【51CTO專稿】3月12日下午，諾基亞體驗創(chuàng)新中心針對移動開發(fā)團隊的團隊輔導(dǎo)活動——第五期“諾基亞NEIC大師論道”如期舉行。諾基亞特別邀請到了來自愛奇藝的副總裁楊向華老師就移動創(chuàng)業(yè)主題給大家做了精彩的分享。

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楊向華老師本身有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并且還是一名天使投資人，對一款產(chǎn)品是否能夠成功有著獨到而深刻的認識，這次他就帶來了“移動創(chuàng)業(yè)如何走向成功”的內(nèi)容分享。

NEIC大師論道：創(chuàng)業(yè)成功的幾個層次

楊老師講到，現(xiàn)在做移動開發(fā)，制作Apps的門檻并不高，很多技術(shù)人認為只要拉到美工搞定UI，然后自己編寫代碼，創(chuàng)業(yè)就是這么簡單，但其實不是這樣。

創(chuàng)業(yè)成功有這樣幾個層次：

一款有口碑有用戶量的產(chǎn)品->成功的實現(xiàn)貨幣化->盈利規(guī)?？深A(yù)期->創(chuàng)業(yè)成功

***階段，必須要有一款成功的產(chǎn)品，有知名度，有用戶量才算得上成功，在這個階段，可以優(yōu)先考慮用戶體驗的優(yōu)化，盡力擴大用戶量。用戶來源于渠道，但靠口碑推廣效果不佳，需要在合適的適合做渠道推廣。

第二個階段，必須成功的實現(xiàn)貨幣化，而不是自己掏錢或者燒VC的錢。這方面有兩種方向：1、向用戶收費和向企業(yè)收費；2、后者就是做渠道或者接品牌廣告。這兩種方向都不容易，國內(nèi)用戶沒有付費習慣，而移動廣告并不成熟，PC上的廣告模式并沒有遷移過來，單靠廣告生存并不容易。

第三個階段，有了成功的盈利模式，規(guī)模收入可預(yù)期，市場空間還很大，這個時候創(chuàng)業(yè)才算接近成功，但是可以預(yù)見接下來會是激烈的競爭，只有在競爭中成為前三甚至是***的人才有資格進入***一階段——創(chuàng)業(yè)成功。

NEIC大師論道：移動創(chuàng)業(yè)案例分享

同時，楊老師還給我們分享了他實際接觸過的移動創(chuàng)業(yè)的案例，并且從其中提煉出一些東西，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

首先，安卓應(yīng)用商店本身為應(yīng)用提供了一個天然的渠道，在這個渠道上，各種各樣的盈利模式比較清晰在這個基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身的一些線下渠道資源，可以為他們打來更多的用戶。這樣的渠道建設(shè)模式是創(chuàng)業(yè)者利用多方資源走向成功的建設(shè)模式。但是楊老師提到，渠道應(yīng)用其實并不算一個好的創(chuàng)業(yè)方向，首先賺的錢都是開發(fā)者圈內(nèi)的錢，也就是VC的錢，這些錢燒光了，也就沒錢賺了，只有從VC以外的地方賺到錢，移動應(yīng)用生態(tài)才會健康發(fā)展；另外，渠道為王在移動時代也未過時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭掌控著***的渠道，當它們轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時，做渠道的基本沒有前途。這個創(chuàng)業(yè)方向時機非常重要。

還有幾個應(yīng)用的案例分別是音樂類、通訊錄、云備份和天氣類應(yīng)用，這些應(yīng)用的開發(fā)者都是楊老師的熟人，技術(shù)很強大，產(chǎn)品做的也很好，但就是難以貨幣化，比如某音樂應(yīng)用已有上億的用戶，當它推出付費服務(wù)時，卻只有幾萬的付費用戶，天氣類的應(yīng)用也是，用戶群十分廣泛，但就是找不到盈利的方向。

通過這幾個應(yīng)用，楊老師總結(jié)了貨幣化是在創(chuàng)業(yè)初期必須考慮的問題?，F(xiàn)在不僅需要用戶量，還必須要有盈利模式，并且具備一定的可行性。

NEIC大師論道：關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的要素

移動創(chuàng)業(yè)要成功，創(chuàng)業(yè)者需要怎樣的素質(zhì)和能力呢？這顯然是在場的創(chuàng)業(yè)者最想知道答案的問題，而楊老師也分享了他心目中創(chuàng)業(yè)成功的要素。

要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備三大能力：學(xué)習能力、情商和運氣（直覺），其中前兩項是硬性條件，可以說必須要有這兩項才可能做出一款有口碑有人氣的應(yīng)用。而運氣則是創(chuàng)業(yè)者繞不過去的一座大山，其實創(chuàng)業(yè)者中學(xué)習能力強情商高的有很多，但***成功的很少，大多數(shù)就是倒在了運氣上。

這個運氣體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者做一個影響未來的選擇的時候，比如一個分岔路口，選A就能創(chuàng)業(yè)成功，選B就失敗，但到底要選哪一個創(chuàng)業(yè)者是不知道的，所以還得靠運氣。不過楊老師也特別強調(diào)說這個運氣并不純粹是運氣，它更多的是一種直覺，因為當初不知道怎么選擇的后來經(jīng)歷過了也就知道了，但不知道的時候能夠隱約的知道選哪個是對的，這種情況也是存在的，這就是所謂的直覺了。***創(chuàng)業(yè)成功的人，都是運氣或者直覺較好的人。

NEIC大師論道：互動提問環(huán)節(jié)

這次來參會的創(chuàng)業(yè)團隊，向楊向華老師提出了社交電視、渠道投放、兒童教育等方面的問題，楊老師也有針對性的給予了中肯的回答和建議。

其中特別是針對現(xiàn)在“個人開發(fā)者已死”的呼聲越來越高，楊老師建議開發(fā)者不要裸奔創(chuàng)業(yè)，除非眼光獨到，比如上文中提到的安卓商店應(yīng)用。另外，進攻海外市場也是一種在創(chuàng)業(yè)初期就可以取得回報的一個方法。

而還有開發(fā)者反映的人才儲備問題，創(chuàng)業(yè)團隊因為比較苦而且初期薪酬不高，很難招到人才，這使創(chuàng)業(yè)成功的難度更加的大了。建議招應(yīng)屆生來培養(yǎng)，建立一個好的入職和技能培訓(xùn)教程，這會大大減少成本，同時也會在培訓(xùn)的過程中發(fā)現(xiàn)人才，而作為***個發(fā)現(xiàn)者，留住人才的機會也是較高的。

對于這次來參會的創(chuàng)業(yè)團隊，諾基亞NEIC還提供了價值1500美金的WP開發(fā)禮包，獎勵給現(xiàn)場的提問參會者。

本次的NEIC大師論道活動，讓參會的NEIC會員得到了許多收獲和啟發(fā)今后，NEIC還將舉行更多的培訓(xùn)和活動，歡迎大家登錄官網(wǎng)www.neic.com.cn，了解活動更新，關(guān)注動態(tài)發(fā)布。