4月12日~13日，2013用友伙伴大會(huì)在北京召開，此次大會(huì)主題為“平臺(tái)化發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈共贏”。用友UAP作為用友平臺(tái)化戰(zhàn)略的一大核心平臺(tái)，在此次大會(huì)上成為與會(huì)者關(guān)心的核心和重點(diǎn)。“平臺(tái)化模式“已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”平臺(tái)化包含兩個(gè)層面的概念，一、它是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，像蘋果的APP Store模式，它將合作伙伴聚集到這個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)利益分享，從商業(yè)角度看，它是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，當(dāng)然，與此同時(shí)它也是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)。那么今天的中國企業(yè)首先要考慮的是如何搭建起一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，然后在這個(gè)技術(shù)平臺(tái)之上重塑暫新的商業(yè)平臺(tái)模式。“用友軟件副總裁苗峰在用友伙伴大會(huì)上分享了他對平臺(tái)化的理解。

　　用友今年全面開放的UAP平臺(tái)，就是企業(yè)所需要的技術(shù)平臺(tái)。它已經(jīng)擁有8000多家企業(yè)成功應(yīng)用，其成熟穩(wěn)定的特性被大型企業(yè)所青睞。與其他產(chǎn)品相比，它不僅是一個(gè)開發(fā)平臺(tái)，還包括集成、云管理、動(dòng)態(tài)建模、數(shù)據(jù)處理、商業(yè)分析、運(yùn)行等七大平臺(tái)，涵蓋了軟件應(yīng)用和IT服務(wù)全生命周期管理，與此同時(shí)，覆蓋了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理、商業(yè)分析、移動(dòng)應(yīng)用、電子商務(wù)、社交化應(yīng)用等各種企業(yè)和公共組織需要的先進(jìn)技術(shù)，能夠支持企業(yè)信息化的各個(gè)階段的應(yīng)用，滿足企業(yè)管理變化快，及時(shí)響應(yīng)市場需求的經(jīng)營目標(biāo)。

[[71332]]

　　用友軟件副總裁、集團(tuán)UAP中心副總經(jīng)理苗峰發(fā)表主題演講

　　用友在開放UAP平臺(tái)的同時(shí)，在商業(yè)模式上也做了重大調(diào)整。“用友將大力拓展開發(fā)伙伴、分銷伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴等在UAP平臺(tái)上開發(fā)各種應(yīng)用，全方位地滿足企業(yè)的各種需求。”苗峰表示。同時(shí)苗峰也強(qiáng)調(diào)：用友UAP將為伙伴提供技術(shù)、平臺(tái)、資金、人才等全方位的資源支持，助力伙伴快速成長，發(fā)展。

　　那具體而言，用友UAP將如何支持伙伴發(fā)展呢?

　　用友UAP全流程全方位支持伙伴

　　用友UAP的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴分為四種類型，***：技術(shù)伙伴，包括各類軟件、硬件、服務(wù)提供商以及一些專業(yè)組織等;第二，開發(fā)伙伴，包括ISV、SI、增值開發(fā)商、IT外包服務(wù)商、信息公司等;第三：分銷伙伴，主要是指經(jīng)營銷售用友UAP平臺(tái)(其中包括UAP、BQ、AE三款品牌產(chǎn)品)的軟件伙伴;第四，專業(yè)服務(wù)伙伴，指自己擁有自己獨(dú)立的市場資源、客戶資源、項(xiàng)目資源和軟件產(chǎn)業(yè)資源的伙伴，可以與用友UAP在項(xiàng)目上形成合作。包括咨詢伙伴、實(shí)施伙伴、增值開發(fā)伙伴及培訓(xùn)伙伴。

　　苗峰表示：“各類合作伙伴可通過與用友集團(tuán)UAP中心建立多種不同類型模式進(jìn)行合作，雙方的合作模式分為授權(quán)OEM銷售模式、授權(quán)代理銷售模式、伙伴認(rèn)證模式。授權(quán)OEM銷售模式是指各類伙伴基于用友UAP平臺(tái)開發(fā)軟件應(yīng)用產(chǎn)品的方式，向終端客戶銷售;授權(quán)代理銷售模式是指各類伙伴通過自身的經(jīng)營能力和客戶資源向終端用戶銷售用友UAP平臺(tái)的產(chǎn)品模式;伙伴認(rèn)證模式是指各類伙伴通過參加用友集團(tuán)UAP中心統(tǒng)一舉行的認(rèn)證考試(開發(fā)認(rèn)證、培訓(xùn)認(rèn)證)獲取認(rèn)證伙伴資質(zhì)“。

　　用友UAP將通過規(guī)模化培訓(xùn)、個(gè)性化支持、深度扶持、共同開發(fā)等多級技術(shù)支持體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。苗峰介紹，用友UAP除了會(huì)為伙伴提供基本的市場、銷售、培訓(xùn)支持外，在產(chǎn)業(yè)鏈支持方面有以下幾方面優(yōu)勢：***，用友UAP開發(fā)平臺(tái)供伙伴免費(fèi)使用;第二，用友UAP平臺(tái)上提供一些成熟的組件開放給伙伴使用;第三，用友UAP為伙伴提供開發(fā)資產(chǎn)保護(hù)，即伙伴基于用友UAP平臺(tái)開發(fā)的應(yīng)用，產(chǎn)權(quán)全部歸伙伴所有;第四，伙伴開發(fā)的應(yīng)用可以上傳至用友的應(yīng)用商城，用友會(huì)優(yōu)先推薦給OEM伙伴，并且通過用友的應(yīng)用商城向客戶推廣;第五，用友UAP會(huì)攜手用友幸福投資，為***潛力的伙伴提供資金等資源支持;第六，用友UAP計(jì)劃培養(yǎng)1000名工程師，為伙伴提供個(gè)性化的培訓(xùn)支持。

　　用友UAP為伙伴提供開發(fā)全流程支持，包括研發(fā)準(zhǔn)備、研發(fā)過程、實(shí)施交付、服務(wù)經(jīng)營等方面。首先，在研發(fā)準(zhǔn)備階段，用友UAP提供關(guān)鍵角色配備、開發(fā)組織體系、產(chǎn)品項(xiàng)目交付模式、行業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)能力、研發(fā)資產(chǎn)與過程管理、研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施等;其次，針對研發(fā)階段，用友UAP提供產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)劃、研發(fā)體系規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品交付實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理等;第三，實(shí)施交付階段，用友UAP提供產(chǎn)品實(shí)施規(guī)劃、方案咨詢、系統(tǒng)實(shí)施部署、項(xiàng)目系統(tǒng)集成、客戶培訓(xùn)等支持;第四，在服務(wù)經(jīng)營階段，用友UAP提供系統(tǒng)運(yùn)維保障、系統(tǒng)優(yōu)化升級等。

　　伙伴在用友UAP平臺(tái)上開發(fā)受益

　　在大會(huì)上，用友UAP的伙伴代表分享了基于UAP平臺(tái)的應(yīng)用以及通過UAP平臺(tái)為客戶帶來的價(jià)值。“潤和擁有一個(gè)40人左右的UAP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)服裝行業(yè)有上百人的集咨詢、開發(fā)、測試、實(shí)施的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，潤和基于用友UAP平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速、高效、穩(wěn)定的開發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)波司登全品牌全供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。到目前為止，波司登企業(yè)九大品牌200家左右分公司和經(jīng)銷商，約7千家代理商，2萬家門店，3萬多個(gè)用戶都在靠這套系統(tǒng)做全方位的支撐。特別是用友UAP平臺(tái)對大的集團(tuán)化的應(yīng)用整合能力、支撐能力也獲得了非常好的印證。”用友UAP行業(yè)開發(fā)伙伴，江蘇潤和軟件股份有限公司執(zhí)行總裁陸偉東先生興奮地介紹說。

[[71333]]

　　開點(diǎn)信息總經(jīng)理魏書國分享基于用友UAP開發(fā)應(yīng)用案例

　　另外，用友UAP的合作伙伴開點(diǎn)(北京)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理魏書國則表示：“我們基于用友UAP平臺(tái)已經(jīng)開發(fā)出了不少的應(yīng)用，比如基于用友UAP的開發(fā)平臺(tái)開發(fā)的用友全面薪酬管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了快速開發(fā)，降低開發(fā)成本達(dá)60%以上的目標(biāo)”。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，基于用友UAP開發(fā)的產(chǎn)品可以供用友產(chǎn)業(yè)鏈體系的其它伙伴銷售，為伙伴提供了更大的發(fā)展和增值空間。

　　用友UAP憑借支持開發(fā)全球化、、全面的業(yè)務(wù)靈活性、實(shí)時(shí)商業(yè)分析、高性能與高可用性、支持動(dòng)態(tài)成長、全面開放性與跨平臺(tái)、一體化平臺(tái)等優(yōu)勢，受到眾多伙伴歡迎。用友UAP完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系和支持策略，將為伙伴提供全面的支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全新的突破，為伙伴帶來無限的價(jià)值空間!