競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)Amazon的低利潤(rùn)云服務(wù)供應(yīng)商身份提出嚴(yán)正質(zhì)疑。

最近，一家與Amazon Web Service云計(jì)算平臺(tái)存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的新興企業(yè)指責(zé)稱，Amazon公司一直在搞“虛假價(jià)格戰(zhàn)”——即過(guò)度夸大自身服務(wù)價(jià)格。

說(shuō)起這次風(fēng)波，我們還要從去年舉辦的AWS首屆用戶大會(huì)說(shuō)起。當(dāng)時(shí)AWS高級(jí)副總裁Andy Jassy表示該公司與Amazon.com在線零售部門采取同樣的運(yùn)營(yíng)原則及組織方式，即高銷量加低利潤(rùn)。

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Andreas Gauger

對(duì)于AWS的龐大業(yè)務(wù)規(guī)模，我想沒(méi)有人會(huì)提出質(zhì)疑;但低利潤(rùn)率的說(shuō)法到底可不可信?ProfitBricks公司創(chuàng)始人兼CMO Andreas Gauger作為一位托管行業(yè)的資深人士，日前在一篇博文中宣布ProfitBricks的服務(wù)將迎來(lái)降價(jià)。他同時(shí)指責(zé)Amazon作為業(yè)界最大的參與者，存在誤導(dǎo)消費(fèi)者、拉低行業(yè)價(jià)格的行為。“與云服務(wù)之王不同，我們不會(huì)組織虛假價(jià)格戰(zhàn)并偽造低利潤(rùn)假象，而只是切實(shí)做好自己的工作，”他在文章中指出。

此舉進(jìn)一步推動(dòng)了過(guò)去幾年來(lái)各云計(jì)算廠商間的價(jià)格爭(zhēng)議與客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。AWS自服務(wù)公布至今的七年中，居然先后對(duì)自家云計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行過(guò)三十七次價(jià)格下調(diào);不過(guò)大多數(shù)價(jià)格下調(diào)都只針對(duì)AWS服務(wù)中的一小部分，Gauger告訴我們。

AWS的各位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始對(duì)AWS的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)做出回應(yīng)——同步下調(diào)服務(wù)價(jià)格。微軟公司與谷歌緊隨AWS調(diào)查售價(jià)的行為已經(jīng)變成一種固有模式。微軟甚至公開(kāi)宣布將以AWS的行動(dòng)為基準(zhǔn)匹配“核心”服務(wù)售價(jià)，其中包括云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)與存儲(chǔ)等。今年早些時(shí)候，谷歌也在Amazon剛剛宣布下調(diào)價(jià)格的幾個(gè)小時(shí)后公開(kāi)了類似的消息。

新興企業(yè)與小型競(jìng)爭(zhēng)者們也開(kāi)始參與到云計(jì)算戰(zhàn)場(chǎng)中來(lái)。歐洲IaaS供應(yīng)商CloudSigma公司最近就公布了降價(jià)計(jì)劃，不過(guò)CloudSigma宣稱此次降價(jià)是由于公司的系統(tǒng)執(zhí)行效率獲得提升，而非針對(duì)AWS的相應(yīng)舉動(dòng)。

作為一家剛剛成立一年的新興企業(yè)，ProfitBricks也做出了相同的選擇。不過(guò)與CloudSigma不同，此次ProfitBricks的企業(yè)高管們公開(kāi)向Amazon發(fā)起炮轟。

“我還沒(méi)有感受到價(jià)格戰(zhàn)或者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逼近服務(wù)商所能承受的極限，”Gauger在接受采訪時(shí)表示。“這一切都只是經(jīng)過(guò)精心策劃的公關(guān)噱頭。”在經(jīng)過(guò)一年的ProfitBricks IaaS運(yùn)營(yíng)管理后，Gauger聲稱該公司的運(yùn)營(yíng)成本降幅遠(yuǎn)高于本周宣布的50%價(jià)格折扣。“云計(jì)算價(jià)格被過(guò)度夸大了，”他解釋道。根據(jù)他運(yùn)營(yíng)云廠商的經(jīng)驗(yàn)，AWS某些產(chǎn)品的毛利率很可能超過(guò)50%(毛利率是指產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售收入之間的差值，其中不涉及稅收及其它后續(xù)開(kāi)銷)。他同時(shí)指出，ProfitBricks擁有健康的利潤(rùn)收益，而Amazon的規(guī)模更大，這意味著后者能通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得更低的運(yùn)營(yíng)成本、從而有機(jī)會(huì)迎來(lái)更可觀的利潤(rùn)回報(bào)。

ProfitBricks公司本周將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了約一半，目前專用單租戶的單CPU核心服務(wù)器使用價(jià)格已經(jīng)由原本的每小時(shí)0.05美元下降至每小時(shí)0.025美元。當(dāng)然，我們很難直接將ProfitBricks的產(chǎn)品定價(jià)與AWS進(jìn)行比較，不過(guò)AWS的小型實(shí)例(配備1.7GB內(nèi)存以及160GB存儲(chǔ)空間)每小時(shí)要價(jià)0.06美元。

Amazon Web Services并不打算公開(kāi)評(píng)論自身運(yùn)營(yíng)策略或者對(duì)低利潤(rùn)爭(zhēng)議做出爭(zhēng)辯。不過(guò)該公司仍然對(duì)自身的價(jià)格下調(diào)表示自豪，Jassy去年在重新發(fā)明大會(huì)上對(duì)此做出解釋：降價(jià)活動(dòng)能夠吸引客戶、增加用戶規(guī)模，用戶規(guī)模的擴(kuò)展反過(guò)來(lái)實(shí)現(xiàn)更可觀的規(guī)模化經(jīng)濟(jì)，從而為廠商帶來(lái)進(jìn)一步降價(jià)的可能，這樣的良性循環(huán)值得贊賞。“高利潤(rùn)業(yè)務(wù)在很多行業(yè)都有所體現(xiàn)，而且也證明自身確實(shí)是一套可行且成功的商業(yè)模式。但這并不是我們的選擇，”Jassy表示。

真是公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理。我們?cè)撊绾握_看待Amazon與ProfitBricks的各自觀點(diǎn)?AWS走的又到底是不是低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)路線?“答案是否定的，”451研究集團(tuán)IaaS觀察人士Carl Brooks如是說(shuō)。“這的確屬于大規(guī)模高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，至少?gòu)幕A(chǔ)成本角度來(lái)看是這樣。”一套虛擬服務(wù)器的每小時(shí)運(yùn)營(yíng)成本大概在0.01美元到0.02美元之間，就算這樣的價(jià)位也已經(jīng)包含了合理利潤(rùn);市場(chǎng)上的某些企業(yè)，例如Digital Ocean，甚至?xí)悦啃r(shí)0.007美元或者每個(gè)月5美元的價(jià)位提供512MB專用服務(wù)器。

根據(jù)分析企業(yè)Technology Business Research公司的估算，Amazon與微軟都擁有14%到16%的健康運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)(指營(yíng)收數(shù)額減去所有必要支出后的凈值，其中包括生產(chǎn)、納稅以及員工薪酬等等)。這樣的利潤(rùn)率已經(jīng)遠(yuǎn)高于Amazon.com的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，Jillian Mirandi在追蹤了云計(jì)算企業(yè)巨頭的財(cái)務(wù)報(bào)表后指出。“我們認(rèn)為，IaaS供應(yīng)商能夠利用這套‘一次采購(gòu)、大量出售’的運(yùn)營(yíng)機(jī)制攫取可觀利潤(rùn)，相比之下SaaS供應(yīng)商及其它非云業(yè)務(wù)的利潤(rùn)則低得可憐，”她解釋稱。她同時(shí)補(bǔ)充道，隨著AWS向企業(yè)營(yíng)銷等領(lǐng)域的拓展以及功能與工具的不斷推出，SaaS供應(yīng)商與其它非云企業(yè)的利潤(rùn)將經(jīng)受新一輪考驗(yàn)。

其他幾位分析師也對(duì)ProfitBricks的觀點(diǎn)表示贊同。在聽(tīng)取該公司的發(fā)言后，博主、顧問(wèn)兼投資人Ben Kepes提出質(zhì)疑：Amazon公司虛擬機(jī)實(shí)例的價(jià)格為何沒(méi)有根據(jù)計(jì)算性能提升與摩爾定律做出明確的對(duì)應(yīng)調(diào)整?在一篇博文中，他指出“摩爾定律的預(yù)期價(jià)格經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有被體現(xiàn)在Amazon的實(shí)際定價(jià)當(dāng)中。”

真正的答案是，Amazon公司拒絕公布其云計(jì)算部門的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，因此企業(yè)之外的觀察人士無(wú)法了解其實(shí)際運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)并確保價(jià)格始終與性能及規(guī)模保持一致。不過(guò)如今真相已經(jīng)大白于天下，在價(jià)格戰(zhàn)中的毫不猶豫已經(jīng)說(shuō)明一切——Amazon，你的狐貍尾巴終于露出來(lái)了!

原文鏈接：

http://www.networkworld.com/news/2013/080113-amazon-cloud-272444.html?hpg1=bn

原文標(biāo)題：Is Amazon really a low-margin cloud business?

核子可樂(lè)譯