IT、通訊和托管服務(wù)提供商已經(jīng)考慮將基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)作為進(jìn)入云端的方法。但是隨著云市場的發(fā)展，IaaS會越來越無利可圖。平臺即服務(wù)可能是這個已經(jīng)擁擠的市場上更好的區(qū)別自身的機(jī)會。

域名托管提供商GoDaddy.com最近封殺了期云服務(wù)器，即其基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)(IAAS)產(chǎn)品，該產(chǎn)品上線不到一年時間，他們并不是***一個以IAAS產(chǎn)品匆忙進(jìn)入云領(lǐng)域，而犯下錯誤的提供商，CIMI公司總裁Tom Nolle說道。

PaaS提供商：提升堆棧 避免云失敗

為了確保成功進(jìn)入云端，提供商需要了解其客戶。托管提供商用IaaS不會看到成功，因為他們的客戶典型的是小型企業(yè)，沒有內(nèi)部技術(shù)支持，沒有大型IT企業(yè)復(fù)雜的IT需求，Nolle說。

“如果提供商想要避免失敗，像GoDaddy的IaaS云業(yè)務(wù)，他們需要爬過堆棧，提供更高水平的服務(wù)，”他說。甚至上亞馬遜和IBM這樣的云計算巨人，都將PaaS看作是長期的贏家。

PaaS是高于IaaS堆棧的下一步，允許提供商以應(yīng)用程序接口(API)的形式為客戶提供區(qū)別服務(wù)，這個API可以開啟軟件即服務(wù)(SaaS)應(yīng)用。PaaS產(chǎn)品擔(dān)任客戶的虛擬操作系統(tǒng)，但是并不是每一個客戶都想使用相同的平臺或者操作系統(tǒng)，這就意味著比標(biāo)準(zhǔn)IaaS產(chǎn)品還狹小的市場機(jī)會。

“每個人都在賣IaaS給相同的購買者，但是提供商可以把PaaS賣給購買者不同的平臺，比如Linux平臺，”Nolle說。不像IaaS，但是PaaS提供商和客戶的管理負(fù)擔(dān)會更低，因為每個人使用操作系統(tǒng)和中間件工具。

“PaaS提供商會將用戶看做好像是多種編程環(huán)境中的不同應(yīng)用，可以更加有效的使用資源，等價的返回更好的投入產(chǎn)出，”Nolle表示。

盡管PaaS能夠幫助開始的云提供商在擁擠的云市場中區(qū)別出來，但是對于一些服務(wù)提供商來說仍是有威脅的。只有55%的服務(wù)提供商目前為其客戶提供PaaS，相比95%都提供IaaS，Infonetics Research數(shù)據(jù)中心和云指導(dǎo)分析師如是說道。

但是如果他們已經(jīng)提供了IAAS，托管或者服務(wù)提供商可以輕松地成為PAAS提供商，只要他們希望在市場上在云業(yè)務(wù)中進(jìn)行更多的投資，確立PAAS如何構(gòu)架，以便客戶可以輕松訪問。

“很多提供商希望通過自己的產(chǎn)品洗白‘云’這個詞語，但是如果他們愿意多投入一點，就會在云市場上以PaaS獲得成功，”Nolle表示，“PaaS是更高的價值鏈，置換了更多而購買者成本，能夠為客戶生成更高的潛在成本節(jié)省，以及為提供商提供更好的收益。”

克服高度競爭和價格障礙

大型的云提供商都在掙扎讓其產(chǎn)品保持對客戶的成本優(yōu)勢。亞馬遜不斷降低其亞馬遜彈性云計算(EC2)價格，即其IaaS產(chǎn)品，從2006年發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)降價19次。

“找到正確的價格模式讓人害怕，”Dave Bartoletti表示，他是Forrester Research高級分析師，“有時候并不是關(guān)于平臺的。是關(guān)于服務(wù)提供商如何進(jìn)入云端保持其余大廠商的價格戰(zhàn)，甚至是已經(jīng)確立的云提供商的價格戰(zhàn)。”

對于傳統(tǒng)的托管提供商，比如GoDaddy，價格是向下競爭的，Bartoletti說道。“當(dāng)你已經(jīng)確定云提供商持續(xù)不斷地降價后，提供商就很難追上，并提供有利益的云服務(wù)，”他指出。

盡管同大型的完全的云提供商競爭不容易，但是保持市場領(lǐng)先的服務(wù)提供商通過提供高水平的產(chǎn)品，比如亞馬遜做亞馬遜Web服務(wù)，人能夠看到成功，CIMI的Nolle說道。“在云堆棧中進(jìn)入更高層級之美在于云提供商開始用自己的功能區(qū)別于其他提供商，這樣產(chǎn)品就更具競爭力，”Nolle指出，“如果一個提供商不能在這點上區(qū)別于其他提供商，就不會有利可圖的云。”