開(kāi)源項(xiàng)目顯然成為現(xiàn)在程序員們的最大能力認(rèn)證和炫耀資本之一。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在憤怒的程序員們約架都會(huì)去Github上開(kāi)個(gè)分支寫代碼？不過(guò)，如果做開(kāi)源項(xiàng)目這件事，除了能讓你長(zhǎng)臉，也許還能帶來(lái)不錯(cuò)的收入呢。

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Binpress就是做這樣的平臺(tái)。你可以把它看成商業(yè)版本的Github，或者開(kāi)源項(xiàng)目的Amazon：各種各樣的開(kāi)源項(xiàng)目在這上面交易，比如“Piano Keyboard for iOS”，或者“RadioStreams SDK for Android”，甚至還有“Flappy Bird Clone”，讓你通過(guò)自定義自己的圖片、音效和動(dòng)畫，就創(chuàng)造出一個(gè)新的”Flappy Bird”玩法的游戲。

當(dāng)然，這些都是要收費(fèi)的。它有三種交易模式：用戶可以直接一次性購(gòu)買這些開(kāi)源項(xiàng)目的商業(yè)許可，然后使用，價(jià)格由開(kāi)發(fā)者自己定義，根據(jù)復(fù)雜程度，從幾十到上千美元不等（那個(gè)Flappy Bird Clone的基本價(jià)格就是89.99美元）；也可以進(jìn)行訂閱（subscribe），這樣就可以持續(xù)得到開(kāi)發(fā)者的質(zhì)量維護(hù)和更新；而如果用戶的需求比較復(fù) 雜，還可以進(jìn)行個(gè)性化定制，比如買一個(gè)能滿足30%需求的開(kāi)源代碼庫(kù)，然后聯(lián)系這個(gè)作者，讓他進(jìn)行剩余功能的定制。

而如果你自己就是個(gè)熱愛(ài)寫代碼、喜歡在閑暇時(shí)間自己鼓搗一些小項(xiàng)目的程序員，當(dāng)然也可以把自己的項(xiàng)目放到這個(gè)交易平臺(tái)上來(lái)，看是否有人對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，愿意出錢購(gòu)買——而且，這樣的你正是Binpress想要吸納的對(duì)象。

Binpress的創(chuàng)始人兼CEO Adam Benayoun告訴我們，他們想要做的就是把獨(dú)立開(kāi)發(fā)者和科技公司聯(lián)系起來(lái)，讓開(kāi)源項(xiàng)目不再被扔在那里自生自滅，而是能轉(zhuǎn)化為商業(yè)項(xiàng)目，一方面幫助開(kāi)發(fā)者獲得應(yīng)得的回報(bào)，另一方面讓科技公司迅速找到需要的解決方案。

“我們動(dòng)力就是幫助開(kāi)發(fā)者們利用開(kāi)源項(xiàng)目的商業(yè)許可，讓開(kāi)源成為一個(gè)可以盈利的生意。”Adam說(shuō)。他說(shuō)這和開(kāi)源的精神并不違背，因?yàn)楝F(xiàn)在很多開(kāi)源 代碼庫(kù)的公司都在賺錢，比如Mango、RedHat，但是事實(shí)上，99%的開(kāi)源項(xiàng)目，都荒廢在Github上，或者被隨意使用。

他說(shuō)，其實(shí)大部分開(kāi)發(fā)者們都是在Github上放了一個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目，然后就忘了，或許6個(gè)月以后，有人來(lái)用它，發(fā)現(xiàn)它沒(méi)有再更新，就又放棄；同時(shí)，人 們?nèi)绻赓M(fèi)使用，又向作者提出這樣那樣的要求，也不不合理。“所以完全免費(fèi)并不是好事，因?yàn)闆](méi)有動(dòng)力去維系，開(kāi)源項(xiàng)目反而會(huì)不可持續(xù)。”

不過(guò)，既然要達(dá)到讓人付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，它也就不能再是你自?shī)首詷?lè)的項(xiàng)目。Adam說(shuō)，Binpress上的項(xiàng)目至少要符合三點(diǎn)：合法、高質(zhì)量、有問(wèn)題開(kāi) 發(fā)者可以保證技術(shù)支持。所以他們會(huì)聘請(qǐng)律師來(lái)保證這些項(xiàng)目的商業(yè)許可不沖突；同時(shí)他們自己團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每一個(gè)庫(kù)都進(jìn)行人工審核，來(lái)驗(yàn)證代碼的質(zhì)量；另外，更關(guān) 鍵的是，他們支持14天的退款保證——這樣可以讓不少客戶打消疑慮。而購(gòu)買后的評(píng)價(jià)，將成為該開(kāi)發(fā)者級(jí)別的重要依據(jù)。

Binpress現(xiàn)在對(duì)每筆交易收取20%-30%的平臺(tái)費(fèi)用，但Adam認(rèn)為這是很合理的定價(jià)。因?yàn)樗麄優(yōu)殚_(kāi)發(fā)者和科技公司們帶來(lái)了足夠多的附加 價(jià)值。“我們打造了這個(gè)平臺(tái)，吸引了供需雙方，提供好的工具和服務(wù)，還會(huì)承擔(dān)比如欺詐交易的風(fēng)險(xiǎn)等，相比而言，這個(gè)比例并不高。”

他們今年還將會(huì)花更多精力在幫助開(kāi)發(fā)者身上，比如教他們?cè)趺慈ネ茝V、銷售，定價(jià)和授權(quán)，讓他們掌握如何依靠自己的項(xiàng)目賺錢。但是Adam并不擔(dān)心開(kāi) 發(fā)者因此就離開(kāi)Binpress自立門戶，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，足以讓Binpress成為軟件領(lǐng)域的亞馬遜。“如果你想做亞馬遜一樣大的公司，你就不能只 想著自己，而是要想著整個(gè)市場(chǎng)。”他說(shuō)。

Binpress最開(kāi)始也不過(guò)來(lái)源于Adam他們自己的痛點(diǎn)。他們以前開(kāi)了個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司，專門為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)，為了節(jié)約成本，就用了一個(gè)開(kāi)源代碼 庫(kù)，但是自此，就一直在為兩件事痛苦：一是授權(quán)，每次用的時(shí)候，都得去律師那里咨詢使用它的合法性，這既花錢又花時(shí)間；另外一個(gè)就是，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些開(kāi)源的 庫(kù)里有問(wèn)題，他們都得自己去完善，這樣反而讓他們浪費(fèi)了更多的精力。所以他們萌生了打造一個(gè)價(jià)格合理、代碼質(zhì)量又有保障的開(kāi)源平臺(tái)的想法。

現(xiàn)在，Binpress推出已經(jīng)兩年半了，最開(kāi)始他們并沒(méi)有融資，平臺(tái)帶來(lái)的收入足以維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。但是在去年，他們想要開(kāi)始迅速發(fā)展，于是搬到了 硅谷，并加入了500 Startups。準(zhǔn)確的定位和過(guò)去的成績(jī)讓他們成為了當(dāng)期最受歡迎的項(xiàng)目之一一甚至在demo day舉辦之前，他們就已經(jīng)成功完成了種子輪融資。

有趣的是，他們現(xiàn)在有不少客戶都來(lái)自亞洲，比如日本、中國(guó)、韓國(guó)，還有俄羅斯；而他們現(xiàn)在也想把suppliers的群體擴(kuò)展到亞洲去。

“我們的增長(zhǎng)很不錯(cuò)，收入也很穩(wěn)定，但是比起擴(kuò)展客戶，我們現(xiàn)在更專注吸引開(kāi)發(fā)者，也就是suppliers。那些對(duì)寫代碼有激情的人，他們本來(lái)就會(huì)在Github上放很多開(kāi)源項(xiàng)目，如果還能從中賺錢，為什么會(huì)不愿意呢？”Adam說(shuō)。

他舉例說(shuō)，對(duì)于硅谷經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師來(lái)說(shuō)，年收入達(dá)到20萬(wàn)美元不是問(wèn)題，但是在很多別的地區(qū)，比如西班牙，很多工程師卻只賺1.5萬(wàn)美元一年——“對(duì)他們來(lái)說(shuō)，Binpress能夠幫到他們很多，這就是最好的事情！”