(shù)字。我們注意到，在中國(guó)的很多開發(fā)商，開始在中國(guó)其他的開放平臺(tái)里面去嘗試，但是最終發(fā)現(xiàn)，可能還是海外的平臺(tái)效果更好。所以過去一兩年我們看到很多開發(fā)商、合作伙伴把目光和資源投放在海外的平臺(tái)，比如FACEBOOK，蘋果的iPhone等等這些平臺(tái)，但我們希望未來隨著騰訊開放平臺(tái)的推出，我們希望在座的合作伙伴把目光和更多的資源重新投回國(guó)內(nèi)，更多的關(guān)注騰訊的開放平臺(tái)。
剛才其實(shí)已經(jīng)談到了很多的數(shù)字，我們?cè)谶@半年的時(shí)間，其實(shí)在短短的最近這兩三個(gè)月的時(shí)間，開始做開放平臺(tái)的內(nèi)測(cè)，我們已經(jīng)看到有超過三萬的注冊(cè)開發(fā)者，已經(jīng)上線或者是排隊(duì)正在等待上線的，超過兩萬個(gè)應(yīng)用，我們正在密切地審核，而且積累很多的經(jīng)驗(yàn)。我希望未來我們整個(gè)平臺(tái)有超過十萬的開發(fā)者，而且是活躍的，有超過十萬以上的非常優(yōu)秀的應(yīng)用在騰訊的開發(fā)平臺(tái)上，提供給所有的用戶。
第三個(gè)數(shù)字，200億。這是騰訊的收入嗎？不是，我希望通過剛才的開放平臺(tái)和所有的合作伙伴一起，能夠再造一個(gè)騰訊。200億是希望所有合作伙伴，尤其是中國(guó)的合作伙伴來共同分享和打造出來的一個(gè)數(shù)字。騰訊的夢(mèng)想是希望能夠成為一個(gè)最大、最成功的開放平臺(tái)。所以我想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們有幾方面的思考，尤其是有八個(gè)方面我們認(rèn)為是特別重要的。因?yàn)槿ツ晡覀兲岢隽税藯l論綱，所以我們把對(duì)開放平臺(tái)的這些選擇、總結(jié)歸納成八條，我們姑且叫做是“八個(gè)選擇”。
第一條，如果我們?cè)陂_放的探索中出現(xiàn)挫折，我們一定會(huì)選擇積極地尋求解決問題的方法，而不是退縮。許多人在我們提出了一個(gè)開放口號(hào)這個(gè)邀約之后，很多朋友很興奮，但是也有人提出質(zhì)疑，說騰訊是真開放，還是假開放，會(huì)不會(huì)開放了一半，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，又回頭了，又退縮了。
在這里，我很肯定地跟所有的合作伙伴承諾，騰訊的開放是不可逆的，這扇大門只要一打開，就不會(huì)關(guān)閉。但是我們也一定要清醒和務(wù)實(shí)地意識(shí)到，開放之路一定會(huì)出現(xiàn)很多挫折，一定會(huì)出現(xiàn)各種問題，但是我們只要抱著一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題就去解決問題這樣一種態(tài)度和決心，而不是走回頭路。那么我相信這個(gè)開放之路必將能夠走到底，而且給所有人帶來實(shí)惠。
第二個(gè)選擇，是在開放程度上，我們是希望一定選擇全平臺(tái)的開放，而不是有所保留。剛才幾位同事的演講大家已經(jīng)看到了，我們通過社區(qū)平臺(tái)這個(gè)最為成熟，實(shí)際上已經(jīng)給很多合作伙伴帶來收入的這樣一個(gè)平臺(tái)開放以來，我們也推出了微博的平臺(tái)，以及未來我們即將推出來騰訊最核心的Q+核心平臺(tái)，我相信一波又一波開放的浪潮是持續(xù)不斷的。除此之外騰訊還有很多垂直領(lǐng)域，包括電子商務(wù)，包括搜索，包括支付，包括團(tuán)購(gòu)這些開放平臺(tái)也會(huì)陸續(xù)展開。
但是呢，我們也聽到很多合作伙伴向我們抱怨說，你們的平臺(tái)太多了，我們沒法談，一談就是對(duì)著七八個(gè)部門，而且好像口徑不太一致。是的，我們現(xiàn)在正在緊鑼密鼓的進(jìn)行各個(gè)品牌之間接口的統(tǒng)一，我們希望未來能夠?qū)崿F(xiàn)全網(wǎng)接通。我們?cè)趦?nèi)部的組織架構(gòu)里面也在做調(diào)整，形成一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的接口，過去我們可能是一個(gè)虛擬的委員會(huì)，未來會(huì)成為一個(gè)實(shí)體，針對(duì)我們合作伙伴不同的接入、結(jié)算等等，我們希望整個(gè)平臺(tái)能夠更加的順暢。
第三個(gè)選擇，也就是我們?cè)诿鎸?duì)用戶的利益受到侵害的時(shí)候，我們的選擇是零容忍。很多人說騰訊在開放上為什么今年才有大動(dòng)作？實(shí)際上騰訊開放的準(zhǔn)備是在三年前已經(jīng)開始，但為什么今年才會(huì)有比較大的動(dòng)作呢？其實(shí)我們也沒有閑著，一直在做。我想跟大家解釋一下，用戶在我們整個(gè)平臺(tái)的利益是至關(guān)重要的，這個(gè)堅(jiān)持是在我們開放前還是開放后，都是堅(jiān)持一致的。大家知道12年積累的QQ的賬戶體系是一個(gè)私人的關(guān)系鏈這樣一個(gè)架構(gòu)，由此這個(gè)架構(gòu)里面去推演一個(gè)開放的平臺(tái)，會(huì)產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)關(guān)系鏈，還有在QQ賬號(hào)里面成長(zhǎng)大量的虛擬財(cái)產(chǎn)安全和數(shù)據(jù)保密。
如果在沒有充分準(zhǔn)備好之前，比如說QQ的賬號(hào)允許其他的網(wǎng)站登錄，必然會(huì)產(chǎn)生很多賬號(hào)泄密的問題，剛才也提到，過去其實(shí)發(fā)生過很多的盜號(hào)現(xiàn)象，我們一直在跟這樣的現(xiàn)象做斗爭(zhēng)。如果說我們開放了整個(gè)QQ互聯(lián)，賬號(hào)可以在其他網(wǎng)站登錄，如何避免這樣一些非法分子制造一些釣魚網(wǎng)站，去騙取用戶的賬號(hào)？以及整個(gè)關(guān)系鏈開放之后，如何規(guī)避、如何避免一些不法分子利用關(guān)系鏈的私人關(guān)系，對(duì)用戶其他欺詐呢？這需要我們?cè)诤笈_(tái)建立一個(gè)非常復(fù)雜的賬號(hào)信用機(jī)制，以及用戶使用習(xí)慣的模型分析系統(tǒng)，需要大量的研發(fā)，對(duì)用戶的行為進(jìn)行分析，他是不是有異常的情況，然后才能阻止。
也包括我們合作伙伴在我們平臺(tái)上面的應(yīng)用，如果出現(xiàn)了一些安全的問題，我們?nèi)绾文軌蚩焖俚仨憫?yīng)等等，這些都會(huì)產(chǎn)生很多基礎(chǔ)性的問題。在這些沒有完全準(zhǔn)備好之前，我們是絕對(duì)不能拿用戶的利益去冒險(xiǎn)做賭注的。任何一個(gè)開放平臺(tái)，必然有大量的利益，我們知道，只要有利益的平臺(tái)，必然會(huì)出現(xiàn)少數(shù)的服務(wù)提供商或開發(fā)商，有可能會(huì)不擇手段地去侵害用戶的利益獲得收入。因?yàn)閷?duì)我們來說，我們看很多開發(fā)商可能是覺得沒有什么成本。
所以說他會(huì)愿意去利用這個(gè)開放平臺(tái)，盡可能去瘋狂地營(yíng)銷，甚至在應(yīng)用中有很多后備陷阱，這些可能會(huì)傷害用戶的利益。所以在這個(gè)管理的能力沒有形成之前，冒然開放平臺(tái)，我認(rèn)為是不負(fù)責(zé)任的，開放是一個(gè)能力，而不是一個(gè)姿態(tài)。所以在這些能力全部準(zhǔn)備好之后，騰訊就開始拉開了開放的大幕。
第四點(diǎn)，我是想談?wù)勯_放模式的選擇問題，開放絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣入口、賣流量。我們的選擇是提供全方位的平臺(tái)。剛才很多人談到了，我們看到業(yè)內(nèi)有很多的開放平臺(tái)，有的是把一個(gè)網(wǎng)站開放出來，稱之為開放平臺(tái)。我們認(rèn)為真正的開放平臺(tái)是有它的關(guān)系鏈，有它的支付關(guān)系。騰訊的選擇是一個(gè)全方位服務(wù)平臺(tái)的概念，剛才我的同事提到我們不僅有賬號(hào)關(guān)系鏈、流量，還有支付體系。
更關(guān)鍵的是，我們通過自己多年的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，希望把這個(gè)能力總結(jié)出來，把模塊化貢獻(xiàn)出來。這樣的話，很多合作伙伴可以在一開始就具備能夠支撐海量用戶運(yùn)行的開發(fā)能力，包括測(cè)試、托管、數(shù)據(jù)庫(kù)，這些復(fù)雜的關(guān)系對(duì)他來說，完全不用考慮，還包括很多客服、運(yùn)維等等，我們都可以幫他承擔(dān)。也就是說，一兩個(gè)人的一個(gè)很小的公司，他只要有好的創(chuàng)意，他可以把他的注意力集中在產(chǎn)品開發(fā)上，其他的問題不用考慮太多。這就是我們的一個(gè)夢(mèng)想。
第五點(diǎn)，我們?cè)谝?guī)則的制定上，我們選擇的是廣納賢言，與時(shí)共進(jìn)，而不是一言堂式的一錘定音。很多人說最擔(dān)心的就是什么呢？說騰訊這個(gè)平臺(tái)上，你們做了應(yīng)用，你們又是裁判，又是運(yùn)動(dòng)員，我們很擔(dān)心你們到時(shí)候把我們好的應(yīng)用全部抄襲了，把我們趕走怎么辦？
在這里我想給大家承諾，騰訊的規(guī)則是不內(nèi)設(shè)障礙的，我們看到過去一些社區(qū)的開放平臺(tái)，平臺(tái)商告訴開發(fā)者說，對(duì)不起，這個(gè)社區(qū)的應(yīng)用很賺錢，你們不要做了，接著又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)種類也很賺錢，平臺(tái)商說這個(gè)我要留下來，你們也不要做了，最后把所有的開發(fā)者都逼到只有去國(guó)外發(fā)展。我可以跟大家承諾，在騰訊的開放平臺(tái)里面，絕對(duì)不會(huì)受任何的限制，而且是公平透明的。
但是我們也知道，這個(gè)規(guī)則不可能是一勞永逸的，一次就完成了，他一定需要不斷的優(yōu)化，但是只要我們的原則是公平、透明、開放，而且是不斷優(yōu)化，我相信這個(gè)規(guī)則是越來越清晰，越來越好，而且這個(gè)過程我們需要所有的合作伙伴和我們一起參與，一起提出合理化的建議，共同打造一個(gè)最優(yōu)的平臺(tái)規(guī)則。
所以剛才談到大家最擔(dān)心的說，你們平臺(tái)商會(huì)不會(huì)直接做應(yīng)用？我在這里也給大家做一個(gè)表態(tài)，那就是在利益分配方面，騰訊選擇的是優(yōu)先成就合作伙伴，然后再成就自己。其實(shí)賺錢并不是我們做開放平臺(tái)的唯一目的。在整個(gè)開放平臺(tái)上，我們希望越來越多的開發(fā)者能夠成功，整個(gè)平臺(tái)才叫做成功，而并不是騰訊一家賺到錢這才叫成功。否則的話，這和過去半開放，或者封閉的模式?jīng)]有什么區(qū)別。
所以剛才我們的同事也介紹了，在短短這兩三個(gè)月的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，我們看到一批優(yōu)秀的開發(fā)者已經(jīng)涌現(xiàn)出來了，我們單月的分成不斷的突破，從六百萬，到八百萬，到現(xiàn)在突破一千萬，這是一個(gè)很好的勢(shì)頭，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橐_(dá)到兩百億的目標(biāo)，還有很長(zhǎng)的路要走。
第七個(gè)選擇，就是對(duì)開放平臺(tái)中同質(zhì)化的應(yīng)用和創(chuàng)新的應(yīng)用，我們一定會(huì)選擇創(chuàng)新。我們多年的SP和應(yīng)用開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在任何一個(gè)平臺(tái)里，一定會(huì)出現(xiàn)大量的同質(zhì)化的產(chǎn)品，但是也一定會(huì)出現(xiàn)非常優(yōu)秀，很有創(chuàng)新的應(yīng)用出來。我希望我們?cè)谄脚_(tái)規(guī)則上，一定要能夠主動(dòng)地、積極地扶持這些具有創(chuàng)新性的開發(fā)者和他的應(yīng)用。
也就是說，讓有能力的人能夠掙到錢，讓天下沒有被埋沒的人才。所以說我們?cè)谝?guī)則的制定上，我們會(huì)扶持和傾向支持更具有創(chuàng)新的開發(fā)者，我們也會(huì)在資金上提供支持，騰訊在過去這半年，通過我們的共贏產(chǎn)業(yè)基金，50億的額度，現(xiàn)在已經(jīng)投資超過一半，在這里我也給大家透露，在不久的將來，騰訊的共贏產(chǎn)業(yè)基金將會(huì)擴(kuò)容到100億，對(duì)我來說，沒有什么比把一年的利潤(rùn)全部投給產(chǎn)業(yè)鏈更正確的事情了。這個(gè)是一點(diǎn)都不艱難的決定，是很輕松的，而且我相信一定是很正確的決定。
第八點(diǎn)，騰訊開放的意義，到底是經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變，還是公司使命的變化？我們的選擇是后者。回想12年前我們這一批創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們就好像在種一棵果樹，我們關(guān)心的是這棵果樹有沒有收成，關(guān)心的是這個(gè)月能不能發(fā)出員工的工資，關(guān)心的是下個(gè)月能不能交得起我們托管服務(wù)器的費(fèi)用。但是當(dāng)我們的果樹越來越多，成為一個(gè)果園的時(shí)候，我們關(guān)注的再也不是單棵果樹的收成，你必須要看到，這個(gè)地區(qū)的氣侯會(huì)怎么變化，會(huì)不會(huì)發(fā)生大面積的病蟲災(zāi)害，也會(huì)關(guān)心這些問題，這個(gè)東西是一個(gè)生態(tài)的問題。
所以對(duì)于騰訊來說，從我們過去做生意轉(zhuǎn)變到做生態(tài)，我覺得是一個(gè)很自然的事情，這不是外界給你的要求，而是你自身成長(zhǎng)的很自然的使命轉(zhuǎn)變。
所以如果說我們過去的夢(mèng)想是希望建立一個(gè)一站式的在線生活平臺(tái)，那么今天，我想把這個(gè)夢(mèng)想往前推進(jìn)一步，那就是一起打造一個(gè)沒有疆界，開放共享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。我覺得這個(gè)夢(mèng)想是非常重要的，所以最后我是非常誠(chéng)摯地利用這個(gè)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)我們?cè)谧乃泻献骰锇?，和騰訊一起攜起手來，為了未來的夢(mèng)想一起努力，為未來的整個(gè)沒有疆界、開放分享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)而努力。
最后，我再一次感謝所有的合作伙伴和領(lǐng)導(dǎo)的光臨，謝謝大家。
原文鏈接：http://tech.qq.com/a/20110615/000281.htm
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