全球經(jīng)濟(jì)低迷、阿里巴巴退市、商業(yè)模式受質(zhì)疑、傳統(tǒng)黃頁(yè)成明日黃花……一個(gè)接一個(gè)的不和諧聲音，全部指向了國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)。增速放緩的B2B，究竟遭遇了什么瓶頸？這些瓶頸對(duì)中小企業(yè)有何影響？這些坎，究竟能不能邁過(guò)去？這些問(wèn)題不僅僅關(guān)乎國(guó)內(nèi)B2B的發(fā)展，更關(guān)乎眾多中小企業(yè)的生命。

“紅娘”變雞肋B2B百口莫辯

    一廂是以亞馬遜、淘寶網(wǎng)、京東商城為代表的線上零售業(yè)的崛起，另一廂則是以B2B為代表的電商1.0模式奄奄一息，二者的天壤之別，令人嘆息。當(dāng)年幫助中國(guó)供應(yīng)商走出***，走向世界的“紅娘”，如今為何成為眾人憂心的對(duì)象？

    “相比前兩年，我們通過(guò)B2B進(jìn)行交易的規(guī)模大幅減少，目前，在展會(huì)上達(dá)成訂單的數(shù)量正在增加，B2B對(duì)我們沒(méi)有以前那么重要了。”一家LED制造商的外貿(mào)業(yè)務(wù)員這樣告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者，對(duì)于這家早期一直通過(guò)B2B找訂單的企業(yè)而言，B2B曾是將其與世界牽線的“紅娘”，可如今卻成了無(wú)人問(wèn)津的雞肋。

    如果說(shuō)上述那家LED制造商的經(jīng)歷僅僅是個(gè)案，那么接下來(lái)這組數(shù)據(jù)，恰恰顯示出了國(guó)內(nèi)電商B2B正面臨的各種問(wèn)題。

    易觀智庫(kù)***發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2011年12月底，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)規(guī)模為31.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)率跌至0.8%，而就在2011Q2，B2B還保持著19.5%的高增長(zhǎng)率。易觀智庫(kù)預(yù)計(jì)，在2012年的***季度，B2B運(yùn)營(yíng)商總體營(yíng)業(yè)收入規(guī)模仍會(huì)與2011Q4大體持平。

    對(duì)此，易觀國(guó)際分析師表示，電商B2B出現(xiàn)增速放緩，主要源于以外貿(mào)為主的B2B平臺(tái)受到海外市場(chǎng)空間縮小的影響，導(dǎo)致進(jìn)出口出現(xiàn)波動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2012年1月份，我國(guó)進(jìn)出口出現(xiàn)雙雙負(fù)增長(zhǎng)。海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值2726億美元，同比下降7.8%。其中出口更是出現(xiàn)了26個(gè)月以來(lái)的首降，1499.4億美元，下降0.5%，讓人不禁為中國(guó)的外貿(mào)捏了一把冷汗。

    除了外部環(huán)境的影響，電商B2B自身的表現(xiàn)同樣不容樂(lè)觀。年初敦煌網(wǎng)曝出裁員風(fēng)波、2月阿里巴巴突然宣布旗下B2B公司將退市，讓投資者難以看到電商B2B的前景。

    對(duì)此，深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司副總裁肖鋒表示，資訊類的B2B平臺(tái)的確面臨著萎縮的危險(xiǎn)。“隨著搜索引擎、社區(qū)、新媒體的出現(xiàn)，企業(yè)找訂單的途徑越來(lái)越多，因此，即使是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易情勢(shì)好的情況下，資訊類B2B也會(huì)落到如今的下場(chǎng)。除此之外，影響企業(yè)運(yùn)用B2B平臺(tái)找訂單的另一個(gè)因素在于，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)間的貿(mào)易越來(lái)越穩(wěn)定了，于是，其找訂單的需求也就隨之減弱。”這樣一來(lái)，B2B平臺(tái)看上去就沒(méi)什么用武之地了。

B2B真的回天乏力？

    隨著阿里巴巴出現(xiàn)“欺詐門”事件，諸多B2B企業(yè)跟著利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)，難道B2B真的病入膏肓了？難道中國(guó)企業(yè)真的不需要B2B服務(wù)了？事實(shí)并非猜測(cè)那般夸張，B2B潛力之大，亟待從業(yè)者深耕。

    早在2008年時(shí)業(yè)界就早有B2B難以為繼的消息傳出。然而，針對(duì)國(guó)內(nèi)電商B2B的討論，似乎忽略了一個(gè)事實(shí)，那便是作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)的進(jìn)出口和內(nèi)貿(mào)需求。目前，我國(guó)的進(jìn)口額全球第二，出口額全球***。而進(jìn)出口依舊需要B2B平臺(tái)優(yōu)良服務(wù)的扶持。

    此外，在今年的“兩會(huì)”上，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘表示，中國(guó)電子商務(wù)交易額已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)億元，占GDP的13%，其中零售電子商務(wù)達(dá)到8000億元。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，除了零售電子商務(wù)之外，B2B交易額大約占國(guó)家GDP總數(shù)的11.4%，如此看來(lái)，當(dāng)前，B2B對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然貢獻(xiàn)良多。

    對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究員張周平表示出贊同，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)：“中國(guó)是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)大國(guó)，不管是內(nèi)銷還是外貿(mào)的市場(chǎng)都是非常廣闊的，如果B2B平臺(tái)能探索出更多發(fā)展模式的話，未來(lái)依舊艷陽(yáng)高照。”

    而作為產(chǎn)業(yè)鏈條中最重、最長(zhǎng)的一端，B2B的潛力與其熱鬧程度并不成正比。對(duì)此，肖鋒給網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者打了個(gè)比方：“可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、肯德基的銷量那么好，為什么還總是那么多廣告呢？那是因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)是感性的，需要制造熱鬧來(lái)刺激消費(fèi)者。而我們?cè)谏钪袆t很難見(jiàn)到這些產(chǎn)品的原材料廣告、供貨商廣告，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)而言，購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí)更加理性。”而這一點(diǎn)，恰好說(shuō)明了為何B2C總是比B2B熱鬧，并非B2B杳無(wú)音訊，而是B2B的商業(yè)模式的潛能又沒(méi)能完全發(fā)揮出來(lái)，使B2B平臺(tái)與企業(yè)成為真正的戰(zhàn)友。

浴火重生B2B需破模式之困

    既然B2B行業(yè)仍有諸多待開發(fā)的潛力，那么，在資訊類B2B平臺(tái)大勢(shì)已去的情況下，B2B若想重生，必須做深入的掃描分析，從而找出癥結(jié)所在，及時(shí)突破。

    回首B2B發(fā)展歷程，阿里巴巴作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一直起著至關(guān)重要的作用。肖鋒告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者，阿里巴巴當(dāng)年的突飛猛進(jìn)，得益于外貿(mào)的火熱，而那時(shí)信息非常不對(duì)稱，很多人看到這個(gè)平臺(tái)能掙錢，所以都擠進(jìn)來(lái)。但是經(jīng)過(guò)這么多年的積累，我們的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，其需求也會(huì)減弱。

    那么，在這種情況下，B2B平臺(tái)必須突破單純的信息平臺(tái)模式，轉(zhuǎn)向深耕模式，發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的需求。對(duì)此，肖鋒根據(jù)其多年的B2B從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了企業(yè)要達(dá)成交易的三個(gè)條件：首先，企業(yè)要有好的產(chǎn)品；其次要在同行的產(chǎn)品中有不錯(cuò)的價(jià)格；第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是在B2B平臺(tái)交易過(guò)程中的交易條件的狀態(tài)。

    肖鋒表示，在國(guó)際貿(mào)易中，那么多中小企業(yè)跟老外做生意，這其中其實(shí)有許多具有共性的服務(wù)，而這些服務(wù)并非是他們的核心（找訂單，與采購(gòu)商達(dá)成合作），而是企業(yè)想要完成交易，必須完成的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流、金融等等這些服務(wù)，這些服務(wù)，中小企業(yè)自己做比較困難，而B2B平臺(tái)恰好能為其提供幫助，從這方面入手，B2B平臺(tái)肯定有出路。

    此外，張周平表示，國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)當(dāng)前多為線下交易，而這種交易模式同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，若能從線下交易轉(zhuǎn)成線上交易，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新的藍(lán)海。

    或許三年前5000多家的B2B平臺(tái)，印證了當(dāng)時(shí)中國(guó)貿(mào)易的繁榮，而當(dāng)下剩下的三分之二的B2B企業(yè)，正是臨“危”受命，模式之困擺在眼前，方向已經(jīng)找準(zhǔn)，但如何突破還需要時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。或許，阿里巴巴的退市正在給從業(yè)者一個(gè)啟示，敢于改變，才能有更廣闊的舞臺(tái)。