在前營銷主管Mark Templeton的帶領(lǐng)下，思杰自1999年以來先后收購了大概30家公司，包括近日收購的Podio公司。思杰的發(fā)展史可以說是值得回顧的橫跨二十年的故事，對于絕不僅僅滿足于傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)銷這塊業(yè)務的渠道合作伙伴來說更是值得借鑒。

　　眼下，大多數(shù)人把注意力集中在思杰CloudStack，這個云計算平臺最終有望在某些領(lǐng)域與OpenStack一較高下。但是CloudStack只是思杰整個版圖中很小的一個拼塊。

　　想了解思杰的整個版圖是如何逐漸形成的，讓時光倒回到上世紀90年代。當時，思杰有一項炙手可熱的多用戶軟件技術(shù)，面向Windows NT Server。那就是昔日的WinFrame。但是微軟當時隔三差五地揚言要與思杰終止許可關(guān)系。唉，思杰的股價漲還是跌得看它與微軟之間關(guān)系的好壞。

　　1997年前后，思杰一位“營銷”主管參加了由IT新聞博客網(wǎng)站VAR Guy在長灘舉辦的研討會。這次研討會的主題是思杰打算如何拓展業(yè)務，同時與微軟保持良好的關(guān)系。

　　一向持懷疑態(tài)度的VAR Guy堅信：這位思杰營銷主管的計劃會失敗，微軟將收服或買下思杰。

　　可是，VAR Guy猜錯了。

　　即將上臺的CEO

　　那位思杰“營銷”主管就是副總裁Mark Templeton，他在1998年晉升為思杰總裁，2001年擔任***執(zhí)行官。

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　　搞營銷的對于打造和運營一家面向渠道的軟件公司能懂得多少?人家懂得很多。

　　早在2001年，思杰的年收入是5.916億美元，凈收入是1.053億美元。到2011年，年收入高達22億美元，凈收入達到了3.56億美元。

　　那么， Templeton和思杰是如何做到年收入在10年內(nèi)破20億美元這個大關(guān)的呢?要知道，眾多的軟件公司還在為保持獨立地位或重要地位而苦苦掙扎，比如寶蘭(Borland)、Novell、仁科(PeopleSoft)和西貝爾(Siebel)。

　　答案就是：思杰借助了小規(guī)模、有針對性、***戰(zhàn)略性的收購，因而促使這家公司及渠道合作伙伴進入到新興市場，而不是成熟市場。

　　小交易，大成效

　　的確，思杰自1997年以來先后收購了大概30家公司。***一筆此類交易就是近日收購了Podio，這是一家社交媒體公司。其他許多收購交易不大為人們所知，但是成效相當顯著。據(jù)來自思杰投資者關(guān)系大會的標準演講稿顯示，這家公司現(xiàn)在的服務對象包括：

　　•99%的《財富》500強

　　•230000個客戶

　　•80%的公共云

　　•1000個客戶，每個客戶的用戶數(shù)量超過1000多個

　　•75個客戶，每個客戶的許可證數(shù)量達到10000份

　　四大業(yè)務領(lǐng)域

　　思杰公司的業(yè)務現(xiàn)在分為四個產(chǎn)品大類：

　　•桌面虛擬化：比如Xen Desktop、XenApp、VDI-in-a-Box和GoToMyPC

　　•網(wǎng)絡(luò)：包括確保高性能和安全性的NetScaler產(chǎn)品系列

　　•數(shù)據(jù)中心和云計算：XenServer、CloudStack及更多產(chǎn)品

　　•協(xié)作和支持：GoToMeeting、GoToManage及更多產(chǎn)品

　　這一產(chǎn)品組合意味著，思杰正在力求與從思科、微軟到VMware的每家廠商一爭高下。不過，思杰還設(shè)法與其中一些對手結(jié)為合作伙伴，比如思科和思杰在XenDesktop方面達成了合作伙伴關(guān)系。

　　下一步何去何從?

　　那么，思杰接下來將何去何從?

　　請把注意力放到思杰Synergy大會(5月8日至11日在舊金山舉行)。密切關(guān)注大會日程，你會發(fā)現(xiàn)5月7日至8日有一場相關(guān)的合作伙伴峰會。驚喜等著大家。

　　思杰顯然不是世界上最聲名顯赫的軟件提供商或云計算公司。而思杰股價(每股74美元左右)仍低于其在2000年的歷史***位(據(jù)雅虎財經(jīng)聲稱，當時每股105.44美元左右)。

　　不過，思杰在不斷發(fā)展。合作伙伴在不斷經(jīng)銷其產(chǎn)品。Mark Templeton也在不斷伺機物色新的并購對象……

　　原文鏈接：http://www.thevarguy.com/2012/04/11/how-citrix-systems-transformed-from-sleepy-to-strategic/