IBM是打開(kāi)云市場(chǎng)的***IT廠商，但是IT專(zhuān)家期望能夠其能有一個(gè)類(lèi)似于點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的AWS或者Azure一樣的企業(yè)應(yīng)用商店，但結(jié)果令人有些失望。上個(gè)月月底，該公司也圍繞數(shù)據(jù)分析、云集成和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)布了服務(wù)。

新的IBM云市場(chǎng)為IT經(jīng)理以及其內(nèi)部開(kāi)發(fā)者提供了可以訪問(wèn)信息的能力，而且提供100種基于軟件即服務(wù)的應(yīng)用的免費(fèi)試用，包括SoftLayer基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)以及BlueMix平臺(tái)即服務(wù)。自服務(wù)網(wǎng)站也提供非IBM的產(chǎn)品，如MongoDB。但是同亞馬遜Web服務(wù)Marketplace和微軟的Windows Azure Marketplace相比，IBM的云市場(chǎng)版本并沒(méi)有顯示提供了直接的流程來(lái)選擇、購(gòu)買(mǎi)和下載產(chǎn)品和服務(wù)。

比如很多可用的應(yīng)用要求電話或者電子郵件給IBM銷(xiāo)售代表，才能得知應(yīng)用價(jià)格和服務(wù)的細(xì)節(jié)。并非想其他的云市場(chǎng)上一樣提供點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕和可視化的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)者必須點(diǎn)擊“了解更多”按鈕，這里面提供主要的促銷(xiāo)信息。

然而一位分析師認(rèn)為IBM通過(guò)在線市場(chǎng)用“更高級(jí)的接觸”方法銷(xiāo)售云應(yīng)用正在成為緩慢***競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種方法。“甚至AWS和不干預(yù)的自動(dòng)化云廠商都在逐漸轉(zhuǎn)向更高級(jí)的接觸模型，”Allan Krans說(shuō)道，他是TBR的云實(shí)踐經(jīng)理，“這對(duì)于開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新平臺(tái)的客戶而言是有益的；我們所看到的演變可以同銷(xiāo)售代表有一種直接的互動(dòng)。這似乎是一種合乎邏輯的發(fā)展。”

然而，一些人認(rèn)為企業(yè)應(yīng)用商店是IBM前進(jìn)的一種更為明智的選擇，主要考慮到不斷發(fā)展壯大的自帶設(shè)備（BYOD）。此外，一些產(chǎn)業(yè)觀察家認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)站提供的一些更高端的產(chǎn)品應(yīng)該提供比通過(guò)其他IBM分銷(xiāo)渠道得到更高的利潤(rùn)率。

“IBM現(xiàn)在意識(shí)到如果在這個(gè)市場(chǎng)保持孤立，他們就會(huì)發(fā)展不順利，因此他們希望同其他廠商競(jìng)爭(zhēng)并合作，”Walter Burton說(shuō)道，他是一位系統(tǒng)集成商的系統(tǒng)工程師，“但是也很難強(qiáng)行推銷(xiāo)。”

“這樣做很好地吻合SoftLayer和BlueMix，以及其軟件即服務(wù)，這樣可以獲得更高的利潤(rùn)率，”Frank Dzubeck說(shuō)道，他是咨詢公司Network Architects的通訊總裁。

IBM同時(shí)表示并不希望這個(gè)市場(chǎng)會(huì)對(duì)通過(guò)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售云產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生消極的影響。

“市場(chǎng)是聚集我們的公共云組件以及同客戶連通的新的途徑的一種方法，”Steve Robinson說(shuō)道，他是IBM云平臺(tái)服務(wù)的總經(jīng)理，“很多組織機(jī)構(gòu)表示他們希望有一種途徑看到我們完整的產(chǎn)品集，并且更加容易的體驗(yàn)具體的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能會(huì)符合其整個(gè)的戰(zhàn)略，而且他們可以通過(guò)刷信用卡實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)平板電腦和智能手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程。”

IBM認(rèn)為這個(gè)云市場(chǎng)在幫助其在現(xiàn)有客戶或者新的客戶中站穩(wěn)腳跟起到重要作用，Robinson說(shuō)，比如一個(gè)單一的部分恰好想要嘗試一個(gè)新的應(yīng)用或者用BlueMix構(gòu)建一個(gè)新的應(yīng)用。

IBM也發(fā)布了一套新的服務(wù)幫助IT不么更好的集成和部署服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析、云集成和物聯(lián)網(wǎng)。這些服務(wù)應(yīng)該幫助這些IT部門(mén)采用基于移動(dòng)、社交和云的平臺(tái)，同時(shí)利用其遺留基礎(chǔ)架構(gòu)和私有系統(tǒng)記錄，這些內(nèi)容是業(yè)務(wù)的骨干所在。

Robinson表示：“通過(guò)云可以提供一種更好的基于，構(gòu)建云服務(wù)同企業(yè)資產(chǎn)之間的橋梁，使其成為一個(gè)完整的系統(tǒng)。”

這種新的服務(wù)，被認(rèn)為是一種開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，包括連接組織的公共應(yīng)用和私有數(shù)據(jù)的云集成，DevOps服務(wù)則可以幫助構(gòu)建DevOps生命周期管理以及數(shù)據(jù)分析即服務(wù)，為大數(shù)據(jù)快速射擊和擴(kuò)展應(yīng)用。