Chad Mureta兩年前遭遇了一場車禍，在醫(yī)院漫長的恢復(fù)期間，他的一位朋友給他一篇關(guān)于App營銷的文章，在那之后，Mureta開始設(shè)計并開發(fā)App應(yīng)用。

只用了兩年時間，Mureta就成立了三家App公司，收入高達(dá)數(shù)百萬美元。他開發(fā)了超過40款A(yù)pp應(yīng)用，下載量超過3500萬次。根據(jù)Mureta表示，他開發(fā)的App應(yīng)用，有90%都是非常成功，并且盈利的。

通過使用一種被稱為“每周四小時”的工作方法，Mureta所有的工作在他的iPhone手機上完成，而且每周工作時間不超過五小時。

他是如何做到的呢?答案就是，Mureta已經(jīng)掌握了以下十個步驟：.

1. 對市場敏感

無論是哪個行業(yè)，成功，都是和你對市場的理解密切相關(guān)的。針對App行業(yè)而言，蘋果的App Store和Google Play就是最頂尖的兩大應(yīng)用市場。理解蘋果App Store的最佳辦法就是要學(xué)習(xí)一下“小技倆”。App Strore會實時顯示付費App排名、免費App排名、以及下載量總排名，蘋果會在每一種App類型里提供這三種排名。

要經(jīng)?；仡櫼幌逻@些圖表，然后在你的筆記本上把那些潛在的趨勢做好標(biāo)記。如果能經(jīng)常堅持這樣做，將會對你的App設(shè)計、市場營銷，以及定價模型有非常大的幫助。

2. 你的想法要和那些成功的App保持一致

你如何知道市場需要你的App應(yīng)用呢?看看App排名圖表，你想要開發(fā)的App是否和其中的某一個有些相似呢?如果是的，那么你已經(jīng)是一個潛在的贏家了。如果不是，那就繼續(xù)關(guān)注下去，就是這么簡單。

"我必須強調(diào)，模仿已有的App應(yīng)用是非常重要的，" Mureta說道. "人們很容易沉醉于自己的想法創(chuàng)意之中，即使市場已經(jīng)和這個想法格格不入。但是你自己的想法，往往會讓你在通往成功的道路上付出沉重的代價。”

Mureta開發(fā)的Emoji應(yīng)用，就是一個模仿其競爭對手的實例。為了開發(fā)這款應(yīng)用，他首先下載所有主流情感符的App應(yīng)用。“我對所看的一切感覺還行，但是我發(fā)現(xiàn)，這些App應(yīng)用的表情符種類不多，而且功能也很有限。”他說道，“我想要做的，就是如何能夠改進(jìn)這些已有的App應(yīng)用，并為這些有限的情感符提供了一個Emoji鍵盤。”

Mureta開發(fā)了一款A(yù)pp應(yīng)用，不僅可以運行Emoji鍵盤，還包含了額外的450個表情符，這些表情符可以通過短信，電子郵件，F(xiàn)acebook等渠道進(jìn)行分享。他花了兩周時間開發(fā)了Emoji應(yīng)用，并提供免費下載(有程序內(nèi)購買選項)。這款A(yù)pp很快就位列App Store生產(chǎn)力應(yīng)用類型的第一名，并且在免費應(yīng)用全榜第12名保持了六天時間，迅速取得了每天近500美元的收益。

3. 設(shè)計好App應(yīng)用的用戶體驗

現(xiàn)在，到了該把理論聯(lián)系實際的時候了。.

為了能恰當(dāng)?shù)陌涯愕南敕ㄞD(zhuǎn)變成現(xiàn)實，Mureta建議可以簡單的花幾幅圖紙。有些人喜歡用數(shù)字工具完成這一步驟，比如Photoshop或Draft。無論你選擇什么工具，都必須要盡可能的給程序員傳達(dá)出他們所需要的最詳細(xì)信息。為了讓設(shè)計流程變得簡單，Mureta查看了App Store中相關(guān)的App應(yīng)用，并以他們?yōu)閰⒖迹嬖V程序員他最終期望的效果是什么樣子。

“舉個例子，我會說，‘下載某某應(yīng)用，我想要和他們類似的某某功能，看下其他App應(yīng)用的截圖，嘗試做些改變，’”Mureta解釋道，“我們?nèi)ツ７乱恍〢pp應(yīng)用的組件，然后盡可能清楚的告訴程序員。”

你表達(dá)的越清楚，那么每次遇到的誤解和問題就會越少。

4. 表現(xiàn)的像一個開發(fā)人員

一旦你有了一個草擬的想法，需要立刻以一個開發(fā)人員的身份找到一個可以用于開發(fā)App應(yīng)用的平臺。別害怕“開發(fā)人員”這個詞，這并不是說要你去編程，這個詞還可以用作形容那些發(fā)布App應(yīng)用的人。

對于開發(fā)的第一款A(yù)pp應(yīng)用，Mureta強烈建議要選擇在蘋果的iOS系統(tǒng)上開發(fā)，不要選擇安卓或黑莓。因為在蘋果的平臺上，App盈利的機率會比較高。同樣，不要忘記溫習(xí)一下蘋果App Store校驗指引，蘋果在校驗流程中會強制實施一些規(guī)定，如果你不按照規(guī)定執(zhí)行，App將會不允許上架。

5. 尋找有希望的程序員

雇到你第一個程序員將會是一段漫長的過程，但是這些時間是必須要花的。優(yōu)秀的人才會為你省去許多不必要的延遲、成本、甚至?xí)椭阍谖磥肀苊馐?。你也會為團(tuán)隊增加一些新鮮血液，因此，學(xué)會如何快速有效的評估程序員是一個非常重要的技能。

招聘程序員的第一步，是把你的招聘啟事發(fā)布在招聘網(wǎng)站上，下圖是Mureta的一個招聘模板：

大多數(shù)程序員都位于海外，隨之而來的問題就是交流和時差。因此，使用Skype來面試是招聘必備的一個環(huán)節(jié)。

在Skype面試時，要留心這些應(yīng)聘者如何介紹自己。他們是否會在科技問題上喋喋不休?他們能否流利的用英語表達(dá)?他們在回答問題時是否自信?他們的語調(diào)和舉止又是如何?

如果你發(fā)現(xiàn)了任何問題或顧慮，繼續(xù)面試其他人。但是如果遇到溝通的還不錯的應(yīng)聘者，邀請他們進(jìn)入下一輪面試。

6. 簽署保密協(xié)議，分享創(chuàng)意，招聘程序員

你必須要保護(hù)好自己的創(chuàng)意，源代碼，以及其他涉及知識產(chǎn)權(quán)的資源。因此，在雇傭程序員之前，必須和他們簽署一份保密協(xié)議。

7. 開始編碼

和隨意進(jìn)入一個成熟的項目相比， Mureta更愿意從一些小工作任務(wù)開始，逐漸增加程序員的工作量。你需要評估程序員的算法能力，執(zhí)行速度，以及整體工作動態(tài)(比如交流、時區(qū)、等等)

"如果你對他們的技術(shù)沒什么特別印象，趕緊把他們開除。記住：緩慢招聘，快速解聘。這點對于企業(yè)長期運營非常有益。" Mureta說道。.

以下，是Mureta在編碼階段的“三步走“流程:

(1)圖標(biāo)。要求程序員開發(fā)并交付App的圖標(biāo)。你自己可能也會有一些圖標(biāo)的創(chuàng)意，可以把這些創(chuàng)意應(yīng)用，然后開發(fā)出一個512 x 512 iTunes Artwork圖像版本。

(2)Hello，World!。要求程序員開發(fā)一款“最簡單的Hello，World!”App應(yīng)用。這個應(yīng)用功能只需要可以點擊打開，然后展現(xiàn)一個“Hello，World!”字符串頁面即可。給他們十分鐘去開發(fā)。這里并不是要去測試編程技巧，而且要檢驗這些程序員是否能提交一個可用于測試的App應(yīng)用。這個應(yīng)用需要包含圖標(biāo)，因此你可以看到這個“Hello，World!”應(yīng)用顯示在你手機上的樣子。

(3)提交App。當(dāng)你的程序員已經(jīng)準(zhǔn)備好展示App的測試版本時，他/她必須要能創(chuàng)造出“ad hoc”(App的一個版本，無需使用App Store，就可以提交到手機上，并在手機上運行)。這個ad hoc應(yīng)用版本必須要在測試前就在你的手機上安裝好。

8. 測試App

在測試上花時間是非常必要的，因為你可以看到用戶是如何使用你的產(chǎn)品的。用戶會給你提出之前從未遇到過的問題，這點顯而易見，因為App是你設(shè)計的，一切看似正常，有時會發(fā)現(xiàn)不了問題。

不要考慮你最初的設(shè)計文檔，把所有功能都過一遍。不要假設(shè)你的App可以運行良好，因為它最后一次良好運行，是在你上一次測試完成之后。每次都要把所有功能都測試一遍，尤其你在最終發(fā)布App之前，要全部測試一遍。

不要讓自己成為唯一的測試人。你開發(fā)的App對你有意義，但是并不一定對其他人有意義。發(fā)動你周圍所有人一起來測試，從你12歲的侄兒，到你75歲的祖母。

9. 把App投放市場

現(xiàn)在，你的好朋友、家人都已經(jīng)測試了你開發(fā)的App，評價也不錯。那么，是時候把App放到App Store上去進(jìn)行檢測了。

讓你的程序員告訴你如何首次提交幾款A(yù)pp應(yīng)用，但是，不要把你的開發(fā)者賬戶登錄信息告訴你的程序員(以及其他任何人，這點非常重要)。

蘋果公司會用一段時間來檢測提交的App應(yīng)用，并最終確定是否接受或拒絕它。蘋果的檢測時間標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)提交人類型來確定的，如果你是個人，大概需要三到七天時間。如果你是一家公司，那么則需要七到十天。

10. 營銷App

App Store里有成千上萬個優(yōu)秀App應(yīng)用，因此，如果想要成功，你需要有所突破。

專注在一些關(guān)鍵領(lǐng)域有效的推廣你的應(yīng)用，讓你的客戶能夠發(fā)現(xiàn)它，并且下載它。App應(yīng)用的一些基本要素將會成為營銷機會，那也是獲得成功的關(guān)鍵。你的工作，就是要為用戶從發(fā)現(xiàn)App應(yīng)用圖標(biāo)到點擊下載按鍵，創(chuàng)造出一條無縫業(yè)務(wù)流。

由于消費者需求和行業(yè)競爭，App應(yīng)用總是需要改進(jìn)，因此你的營銷也需要改進(jìn)。Mureta開發(fā)的大部分App應(yīng)用都會改變圖標(biāo)和截圖三到五次，應(yīng)用標(biāo)題和描述則會改變五到十次。此外，每次他更新App應(yīng)用時，都會修改關(guān)鍵字。

“當(dāng)App取得成功以后，我往往會換個類型，”Mureta解釋道，“保持開放的心態(tài)，在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，可以從你的觀察中獲得啟發(fā)。”

最后，Muerta為大家附送了一條營銷技巧：要利用App免費下載這段時間。“它可以為你的系統(tǒng)引入新的用戶，這對于推出一款A(yù)pp而言，非常重要。”