趨勢(shì)一、規(guī)模龐大

圖一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展歷史及預(yù)測(cè)

從2009年至今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，如圖一所示，用戶從技術(shù)玩家擴(kuò)展到核心玩家，再到普通用戶，其規(guī)模每年都有數(shù)倍的增長(zhǎng)。來(lái)自友盟的數(shù)據(jù)顯 示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶（特指Android及iOS設(shè)備用戶）2012年9月份已達(dá)到2億，其中iOS設(shè)備0.6億，Android設(shè)備1.4億。到今 天，這個(gè)數(shù)字估計(jì)已經(jīng)近3個(gè)億，接近微信的用戶規(guī)模。到今年底，這個(gè)數(shù)字將繼續(xù)擴(kuò)大。擴(kuò)大到多大呢？據(jù)CNNIC***發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)有5.64億互 聯(lián)網(wǎng)用戶，而工信部也發(fā)布數(shù)據(jù)，截止2012年11月低，內(nèi)地手機(jī)用戶已突破11億。這兩個(gè)用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，有很大一部分是重疊的，我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在 2013年將擴(kuò)散至這部分重疊的“互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)用戶”，其規(guī)模大概有5個(gè)億。

用戶規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也在不斷改善，用戶活躍度不斷提升。如圖二所示，友盟數(shù)據(jù)顯示，2012年每個(gè)季度的移動(dòng)App啟動(dòng)次數(shù)都比上個(gè)季度有數(shù)倍的增長(zhǎng)，而百度數(shù)據(jù)顯示，Android和iOS設(shè)備，來(lái)自Wifi和3G的PV量已經(jīng)接近80%。

圖二、2012年用戶活躍度及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化

當(dāng)用戶從核心人群向更廣大的普通用戶擴(kuò)展時(shí)，用戶的屬性也隨之發(fā)生變化，尤其是用戶的IT設(shè)備熟悉度、互聯(lián)網(wǎng)熟悉度顯著 降低。新的3億用戶中，不乏三四線城市普通白領(lǐng)、退休老人、從農(nóng)村來(lái)到城鎮(zhèn)打工的人群等，他們可能從來(lái)沒(méi)有用過(guò)電腦，也可能從來(lái)沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)。面向這些人 群，簡(jiǎn)單、通俗、有用，成為產(chǎn)品首要準(zhǔn)則。

趨勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)劇烈

隨著龐大的用戶規(guī)模而來(lái)的，是競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。競(jìng)爭(zhēng)參與者越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，據(jù)友盟數(shù)據(jù)，2012年3月到9月，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模進(jìn)一步提升，50人以上開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)占比從2%提升至13%，而個(gè)人開(kāi)發(fā)者占比則從28%減至10%。

圖三、2012年開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)規(guī)模變化

在50人以上團(tuán)隊(duì)中，尤其值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭也悉數(shù)進(jìn)入。在Appstore搜索各公司名稱(chēng)，可發(fā)現(xiàn)，已發(fā)布應(yīng)用都有幾十款，以騰訊為最，共計(jì)56款（數(shù)據(jù)截止2013.1.18日晨）。

圖四、各互聯(lián)網(wǎng)大公司在Appstore已發(fā)布應(yīng)用數(shù)量

以Baidu為例，其已發(fā)布24款應(yīng)用不但覆蓋其核心業(yè)務(wù)，還涉及娛樂(lè)、社交、本地生活、旅游、教育、電商等各大領(lǐng)域。

圖五、百度在AppStore已發(fā)布應(yīng)用示例

除了大公司的介入，同行之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。在AppStore隨便搜索幾個(gè)詞，都可以搜索到幾百甚至上千個(gè)應(yīng)用。以童書(shū)為例，若是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，一份優(yōu)質(zhì)互動(dòng)繪本是可以很快脫穎而出的，而到了2012年，搜索一下“唐詩(shī)”，“三字經(jīng)”，都會(huì)發(fā)現(xiàn)大量質(zhì)量參差 不齊的產(chǎn)品，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是眼花繚亂。在這樣的情形下，只有真正優(yōu)質(zhì)，有特色，口碑好而且會(huì)推廣的產(chǎn)品才能夠更快獲得更多用戶的青睞。

圖六、關(guān)鍵詞搜索在AppStore可搜到的應(yīng)用數(shù)量

趨勢(shì)三、渠道整合

當(dāng)用戶規(guī)模更加龐大、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，渠道的角色就顯得越發(fā)重要。iOS設(shè)備沒(méi)什么好說(shuō)的，只有AppStore。Android設(shè)備上的應(yīng)用分發(fā)渠道則五花八門(mén)，有應(yīng)用商店、瀏覽器、手機(jī)管理軟件、搜索服務(wù)提供商、手機(jī)生產(chǎn)廠商等，他們分別在不同的用戶使用環(huán)節(jié)上獲得流量。流量愈大，則應(yīng)用愈多，從而形成正向循環(huán)，反之亦然。2012年，集中的趨勢(shì)已初步顯現(xiàn)，在2013年，集中將繼續(xù)。

圖七 iOS及Android設(shè)備上主要的應(yīng)用分發(fā)渠道示例

渠道集中，帶來(lái)的是用戶獲取成本可能會(huì)更高。當(dāng)然，用戶獲取成本提高還有其他一些影響因素，如愿意付費(fèi)獲取流量的應(yīng)用或者廣告主越來(lái)越多。

故，無(wú)論對(duì)于渠道，還是應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，在2013年都必須要做的一個(gè)工作，是流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)意味著：

•識(shí)別用戶身份，跟蹤用戶行為，分析用戶需求

•提供精準(zhǔn)的應(yīng)用/游戲個(gè)性化推薦

•進(jìn)一步提升流量的轉(zhuǎn)化率

對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)意味著：

•想清楚自己的有效用戶是誰(shuí)

•選擇合適的渠道，獲得有效流量

•持續(xù)挖掘適合自身的新的流量渠道，并不斷優(yōu)化

“做流量的本質(zhì)是做用戶，不是一勞永逸的，必須是一個(gè)機(jī)動(dòng)化、持久化、長(zhǎng)期的運(yùn)作。 ”這里要特別推薦創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人汪華的文章 《互聯(lián)網(wǎng)如何做流量》 ，汪華文中主要分享了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做流量的原理和方法論，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不可生搬硬套，但是，很多原理是同樣適用的，萬(wàn)變不離其宗。

趨勢(shì)四、貨幣化推進(jìn)

早在2011年CSDN開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，汪華就提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貨幣化可分為三個(gè)階段，***個(gè)階段是SP和付費(fèi)應(yīng)用的階段，第二個(gè)階段則以“免費(fèi)+增值服務(wù)”和移動(dòng)廣告為主，第三個(gè)階段是本地商務(wù)和消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用賺錢(qián)的階段。

圖八、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)貨幣化的三個(gè)階段

2012年，貨幣化的進(jìn)程處于第二個(gè)階段。在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了兩款月入超千萬(wàn)的網(wǎng)游，忘仙和世界OL。移動(dòng)廣告領(lǐng)域，則已出現(xiàn)傳統(tǒng)品牌廣告主，如墨跡天氣與阿迪達(dá)斯的合作。

圖九、墨跡天氣與阿迪達(dá)斯合作截圖

從實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告公司MoPub的數(shù)據(jù)可以看到，無(wú)論是Android，還是iOS設(shè)備，移動(dòng)廣告的價(jià)值在不斷提升；從廣告形式來(lái)看，橫幅廣告和中等大小巨型廣告的eCPM增速較快，意味著品牌廣告開(kāi)始進(jìn)入。

圖十、MoPub移動(dòng)廣告Q3、Q4數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)圖

2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貨幣化進(jìn)程將進(jìn)入第三個(gè)階段，在移動(dòng)電商和O2O領(lǐng)域?qū)?huì)有突破。

我們來(lái)看手機(jī)淘寶的數(shù)據(jù)：2012年12個(gè)月中，手機(jī)淘寶（m.taobao.com）的訪問(wèn)量增長(zhǎng)了6.4倍，占淘寶流量的比例也從2%上升到 11%（hitwise）；淘寶移動(dòng)電子商務(wù)2011年達(dá)到118億規(guī)模，2012年年初預(yù)計(jì)達(dá)到500億的交易規(guī)模，最多占到淘寶份額的8%。（淘寶無(wú) 線事業(yè)部總監(jiān)子游 2012.8）。從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看到，手機(jī)購(gòu)物在整體購(gòu)物中的比例已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)臨界值10%。當(dāng)一個(gè)事物或者現(xiàn)象在總體中占比達(dá)到10%的時(shí)候，小趨 勢(shì)往往會(huì)帶來(lái)大變革！

與此同時(shí)，微信的高滲透率，LBS及二維碼的便捷使用將進(jìn)一步加速該過(guò)程，本地商戶將能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方便的接觸到自己的潛在用戶，使得一個(gè)閉環(huán)鏈條有可能形成。

趨勢(shì)五、大數(shù)據(jù)時(shí)代

每天，有海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生：新浪微博用戶發(fā)博量超過(guò)1億條；百度大約要處理數(shù)十億次搜索請(qǐng)求；淘寶網(wǎng)站的交易達(dá)數(shù)千萬(wàn)筆；聯(lián)通的用戶上網(wǎng)記錄一天達(dá)到10TB。每年，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長(zhǎng)50%，每?jī)赡瓯銓⒎环?。目前世界?0%以上的數(shù)據(jù)是最近幾年才產(chǎn)生的。

數(shù)字化儲(chǔ)存占比大幅提升：2000年，數(shù)字化儲(chǔ)存的信息只占全球數(shù)據(jù)量的1/4；2007年，所有數(shù)據(jù)中只有7%是儲(chǔ)存在報(bào)紙、書(shū)籍、圖片等媒介上，其余全是數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)。與此同時(shí)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)成本則大幅降低，不到100美元就可以買(mǎi)到1個(gè)T的存儲(chǔ)，成本只是10年前的1%。