[[84305]]

雖然移動市場很熱火，但是對于開發(fā)者來說現(xiàn)實卻很殘酷。把應用開發(fā)好，通過應用商店審核，成功上架只是萬里長征的第一步。這個擁擠的市場跟好萊塢很像—少數(shù)幾個成功的巨星可以給追星族帶來巨大希望，但是更多的演員命運要取決于星探。

這是一個殘酷的現(xiàn)實。毫無疑問，讓應用得到大量下載的最有效方式是成為精選。但是要想在千軍萬馬中脫穎而出卻極其困難，更不消說每天還有近2000款新應用誕生。但是成為精選的效果也很可觀：每天能為應用帶來50000-100000的下載量。

當然，俗話說酒好不怕巷子深。應用質(zhì)量夠好夠獨特是不是就不用發(fā)愁了？根據(jù)移動應用顧問， IM Creator的創(chuàng)始人Jonathan Saragossi的經(jīng)驗，這種說法在應用市場很難成立，酒再好也要會吆喝。為此，他提供了以下一些建議：

1、引人矚目、標新立異

這一點還用說？！但是這恰恰卻是最容易犯錯的。開發(fā)團隊很容易落入俗套，形成“集體思維”，使出的招數(shù)都是別人用過或僅僅比別人好一點點而已，這樣的應用是無法成為精選的。

你可以試試這個辦法，“酒吧測試”：拿你的新應用到酒吧給周圍的人看看。他們有沒有馬上就想上手的沖動？上手后把玩有沒有超過30秒鐘？設計和功能獨特的應用的成功機會要高得多。找出你應用的獨特品質(zhì)，讓其成為核心體驗的一部分。

2、會講故事

大家都喜歡產(chǎn)品背后有一個好故事，app也不例外。故事容易讓用戶迷失在你的app世界里，甚至產(chǎn)生情感依附。你應該把開發(fā)背后的故事告訴用戶？這個故事應該具有娛樂性且與眾不同（就像憤怒的小鳥與那群豬的史詩般的戰(zhàn)爭故事一樣……）

即便你開發(fā)的不是游戲也需要一個故事—為什么要做這個東西，靈感從何而來。在所有地方分享這個故事，包括你的網(wǎng)站、應用的描述頁并把它作為公關的一部分。

3、把握時勢

應用發(fā)布是為了實現(xiàn)最大程度的曝光以及造勢的一場活動。預期應該能獲得大量的關鍵受眾，因此最好把所有東西都同步起來：應同時出現(xiàn)在公關、橫幅廣告、博客等地方。在各種場合同時曝光能夠產(chǎn)生放大效應，被應用市場內(nèi)容開發(fā)者注意到的幾率就會大為提高。

4、網(wǎng)站

這是很多開發(fā)者忽視的又一個重要元素。給你的app安個家，一個可以不受應用市場描述頁面限制，自由闡述你的app精彩之處的地方。

網(wǎng)站還可以讓你運用橫幅廣告、SEO以及鏈接交換等老式的網(wǎng)站營銷技術。就經(jīng)驗而言，這些仍然是創(chuàng)造穩(wěn)定的下載流最有效的渠道。網(wǎng)站應該簡潔高效，設計得當，具備獨特的登陸頁面。帶有巨大的下載按鈕的單頁面網(wǎng)站就已足夠。

5、橫幅廣告

找出潛在受眾喜歡逛的博客和小眾網(wǎng)站。通過廣告網(wǎng)絡或直接找博客主買下那里的橫幅廣告位。國外的建議到buysellads.com去尋找相關廣告位。

如果價位太高，則可以嘗試找網(wǎng)站站長直接購買。給他們發(fā)截屏，把你希望布放橫幅廣告的位置標出來。最好是一個他們還沒有用過的新位置，這樣橫幅廣告看起來就會像是網(wǎng)站的一部分，從而能帶來更多的流量。

6、公關

找專業(yè)人士或者自己干。草擬一份新聞稿，列出截屏、專題故事、網(wǎng)站的URL以及應用下載的鏈接。給博客主發(fā)送個性化電子郵件，并向更大的媒體目標提供專稿。

7、人際關系

認識決策制定者總是好事。此處的決策制定者就是應用商店編輯。當然，拉關系最好是在你的應用已經(jīng)進入精選列表之后。如果希望再次入選精選，你最好把應用的進展情況跟內(nèi)容編輯分享，一旦有新版本推出優(yōu)先讓他們知道。虛心接受他們的觀點和意見。

8、Stumbleupon的付費發(fā)現(xiàn)

Stumbleupon的paid discovery是一個不為人知未受賞識的流量來源。付費發(fā)現(xiàn)（paid discovery）的機制是只用為登陸頁的實際瀏覽付費（所以有一個網(wǎng)站很重要），其價格是0.05美分/訪客，這個價格是大多數(shù)AdWords和 Facebook Ads的10%。

這種方法能讓你每天以較低的開銷獲得數(shù)百訪客。如果網(wǎng)站做得好且應用出色，這一來源大約每天能貢獻100左右的下載量。

9、免費

發(fā)布應用的時候要提供免費。沒理由給下載再制造一個障礙。應用可以標價，但是可以做出發(fā)布的促銷提供免費下載。促銷本身就是新聞，然后就會有博客網(wǎng)站會報道這些促銷信息。