假如我是一家集成商
昨晚熬夜看球了吧?
真球迷自然不用說，
偽球迷應該也搜刮了不少
東拼西湊的信息在夸夸其談。
而此刻我，只想一個人靜靜……
我打開一瓶1990年的羅曼尼·康熙帝，又配上一碟焦圈，于是壯著膽子開始胡思亂想。
隔壁的分銷商老王，前兩年很是被我看不起，但這兩年日子好像很滋潤。
還有樓上的老李，以前老李天天躲在格子間里寫代碼，但現(xiàn)在他也學會了包裝，還趕上云計算的風口，搖身一變成了新銳企業(yè)，享受政府優(yōu)惠補貼不說，更是準備跑到創(chuàng)業(yè)板上市。
這哥倆，應該是早就約好了，昨晚看球一頓吵吵，小日子過得那叫一個滋潤。
我就是集成商
我是誰?干了這杯酒就告訴你。
我就是系統(tǒng)集成商，公司成立12年，員工也有150名，典型的年銷售額2億以上的“億萬負翁”。
我也考慮過上市，但券商們好像都沒什么興趣，表面嘻嘻哈哈，聊到實際話題，就問我有沒有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，有沒有跟云計算、大數(shù)據(jù)沾邊的業(yè)務思路。
我的業(yè)務當然與云計算沾邊，也當然在考慮產(chǎn)品化的自主創(chuàng)新。
銀行里也還有2000萬資金，這是我全部的積蓄，退休可保衣食無憂。
但不知道為什么，就是下不了決心，投入所有家底進行研發(fā)。
投入2000萬，估計就能支持一年半，如果這18個月內(nèi)，沒能拿出成熟的產(chǎn)品怎么辦?
如果沒有新的融資怎么辦?
如果產(chǎn)品投入市場，沒有形成渠道覆蓋又怎么辦?
越想越覺得風險高。
純粹的集成商
難道，做一家純粹的集成商就沒機會嗎?
樓上老李的公司好像要裁撤系統(tǒng)集成事業(yè)部，這讓我多了一分危機感，但隔壁分銷商老王又給了我一些啟示。
起初，分銷商一直在我鄙視鏈的下游，最少我還養(yǎng)著幾十名工程師，至少我還掌握著最終用戶資源。但老王只有庫存，沒有客戶。
可老王并沒有轉型，仍堅持99%的分銷業(yè)務。他把我當做客戶，每天一個電話有話沒話的噓寒問暖，生意一樣做得不錯。
這就是啟示，既然分銷業(yè)務形態(tài)將始終存在，同樣集成業(yè)務形態(tài)也將始終存在。
想起幾天前看過的一份IDC的報告，也映證了我的判斷(我將這份報告貢獻出來，點擊“閱讀原文”，可以下載)。
傳統(tǒng)系統(tǒng)集成業(yè)務受到瓶頸，是因為傳統(tǒng)IT架構更早已經(jīng)遇到瓶頸。
忘了初心也好
都說不忘初心，但忘了也好。我1998年大學畢業(yè)，時髦的通訊工程專業(yè)。
當年的夢想是考取一紙“××IE”認證，成為一名年薪20萬的工程師。
此后我創(chuàng)業(yè)，也不忘初心地招聘培養(yǎng)了數(shù)名“××IE”網(wǎng)絡工程師。同時，由公司出資，還支持服務器工程師參加VMware虛擬化認證培訓。
這就是我的初心。20年前，我的初心是成為一名專家型工程師，12年前我的初心是成立一家強技術型的集成商。
有一段時間我做到了，我的公司既懂網(wǎng)絡，又懂服務器虛擬化，但這又如何?工程師總是抱怨，年薪在北京買不到五環(huán)以內(nèi)的一個廁所。
難道我就沒有抱怨嗎?為什么樓上老李能上市，敲鐘喝羅曼尼·康帝，我卻只能喝在某寶上買的，199元的羅曼尼·康熙帝。
沒錢買房就不生二胎嗎?
同樣抱怨北京房價高的還有那群沒用的銷售，他們的理論是，房價太貴，用戶沒錢擴容數(shù)據(jù)中心，沒錢擴容就“塞”不進去更多硬件，塞不進去硬件也就完成不了業(yè)績指標，現(xiàn)在只能盼著用戶淘汰一臺服務器，就再賣進去一臺補位。
這是什么狗屁理論?你們沒錢買房，但還不是天天哭著喊著要不生二胎嗎?
越想越生氣，又倒上一杯紅酒，還是那股熟悉的石膏味道。不過酒精上頭靈感好像也來了。
樓上老李在裝修，我為什么不能給用戶的數(shù)據(jù)中心也進行二次裝修。當然，以IDC的專業(yè)術語，這叫IT轉型(ITX)。
IDC調(diào)研了全球16家企業(yè)，他們通過采用超融合、全閃存存儲、數(shù)據(jù)安全、DevOps等產(chǎn)品技術，以及建立混合云架構，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)IT架構的改造。因為上述“IT轉型”，企業(yè)平均每年實現(xiàn)2.06億美元的收入增長。
IDC建議企業(yè)通過以下方式來增加收入、推動增長：
使傳統(tǒng)的IT工作負載環(huán)境和基礎架構實現(xiàn)現(xiàn)代化，從而戰(zhàn)略性地使用各種云計算環(huán)境。(這可以提高IT敏捷性和可擴展性，同時減少資本支出。云選項包含由第三方托管的云，其中包括“軟件即服務”和“基礎架構即服務”產(chǎn)品。);
制定多云策略，從而擴大地理覆蓋范圍，并遵守不同的數(shù)據(jù)主權和治理法規(guī);
重新調(diào)整內(nèi)部IT職責，從而符合混合環(huán)境的要求;
重新平衡IT團隊管理核心數(shù)據(jù)中心工作負載的工作重點，以及在偏遠位置開發(fā)、部署和維護關鍵IT系統(tǒng)，來支持擴展工作和邊緣位置的需求;
我的“裝修”方案
IDC報告的建議就是我的理論依據(jù)，也是我的數(shù)據(jù)中心二次裝修設計圖紙。
將主臥和次臥的大床、衣柜、書桌統(tǒng)統(tǒng)淘汰，改造成一體化設計的榻榻米。既增加了儲物空間，又能睡覺，偶爾還能打打小麻將。
當然這是比喻，IDC認為，超融合架構正在部分取代服務器、存儲、網(wǎng)絡等傳統(tǒng)IT設備，不僅可以節(jié)省數(shù)據(jù)中心空間，部署所用時間更可平均減少58%。
同時，廚房和客廳也必須進行改造，將封閉式廚房改變?yōu)殚_放式廚房，這樣客廳面積就好像增加了1/3。
這不是混合云，以“IT轉型”的理念，此即是DevOps，將軟件開發(fā)(Development)與IT運營(Operations)相結合。
其實，我的客戶發(fā)展的都還不錯，他們在研發(fā)和運維上都有較大壓力，希望通過引入DevOps來提升公司IT部門的總體運作效率，來支撐業(yè)務敏捷開發(fā)、快速上線。
不忘初心的轉型和不轉型
這就是我的方向，不必苛求系統(tǒng)集成業(yè)務模式轉型，但IT必須從后臺流程的推動者演變?yōu)橐环N可幫助增加收入的動力。
想到此處，看看手中還剩下的半瓶紅酒，決定請隔壁老王、樓上老李過來共同小酌一杯。
看看老王在超融合、全閃存存儲方面，有什么***產(chǎn)品技術信息，也順便敲定時間，讓他給我的工程師做次技術培訓。
同時，更必須灌醉老李，看看兩家公司能否整合技術資源，在DevOps、混合云業(yè)務上形成合作。
當然，紅酒還必須配以IDC報告(點擊“閱讀原文”，即可下載)，酒醒之時，就是新業(yè)務方向明確之時，也將樓上、樓下開始合作之時。
