Hortonworks，一家Hadoop初創(chuàng)公司，2011年從雅虎剝離。一直以來，這家公司都帶有一點神秘色彩，很少有高管變動的新聞稿，融資情況也不清楚，甚至還有一些半真半假的謠言——該公司拒絕了來自微軟和英特爾收購。Hortonworks的CEO Rob Bearden在上周接受了GigaOM的采訪，幾乎披露了Hortonworks公司所有的細節(jié)問題，同時他也介紹了在Hadoop領(lǐng)域，Hortonworks是如何掙錢的。

關(guān)于融資

Hortonworks在創(chuàng)立之始(2011年6月)就籌集了2300萬美元，這筆資金來自Benchmark和雅虎。同年11月，又獲得了由Index Ventures領(lǐng)投的2500萬美元的投資。2013年6月，Dragoneer Investment Group和Tenaya Capital 為該公司投資了5000萬美元。Bearden表示，他并沒有故意隱瞞這些消息，因為也沒人去問他這些問題。

解釋收購流言，未來的目標是上市

“如果我想賣掉，”Bearden說道，“那么我很早之前就賣了。”此外，他補充道，“我創(chuàng)辦這家公司，就是希望它有一天能夠上市。”他雇傭的每一個人，所籌集的每一分錢，做的每一個產(chǎn)品決策都是為了更好地實現(xiàn)這個目標，Bearden認為公司的步伐已經(jīng)超越原有的計劃，甚至在5到7個季度內(nèi)就可以進行IPO。

關(guān)于盈利和合作伙伴

Hortonworks公司目前擁有240多名員工，Bearden表示對現(xiàn)金流實現(xiàn)了“非常高效”的管理模式。除了管理9800萬美元的風險資金之外，公司還擁有超過120個付費用戶，大概有75個屬于“production subscriptions”，這部分占據(jù)了70%的收入來源，另外30%的份額是來自培訓和咨詢業(yè)務。當然，Hortonworks是一家完全支持開源的公司，其所有的代碼都會回饋給Apache Hadoop項目。

在30%的收益部分，其中有一些是來自Hortonworks的140多個技術(shù)合作伙伴，比如微軟、Teradata和Rackspace等都建立了各自的Hadoop產(chǎn)品線，這些都是基于Hortonworks的數(shù)據(jù)平臺。這些合作幫助Hortonworks顯著增加了其市場份額，因為它的競爭對手就是Hadoop市場的***之一Cloudera。在不久的將來，Bearden表示Hortonworks將會宣布一些新的合作伙伴。在第三或者第四季度，Hortonworks還將會新增一個更明顯的收入渠道。

跟微軟的合作是雙贏

GigaOM的記者Derrick Harris給Bearden提出了一些問題：如果有一個公司，像微軟——擁有很多聰明絕頂?shù)墓こ處煟以贖adoop上也構(gòu)建了一些新工具——決定不再購買Hortonworks的服務，怎么辦?Bearden指出，這的確是一種存在的“威脅”選項，但是他同時指出，微軟已經(jīng)嘗試過了，而且微軟也很支持開源。他認為，跟Hortonworks保持親密的聯(lián)系，微軟也會有更多的機會將其所期望的部分嵌入到Hadoop的核心代碼之中。

用戶如何使用?

對Hortonworks來說，這是一個好消息。Bearden表示，財富500強的很多企業(yè)還有一些小公司都在部署Hadoop應用，而且越來越熟悉它的工作過程，Hortonworks未來的銷售重點就是幫助客戶進入到下一個階段。

Hortonworks戰(zhàn)略副總裁Shaun Connolly也很贊同Bearden的意見，同時他也針對部署Hadoop的問題補充了一些自己的見解。他認為如果是構(gòu)建新應用(或者是擴展現(xiàn)有的應用程序)，Hadoop集群通常在開始時構(gòu)建大約10節(jié)點，然后擴展80個節(jié)點左右。很多業(yè)務程序部署都符合這一規(guī)則。不過在更大的環(huán)境中，如果客戶希望Hadoop能夠作為全公司的數(shù)據(jù)庫，那么通常集群開始時就需要50到100個節(jié)點，然后可以擴充到上萬個節(jié)點。