[[85587]]

作為一個(gè)銷(xiāo)售，每天外出拜訪客戶，你一般會(huì)隨身攜帶哪些裝備？可能大部分銷(xiāo)售人員的答案都差不多：一個(gè)記事本、一疊產(chǎn)品宣傳材料、名片若干、一部電話；同時(shí)，由于經(jīng)常要給客戶詳細(xì)的介紹、演示一下產(chǎn)品，以及收發(fā)郵件等，少不了帶一臺(tái)筆記本電腦。

這可以說(shuō)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置，而且是過(guò)去十幾二十年一直沿用的標(biāo)準(zhǔn)。特別是產(chǎn)品宣傳資料，幾乎是拜訪客戶、展覽宣傳所必需的，任何一家公司需要面向市場(chǎng)推出自己的產(chǎn)品，就必須開(kāi)始印刷自己的宣傳冊(cè)。其實(shí)在我看來(lái)，產(chǎn)品宣傳冊(cè)更多的是一個(gè)禮節(jié)的意義，如果想靠這些印刷精美的宣傳冊(cè)來(lái)讓客戶快速了解產(chǎn)品的基本情況，怕是有很多障礙。最關(guān)鍵的是紙質(zhì)資料的時(shí)效性。很多公司花了大的力氣編寫(xiě)了宣傳冊(cè)內(nèi)容，請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行美術(shù)設(shè)計(jì)排版，然后采用精美的銅版紙進(jìn)行印刷，出爐了一批高端優(yōu)雅大氣的宣傳材料；結(jié)果剛投入使用沒(méi)幾天，產(chǎn)品功能修改了，升級(jí)了…..

怎么辦？剛印出來(lái)的資料不能報(bào)廢了啊，將就著用吧。只是每次拜訪客戶免不了要解釋一下，某某功能已經(jīng)升級(jí)了，資料上的不太準(zhǔn)確，等等。在信息化如此普及的時(shí)代，紙質(zhì)的產(chǎn)品資料實(shí)在有點(diǎn)落伍了，天天扛著一大摞資料出門(mén)見(jiàn)客戶，還真有點(diǎn)淳樸的鄉(xiāng)土氣息。君不見(jiàn)多少銷(xiāo)售將精美的產(chǎn)品資料恭恭敬敬的遞交到客戶手里，等剛一出客戶的門(mén)，資料立馬被客戶丟到垃圾桶里？

筆記本電腦，就屬于信息化武器了，也可以去展示一些***的、完整的電子資料；可是作為經(jīng)常要頂著烈日驕陽(yáng)或凜冽寒風(fēng)在外奔波的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，確實(shí)沉重了點(diǎn)，筆者就曾經(jīng)背著塞滿資料和筆記本電腦的大包，在炎熱的深圳街頭奔走，好不容易找到客戶的公司，已經(jīng)渾身汗水就像剛從河里爬出來(lái)的一樣。iPad等平板電腦倒是輕便的多，而且看起來(lái)比較炫酷，但他對(duì)很多Windows下的文檔和應(yīng)用支持不好，無(wú)法直接用于商用。

筆者最近體驗(yàn)一款很不錯(cuò)的蘋(píng)果App：酷桌面（Coodesk）。在iPad上下載安裝后試用了一下，雖然這只是一個(gè)測(cè)試版本，卻讓我看到了改變銷(xiāo)售工作方式的希望：如果某家企業(yè)采用這樣一套應(yīng)用，那他們的銷(xiāo)售，說(shuō)不定真的可以只帶一臺(tái)iPad走天下。

首先酷桌面有一個(gè)展示桌面，其中可以存放、打開(kāi)很多產(chǎn)品宣傳資料，基本上常用的word、ppt、execl、視頻等格式都可以在上面直接打開(kāi)瀏覽；但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于這些資料是從云端同步下來(lái)的，企業(yè)管理員可以根據(jù)不同的銷(xiāo)售分工，定制多個(gè)資料模板，把每個(gè)銷(xiāo)售所需要的資料在模板上配置好，分配給不同的銷(xiāo)售群體。接著，亮點(diǎn)來(lái)了：管理員分配這些資料模板給某個(gè)銷(xiāo)售，不需要給他發(fā)送具體文件，甚至不用給他發(fā)送服務(wù)器地址、用戶名、密碼等等這些繁瑣的信息，只要生成該資料模板的二維碼圖片，直接發(fā)給他就可以了；而該銷(xiāo)售只要在iPad上裝了酷桌面的App，掃一下二維碼，“刷～”，所需要的資料就全部展現(xiàn)在iPad上了。

掃描二維碼獲取桌面信息

理財(cái)銷(xiāo)售桌面

之前用筆記本電腦來(lái)展示電子版產(chǎn)品資料時(shí)，其實(shí)很頭疼這些資料的版本是不是***的；因?yàn)楣敬罅?，銷(xiāo)售人員一多，就很難保證***的文檔能及時(shí)推送到每個(gè)一線銷(xiāo)售人員的手中。公司也會(huì)擔(dān)心，銷(xiāo)售人員手里的資料他們會(huì)不會(huì)自己改動(dòng)過(guò)？是否能按照公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的信息？而有了酷桌面這樣的云端資料分發(fā)工具，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該可以很好的解決。而且，酷桌面也允許銷(xiāo)售自己向資料展示桌面里添加文檔，并支持對(duì)展示桌面的背景、圖標(biāo)順序等元素自定義，靈活性方面也還不錯(cuò)。

給客戶分享產(chǎn)品資料也簡(jiǎn)單，同樣一個(gè)二維碼就搞定。說(shuō)實(shí)話，筆者作為一個(gè)IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果用這種看起來(lái)很酷的資料分享模式，還真是能帶給客戶一個(gè)好印象，起碼比起傳統(tǒng)分發(fā)紙質(zhì)資料的行為來(lái)說(shuō)，科技感和時(shí)代感那是大大增強(qiáng)了。關(guān)鍵是采用這種分發(fā)資料的方式，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)約了大量設(shè)計(jì)印刷成本，時(shí)效性也大大增強(qiáng)，畢竟是電子版的文檔，隨時(shí)可以修改。

但僅上面這些，筆者還不敢說(shuō)完全可以把筆記本電腦扔掉，畢竟還有很多基于Windows的應(yīng)用需要用到。但酷桌面似乎把一切都想好了：它提供了一個(gè)云辦公桌面。簡(jiǎn)而言之，就是由云端為每個(gè)銷(xiāo)售提供了一個(gè)Windows桌面，直接在iPad上就可以連接使用。這簡(jiǎn)直就是把iPad變成了筆記本電腦啊！而且可以直接像操縱iPad那樣用觸摸來(lái)操控Windows桌面，什么滑動(dòng)翻頁(yè)、拖動(dòng)窗口、放大縮小之類的都沒(méi)問(wèn)題，甚至還能用iPad自帶的中文輸入法直接輸入中文到云桌面里面去，確實(shí)很方便好用。以前在iPad上，連在線FLASH視頻都沒(méi)法看，有了酷桌面就全解決了。

體驗(yàn)到這里我已經(jīng)覺(jué)得以后拜訪客戶只帶一臺(tái)iPad就可以了，然而又發(fā)現(xiàn)酷桌面還有諸如客戶點(diǎn)擊行為分析，客戶停留時(shí)間分析，客戶喜好分析，營(yíng)銷(xiāo)展示記錄等一堆銷(xiāo)售所必需的后臺(tái)分析統(tǒng)計(jì)功能，那豈不是連記事本都省了？如果跟企業(yè)的CRM系統(tǒng)對(duì)接起來(lái)，那我豈不是連事后在CRM系統(tǒng)里寫(xiě)報(bào)告的工作都省掉了？想到這些還真是開(kāi)心，信息技術(shù)進(jìn)步給工作和生活帶來(lái)的便利，還真不是一點(diǎn)半點(diǎn)啊，哈哈。