在浩瀚的“應(yīng)用海洋”中，讓應(yīng)用被用戶發(fā)現(xiàn)不是一件容易的事，而說服用戶去花錢購買就更困難。越來越多的用戶喜愛由廣告支持的免費(fèi)應(yīng)用，但仍有許多開發(fā)者不知道如何處理免費(fèi)和付費(fèi)的關(guān)系。對(duì)他們來說，***的疑問就是何時(shí)對(duì)應(yīng)用收費(fèi)，何時(shí)采用免費(fèi)模式。

[[93466]]做手機(jī)應(yīng)用，收費(fèi)還是免費(fèi)？這是個(gè)問題

　　首先，在制定商業(yè)化策略時(shí)，開發(fā)者需要問自己幾個(gè)問題：

　　1.我的應(yīng)用是否有足夠的吸引力，能讓用戶經(jīng)常使用？

　　2.用戶有多大的意愿會(huì)預(yù)先付費(fèi)購買我的應(yīng)用？

　　3.我的競爭對(duì)手怎樣賺錢，他們的策略成功了嗎？

　　隨著跨平臺(tái)戰(zhàn)略的發(fā)展，開發(fā)者正相互參考，以確定***的商業(yè)化模式，他們往往會(huì)列出4種商業(yè)化策略的選擇：

　　1.通過應(yīng)用商店銷售應(yīng)用。

　　2.免費(fèi)、而內(nèi)容需要訂購的應(yīng)用。

　　3.免費(fèi)、基于應(yīng)用內(nèi)購的應(yīng)用。

　　4.免費(fèi)、由廣告支持的應(yīng)用。

　　但實(shí)際上，真正的商業(yè)化策略只有兩種：讓用戶付費(fèi)，或者通過廣告賺錢。那么需要進(jìn)一步確定的問題就是，是用戶付費(fèi)帶來的收入較多，還是從廣告主那里獲得的廣告收入較多？

　　廣告能帶來多少收入？

　　如果考慮前一種選擇，那么會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分Android和iOS用戶都不愿付費(fèi)，無論是對(duì)應(yīng)用本身、內(nèi)容訂購，還是擴(kuò)展包。因此開發(fā)者正越來越多地嘗試通過廣告獲得收入。另一方面，相對(duì)于用戶，廣告主更愿意向開發(fā)者付費(fèi)，因?yàn)樗鼈円残枰茝V自己的產(chǎn)品。

　　無論是桌面應(yīng)用和移動(dòng)應(yīng)用，應(yīng)用獲得的廣告支出都在增長。大部分分析師僅僅關(guān)注移動(dòng)應(yīng)用中的廣告支出，這是因?yàn)獒槍?duì)移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用較多。2011年，美國市場移動(dòng)廣告營收同比增長了1.5倍，達(dá)到16億美元。

　　應(yīng)用的商業(yè)化未來將更依賴廣告。劍橋大學(xué)近期的一項(xiàng)調(diào)查顯示，73%的Android應(yīng)用免費(fèi)，其中80%以廣告作為主要收入來源。此外，只有20%的付費(fèi)應(yīng)用下載量超過100次，而超過1000次的只占0.2%。作為對(duì)比，20%的免費(fèi)應(yīng)用下載量超過了1萬次。

　　***方案：多樣的商業(yè)化策略

　　對(duì)那些在意價(jià)格的用戶來說，免費(fèi)應(yīng)用是不錯(cuò)的選擇。不過對(duì)另一些極為討厭廣告的用戶來說，他們也會(huì)愿意付費(fèi)購買“專業(yè)版”，把廣告移除。

　　對(duì)不同類型的用戶，開發(fā)者可以采用不同的策略，即同時(shí)開發(fā)免費(fèi)版和付費(fèi)版。大公司正越來越多地采用這種模式。例如，英國《衛(wèi)報(bào)》正在測(cè)試兩款應(yīng)用，一款帶廣告的免費(fèi)Android應(yīng)用和一款付費(fèi)的iPhone應(yīng)用。

　　簡而言之，在決定未來發(fā)展方向時(shí)，開發(fā)者需要研究廣告究竟能帶來多少收入。此外，市面上可供選擇的廣告網(wǎng)絡(luò)也很多，開發(fā)者需要看看哪家廣告網(wǎng)絡(luò)能帶來***的CPM(千次展示成本)和CPC(每點(diǎn)擊成本)，以及廣告將以什么樣的方式整合到你的應(yīng)用中。

　　更重要的是，開發(fā)者需要考慮廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的影響。你當(dāng)然會(huì)希望廣告與用戶體驗(yàn)很好的整合，而不是讓用戶覺得廣告令人討厭。