2013年7月26日，華為在井岡山舉辦2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)商業(yè)經(jīng)銷商表彰及研討會。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅在開場辭中表示，“本次大會是華為公司第一次舉辦專門針對商業(yè)分銷和SMB領(lǐng)域的全國經(jīng)銷商盛會，我們將與您共同探討華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國商業(yè)市場的發(fā)展之路，表彰在2013上半年取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀商業(yè)伙伴并分享成功經(jīng)驗。”他在發(fā)言中也詳細(xì)介紹了華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)在2013年上半年創(chuàng)造了多項成績：

2013H1：華為同比增長10.8% 華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)同比增長超40%

今年上半年，華為實現(xiàn)全球銷售收入1138億元人民幣，與2012年同期相比增長10.8%。公司收入和盈利能力實現(xiàn)了預(yù)期，主要得益于運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)穩(wěn)定增長，企業(yè)業(yè)務(wù)拓展有力，智能手機(jī)快速增長，以及公司運(yùn)營效率的持續(xù)提升。

今年上半年，華為在中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)市場繼續(xù)保持快速增長，銷售收入同比增長超過40%，保持了在中國政企行業(yè)市場的ICT產(chǎn)品解決方案主流供應(yīng)商的地位。我們與合作伙伴開放合作，在年初啟動了“2013共襄新程的合作伙伴計劃”，構(gòu)建流程簡化、合作高效、優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。截止目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)認(rèn)證渠道伙伴近2000家，其中商業(yè)合作伙伴超過500家，服務(wù)合作伙伴超過300家，認(rèn)證了2000多名專業(yè)服務(wù)工程師。

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2013H1：主力產(chǎn)品在中國市場取得巨大突破

今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)主力產(chǎn)品在中國市場更是取得了巨大突破：華為存儲已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的主流力量，中國區(qū)存儲發(fā)貨套數(shù)躍居第一，存儲銷售收入位列第三。華為服務(wù)器憑借‘安全可靠、技術(shù)領(lǐng)先、性能卓越、穩(wěn)定可信、專家服務(wù)’五大核心理念，以及積極的市場表現(xiàn)，在今年上半年位居國產(chǎn)服務(wù)器廠商首位，在中國區(qū)總體服務(wù)器發(fā)貨量躍升至第三位。華為數(shù)通產(chǎn)品上半年在國內(nèi)市場進(jìn)展迅猛，戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CE12800實現(xiàn)快速布局，路由器新增份額第一，交換機(jī)新增份額第二。在視訊領(lǐng)域，高清和智真已成為建設(shè)重點，華為上半年國內(nèi)高清和智真新增市場份額第一，政府行業(yè)存量份額已躍居第一。

2013H1：商業(yè)市場同比增長100%

對于大家特別關(guān)注的商業(yè)市場在今年上半年同樣取得了很大進(jìn)展，新增訂貨同比增長超過100%，實現(xiàn)跨越式增長。在今年年初，我們在理順name account的基礎(chǔ)上,確立了對商業(yè)市場重點投入的戰(zhàn)略，我們在2月份明確了商業(yè)市場的運(yùn)作思路和業(yè)務(wù)策略，開始在各個區(qū)域強(qiáng)力推進(jìn)。我們構(gòu)建了一支超百人規(guī)模的商業(yè)銷售團(tuán)隊，覆蓋全國4個直轄市、22個省份、5個自治區(qū)，以區(qū)域為維度對分銷業(yè)務(wù)、五大細(xì)分商業(yè)和24個細(xì)分子商業(yè)進(jìn)行全面布局，同時聚焦分銷業(yè)務(wù)、價值細(xì)分商業(yè)及價值區(qū)域進(jìn)行重點營銷。我們在商業(yè)市場進(jìn)一步加強(qiáng)營銷投入，加大品牌推廣力度，百城巡展、贏舞九州、小型CXO等系列活動輪番開展，同時加強(qiáng)區(qū)域媒體、EDM等宣傳手段。我們在已有的渠道政策的基礎(chǔ)上，針對商業(yè)合作伙伴額外推出了一系列靈活且有牽引力的商業(yè)promotion政策，如商業(yè)優(yōu)選渠道計劃、A單計劃和分銷系列促銷計劃等，回饋大家更多的收益。另外，我們完善了商業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作支持流程和平臺，如庫保價保、網(wǎng)上訂單運(yùn)作優(yōu)化等等，解決大家的后顧之憂，并更加及時響應(yīng)大家的業(yè)務(wù)需求，為合作伙伴拓展市場提供更好的支持。

面對在數(shù)字化社會，華為為客戶帶來的價值

未來20年將會迎來數(shù)字化社會的下一波浪潮，第一，互聯(lián)網(wǎng)化是根本的商業(yè)思維;第二，移動成為基本的生存方式，無邊界企業(yè)成為一種新的企業(yè)組織形態(tài);第三，依靠互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)，人類可以利用全世界人和機(jī)器的智慧，形成一種新的連接的智慧、分享的智慧;第四，社交媒體使得全球消費(fèi)者的行為和喜好呈現(xiàn)出趨同性和流行化的趨勢，也非常容易被引導(dǎo)和牽引。這四大趨勢最重要的特征就是數(shù)據(jù)化和智慧化，企業(yè)必須大膽轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式和觀念，以互聯(lián)網(wǎng)為起點重構(gòu)商業(yè)思維模式，積極地進(jìn)行ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從而支持業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，信息化已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力之一。與此同時，信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全、國家安全是當(dāng)今世界面臨的重大挑戰(zhàn)，也是各國政府、社會各界的共同關(guān)注。作為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，安全可信可控的民族企業(yè)、民族品牌，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域是有長期戰(zhàn)略追求的，我們擁有業(yè)界最全的產(chǎn)品線、人數(shù)最多的研發(fā)團(tuán)隊、投入最大的研發(fā)費(fèi)用、覆蓋全球140多個國家和國內(nèi)所有省市的技術(shù)支持和服務(wù)團(tuán)隊。越來越多的客戶了解到、體驗到華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品解決方案所帶來的高效協(xié)同、統(tǒng)一互聯(lián)、集約共享。

華為的投入和準(zhǔn)備為了美好未來

我們現(xiàn)在的投入和準(zhǔn)備，是為了實現(xiàn)更加美好的未來，而今天就是我們大家一起改變未來的開始。未來3-5年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持快速發(fā)展。到2017年，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)要達(dá)到40億美元，其中30%來自于商業(yè)市場。展望未來，我們將繼續(xù)依托華為在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢，提供創(chuàng)新型的ICT信息與通訊解決方案。我們將繼續(xù)嚴(yán)抓內(nèi)部反腐敗，對腐敗行為零容忍，嚴(yán)厲打擊通過申請?zhí)貎r和各種竄貨的帶來的腐敗行為，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環(huán)境，希望大家對我們進(jìn)行監(jiān)督。同時，我們會不斷優(yōu)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長期堅持被集成戰(zhàn)略不動搖，與廣大合作伙伴在面向客戶共同創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，按照陽光、和諧、開放、共贏的原則深化合作，幫助我們的客戶應(yīng)對大數(shù)據(jù)、大流量、大智慧的挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)致力于成為中國政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng)新合作伙伴，合力打造良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，推動ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我國信息化大發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們有理由相信，在各位合作伙伴的支持下，華為公司必將成為中國政企行業(yè)ICT解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者!