手游運(yùn)營(yíng)連載——上線前要知道的6件事

聯(lián)運(yùn)，獨(dú)代，還是自己推？

現(xiàn)在主要3塊市場(chǎng)：iOS正版，iOS越獄以及Android。

 iOS正版：有錢有人的團(tuán)隊(duì)，推薦自己做。主觀能動(dòng)性更強(qiáng)，但是需要成本和試錯(cuò)。沒(méi)錢沒(méi)人還是聯(lián)運(yùn)吧。

 iOS越獄：聯(lián)運(yùn)。91占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不二之選。其他渠道也可以接，但是量會(huì)很小。

 Android：聯(lián)運(yùn)。幾個(gè)份額大的大家都知道。現(xiàn)階段不推薦QQ。

 海外市場(chǎng)：還不夠了解，不敢瞎說(shuō)。

關(guān)于獨(dú)代：有能力獨(dú)代的盤子大，產(chǎn)品多，你的產(chǎn)品只是其中一個(gè)，所以要想清楚，獨(dú)代就完全受制于它，生死都只能眼睜睜的看著，除了產(chǎn)品本身你所能做的太少。聽(tīng)過(guò)不少自以為傍著大款獨(dú)代出去，后來(lái)后悔莫及的故事。所以獨(dú)代上一定要慎重。

先上什么渠道？后上什么渠道？

較大較正規(guī)的渠道（尤其是iOS官方渠道），一般流程都比較復(fù)雜，而且現(xiàn)在明顯感覺(jué)到產(chǎn)品井噴，流程越走越慢。除非有關(guān)系，不然新產(chǎn)品剛上線不推薦 大型渠道。所以我個(gè)人認(rèn)為，先選擇一些小渠道做測(cè)試，快速迭代改產(chǎn)品，等產(chǎn)品穩(wěn)定，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的時(shí)候再開(kāi)始接入大渠道。一開(kāi)始挑選的銷渠道也不能太小，注冊(cè) 用戶太少，樣本太少，數(shù)據(jù)的價(jià)值也不大。

什么時(shí)候開(kāi)始接大渠道？

大渠道一般都會(huì)有很明確的產(chǎn)品評(píng)級(jí)機(jī)制。就好像選美，競(jìng)爭(zhēng)者太多，長(zhǎng)得好看比人品高貴更重要。你只有幾周的時(shí)間來(lái)表現(xiàn)，表現(xiàn)不好，就可能被淘汰，沒(méi)有資源，前途渺茫。

標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：1.用戶是否好導(dǎo)？2.數(shù)據(jù)是否夠好？（次日留存，7日留存，付費(fèi)率，arpu）

***點(diǎn)是成本，第二點(diǎn)是收益，加起來(lái)才是ROI（投資回報(bào)率）。

當(dāng)你在一個(gè)大渠道打出名氣之后，其他渠道會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的，所以在數(shù)據(jù)不夠好之前，不建議快速鋪開(kāi)渠道，在單個(gè)大渠道上把數(shù)據(jù)做好，其他渠道都是自動(dòng)送上門的事情。

 Android渠道那么多，要不要接？

接入渠道是一個(gè)苦差事，需要接入不同的SDK，不斷的跟渠道溝通對(duì)接，需要不斷編譯，測(cè)試，修改，適配...

這些都是程序員不愿意做的事情，如果你讓他每天都干這些，團(tuán)隊(duì)士氣上就會(huì)有問(wèn)題。另外這些工作都會(huì)拖慢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。如果你不是財(cái)大氣粗，人多錢多，還是慎重考慮為好。至于怎么考慮，請(qǐng)看下面一條。

如何挑選合作伙伴？

以前我總以為，渠道越大，能給我們帶來(lái)的收入也越多，但是我們接了十幾個(gè)渠道之后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。

大渠道的盤子的確很大，但是關(guān)鍵在于有多少肉能分到自己的碗里。

如果你產(chǎn)品不夠給力，你幾乎什么都分不到！不是開(kāi)玩笑，我們接過(guò)很多最知名的渠道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)跟沒(méi)接一樣，幾乎沒(méi)有收入。

而有些大家從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的合作伙伴我們卻發(fā)現(xiàn)十分給力！因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品少，每一款都非常重視。有時(shí)候產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，他們比我們還著急。這種合作伙伴是很珍貴，千萬(wàn)別嫌小。

渠道之間的關(guān)系很復(fù)雜，先搞清楚。

現(xiàn)在手游市場(chǎng)還很亂，大公司內(nèi)亂，不同渠道間爭(zhēng)鋒相對(duì)。

人在江湖，身不由己。踏入江湖前，先打聽(tīng)打聽(tīng)各大門派之間的關(guān)系，一步走錯(cuò)就會(huì)踩雷。別指望百度能搜出來(lái)答案，在這片神奇的大陸，要么靠關(guān)系打聽(tīng)，要么親身試錯(cuò)。

最最最關(guān)鍵的，還是產(chǎn)品！

上面說(shuō)的都是產(chǎn)品足夠好之后考慮的事情，如果產(chǎn)品還不夠好，就不要花太多心思在渠道上。你的產(chǎn)品硬了，渠道就軟了，你產(chǎn)品軟了，渠道根本不搭理你！