昨日，互聯(lián)網(wǎng)觀察者、傳媒轉(zhuǎn)型研究者魏武揮獨家發(fā)表了一篇《58同城與某四線城市報業(yè)的故事》，提及一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司與一家傳統(tǒng)老牌報業(yè)在本地化經(jīng)營上的數(shù)字比較。作者得出的結(jié)論是：純網(wǎng)絡公司在本地化服務和經(jīng)營上，將會迎來艱巨的挑戰(zhàn)。這一觀點也受到一些爭議。今天，作者又結(jié)合馬化騰近日發(fā)表的“馬七條”，就傳統(tǒng)力量做進一步的分析。

在媒體這個行業(yè)中，傳統(tǒng)組織們，還不至于到了可以肆意輕視的地步。正相反的是，它們的力量依然強大和不容小覷。

來看他的分析：

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和很多從事互聯(lián)網(wǎng)的人聊過天，說一句可能會得罪人的話：很多從業(yè)者對傳統(tǒng)商業(yè)勢力骨子里有一種傲慢的情緒：傳統(tǒng)就是守舊的代名詞，傳統(tǒng)就是被淘汰的命運，傳統(tǒng)就是會以一種摧枯拉朽的方式被迅速擊潰。不過我實話說一句：不要想當然。

周末去深圳參加了騰訊組織的WE大會，其中一個演講是馬化騰的“七個路標”。相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)上已經(jīng)鋪天蓋地，不過我還是愿意在這里冒著啰嗦的風險復制馬氏在第二個路標“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新涌現(xiàn)”中的一段話：

“傳統(tǒng)行業(yè)在每一個細分領(lǐng)域的力量仍然是無比強大的，互聯(lián)網(wǎng)仍然是一個工具，所有的傳統(tǒng)行業(yè)不用怕，就跟過去沒有電一樣，只不過是有電可以電子化，有互聯(lián)網(wǎng)也會衍生出很多新的機會。”

作為當前市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)袖，說這番話頗可玩味。存在這種可能，馬化騰意圖讓各種所謂傳統(tǒng)企業(yè)借助騰訊的工具（比如微信）進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從中也獲得騰訊的利益。但同樣存在這種可能，馬化騰真正認識到所謂的傳統(tǒng)企業(yè)并非那么得不堪一擊。十二個大字頭網(wǎng)站（騰訊與一些地方媒體集團合作的本地門戶）這個行為充分說明了這點。

其它行業(yè)我基本沒有涉獵或涉獵很少，但我自認為對媒體行業(yè)還算知道個一二，我想在這里談談媒體這個“傳統(tǒng)行業(yè)”。

昨兒寫的一篇《58同城與四線甲報業(yè)的故事》（鈦媒體另取了一個標題《本地化服務，58同城搶不了區(qū)域性報業(yè)的飯碗》，我其實并不完全同意），講述的就是在一個小地方，某傳統(tǒng)媒體借助81個營銷人員創(chuàng)造了7000萬人民幣營收的故事——人均年拉單能力可以做到近百萬。而58同城，不過15萬人民幣。這是一個效率的差別。有些人認為，這兩個組織根本是不能放在一起比的。

不過我認為是可以比的，這里不是模式是不是相同，而是客戶是不是相同。一個廣告客戶的預算有限，投了這個就不會投那個。尤其是本地化商家，預算就更有限了。這兩者唯一的差別大致在于，傳統(tǒng)媒體可能更喜歡做比較大的客戶（比如房地產(chǎn)、婚慶、餐飲之類），但一些小客戶（比如未連鎖的培訓機構(gòu)、規(guī)模較小企業(yè)的招聘）則不是它們目前能輻射到的。這和經(jīng)營手法有關(guān)。但58同城非常低效率的拉單水平也可以說明一點：大客戶它有點吃力。

有人可能會認為，這恰恰說明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有長尾效應。這話聽著不錯，但必須要意識到，長尾的一個前提是“極大的豐裕”（或者說，極大的市場）。中國很多豆腐干大的小地方，本身就不是什么極大豐裕型的市場，長尾效應是不足的。本地化服務有很強的地域特征，市場與市場之間存在一定的割裂，在中國交通并不是特別發(fā)達的當下，長尾目前還看不到特別有利的地方。這個時間點，依然是做大中客戶的時間點。

還有人會認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機制很好，比如說股權(quán)期權(quán)制。這個制度當然對打雞血有用，不過也必須看到，尚在路上的公司，能不能未來上市兩說。已經(jīng)上市的公司，一般相對龐大，真心不是什么員工都能持股的。那個四線甲報業(yè)當然不可能搞什么股權(quán)期權(quán)，但它實施廣告收入343分配（報社、部門留存統(tǒng)一分配、員工），我倒想問一句，3成廣告收入歸銷售人員，和銷售人員拿著個不知道何年上市的期權(quán)股權(quán)，哪個激勵機制大？所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞股權(quán)期權(quán)，雖然有用，但到底不是什么萬金藥，一貼就靈嗎？搞這種制度的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪年不死個百八十個的。

很多傳統(tǒng)行業(yè)擁有一個巨大的優(yōu)勢：政策/管制。這也是很多人不屑的地方。如果你是一個搞經(jīng)濟學研究的學者，大可以批判之申討之。但如果你是個商人，就不得不低下頭去承認，這就是競爭優(yōu)勢。與其高傲地說你丫有什么了不起的，不如務實地去和它合作。做生意嘛，賺錢優(yōu)先。

傳媒行業(yè)，中國當局對報業(yè)的重視，超乎很多人的想象，別看今天很多人在那里討論報紙哪一天就該完蛋了。媒體都有所謂“影響有影響力的人”，在中國，誰有影響力？商人還是官員？答案明擺著的。我曾經(jīng)和人說笑話，地方黨報哪怕只有一個人看，它都極有影響力，只要這個人是當?shù)氐狞h委書記。沒有比黨報更精準影響有影響力的人的媒體了。

互聯(lián)網(wǎng)前二十年對傳統(tǒng)媒體的影響是極其巨大的，這里當然包括市場的侵蝕，也包括思想的改變。媒體過去太過于重視生產(chǎn)內(nèi)容（注意是太過于重視，重視本身沒什么不對的），忘記了媒介媒介，無非就是個媒婆加中介。如果一旦傳統(tǒng)媒體醒悟到自己作為中介的本分，能量的釋放，極其可觀。

很多人很誤解“影響力”這個詞，比如在微博上，以為粉絲量越大影響力越大——這是智商不夠的表現(xiàn)。影響力分為三個層級：告知、說服、動員。告知和影響范圍有關(guān)，粉絲越多告知力越強，這個沒問題。但說服（讓受眾接受/同意/相信）、動員（讓受眾行動起來），就不是簡單的一個數(shù)量的游戲。中國傳統(tǒng)媒體的影響力到什么程度呢？舉個例子，同樣一篇文章，沒頭沒腦沒有出處地出現(xiàn)在BBS里，和有頭有尾有作者有***報出處地出現(xiàn)在新聞頁里，我們的感知完全不同。前者有待求證，后者基本可以認定——當然，這里有個前提，不是什么敏感事件。

一個只有地氣沒有大氣的企業(yè)，和一個只有大氣沒有地氣的企業(yè)，哪個更容易兼而有之？我的看法是后者。從上往下易，從下往上難。從上往下是組織自己下定不下定決心的事，從下往上還得要改變大眾認知——這事極難。很接地氣的騰訊辛辛苦苦這么多年，要不是一個微信，至今很多人對騰訊的認知是：不就是小孩子玩的QQ嘛。騰訊搞WE做什么？增加大氣感爾。

馬化騰所謂互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，這句話和幾年前“互聯(lián)網(wǎng)不再是一個行業(yè)”的說法其實異曲同工?；ヂ?lián)網(wǎng)不再是一個行業(yè)的另外一個意思就是：作為工具，是誰都可以使用的，不是什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利。對待傳統(tǒng)組織，尤其是大型傳統(tǒng)組織，適當?shù)木次肥潜仨毜?，而不是輕蔑地一句：它是一條恐龍。

所以，在58那篇文章里，我想表達的是，純網(wǎng)絡公司，在本地化服務的一路進軍中，會相當艱難，因為事實上存在著大量的真正意義上的土豪。打不打得過還兩說，但倒也不見得完全搶不了。但前提是：你要意識到它們的強大。而之后呢？與其競爭，不如合作。商場有時候不見得真是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場是你死我活的，商場嘛，阿里都和360合作了，大佬的這點求財氣度，還是值得好好學習的。