近日，國內領先的云方案提供商北京金萬維科技有限公司與鼎捷軟件股份有限公司就云方案的相關項目正式簽訂了合作協(xié)議。一期的合作項目為上海大學科技園區(qū)公共云服務平臺建設，其目的旨在通過本公共云服務平臺使上海大學科技園區(qū)內的企業(yè)能夠降低運維成本，提高管理水平。

　　上海大學科技園區(qū)創(chuàng)辦于1991年，現(xiàn)為上海張江高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)“一區(qū)六園”組成部分，入駐企業(yè)數(shù)量近千家，但其信息化水平確很低，很大程度上制約了園內中小企業(yè)的業(yè)務發(fā)展，究其原因主要有以下幾個方面：

　　信息化資金投入大。對中小企業(yè)來說，資金比較緊張。一次性支付一筆信息化建設費用對當期的損益影響很大，往往很難承受;而一旦信息系統(tǒng)的建設失敗，投資就等于打了水漂;

　　專業(yè)性強。對于僅有十幾人或幾十人的中小企業(yè)來說，建設基礎設施、采購選型、實施上線等一系列信息化工作，過于專業(yè)和復雜。一旦信息系統(tǒng)上線之后，還需要有專業(yè)技術人員來負責管理和維護，中小企業(yè)無力獨自承受這樣的專業(yè)性工作。

　　企業(yè)發(fā)展變化快。中小企業(yè)處于激烈的競爭環(huán)境中，變化很快;因此，要求信息化系統(tǒng)能夠與業(yè)務快速成長匹配，具備一定的靈活性。

　　金萬維“公有云”的建設，是利用云計算的新技術將成熟的應用軟件部署在云端，以服務方式將“應用服務”和“咨詢服務”提供給園區(qū)。在這樣模式下，園區(qū)內的中小企業(yè)，首先可以在專業(yè)顧問指導下進行系統(tǒng)試用，只有在確認系統(tǒng)滿足要求之后，再通過“租賃”服務購買“應用服務”。這樣不僅免去了客戶系統(tǒng)建設的復雜過程，降低了信息化投資的門檻和風險，并且還可以在后續(xù)使用過程中根據(jù)自身發(fā)展狀況動態(tài)擴展系統(tǒng)規(guī)模。

　　金萬維在“公有云”具體的應用戰(zhàn)略上還制定了“應用為本、增值為引、以點帶面”的三大策略：

　　應用為本：發(fā)揮30年產品積累和30000家客戶優(yōu)勢，以“云端”方式服務于現(xiàn)有客戶群，用成熟的應用服務成熟的客戶，率先取得商業(yè)模式的突破;

　　增值為引：以云技術特有的增值服務，吸引更多客戶走向云端 ;

　　以點帶面：建立成熟穩(wěn)定的客群之后，通過關聯(lián)企業(yè)之間信息和服務共享，形成”虛擬聯(lián)盟“(E-Cluster)，創(chuàng)造全新的商業(yè)價值。