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“由于今年我們將業(yè)務(wù)延伸到了硬件領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)剛剛擴(kuò)充到100 人，我們?cè)谛罗k公室聊吧。”姜川見到我就這么開始聊了起來。墨跡天氣的新老辦公室就在同一層的兩側(cè)，深秋的陽光透過金犁背后的窗戶照進(jìn)來，灑滿一地。

2009年5月墨跡天氣塞班版上線，2010 年 Android 版面市，2011 年 iOS 版面市。到今天墨跡天氣已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)天氣應(yīng)用類第一把交椅。2013 年，繼微博、微信、美圖秀秀以及高德地圖之后，墨跡天氣成為億級(jí)用戶俱樂部一員，到現(xiàn)在已經(jīng)有3.3 億用戶。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)智能手機(jī)用戶量2014年有可能超過5億，已經(jīng)坐擁 3.3億用戶的墨跡天氣要何去何從?

國(guó)際化之路

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)居第一，已坐擁3.3億用戶，加上中國(guó)的智能手機(jī)用戶量大約只有 5 億，這也許還意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以突破，增速放緩。出海是不少中國(guó)廠商的不二選擇。

兩年前，Go桌面開始在海外試運(yùn)營(yíng)，2013年全球用戶破2億;UC瀏覽器出海，在10個(gè)國(guó)家都占據(jù)超過10%的市場(chǎng)份額，2014年季度活躍用戶超過5億人;進(jìn)軍海外市場(chǎng)，僅一年微信海外注冊(cè)用戶過億，今年6月微信海外用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億。

海外市場(chǎng)，看起來無比誘人，但即使是微信有騰訊這樣的靠山，國(guó)際化依然也是磕磕絆絆，最后請(qǐng)來高盛互聯(lián)網(wǎng)首席分析師 James Mitchell 當(dāng)首席戰(zhàn)略官，找來梅西這樣的國(guó)際巨星代言，偶爾還要在香港的街頭拿哈根達(dá)斯獎(jiǎng)勵(lì)用戶下載。墨跡天氣底氣何在?

老外覺得墨跡的 App 設(shè)計(jì)很漂亮，之前有個(gè)外國(guó)人曾聯(lián)系我們希望可以提供翻譯，可更換多種皮膚、語音播報(bào)、支持大量城市、穿衣助手，這些都是與海外同類產(chǎn)品的差異，墨跡具有差異化的價(jià)值。(金犁)

雖然金犁這么說，但我總覺得這個(gè)理由還不能讓人信服。UI 漂亮、皮膚選擇多，這些特點(diǎn)是否真的能夠支持墨跡的國(guó)際化呢?

我覺得，這些至少能夠幫我們占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，我們計(jì)劃國(guó)際版至少先做到天氣類的前10，進(jìn)一步再做到前5名。

我們將會(huì)首先全面支持 40 萬海外城市，方便在海外的或者出國(guó)的中國(guó)用戶，全面覆蓋中國(guó)用戶的海外天氣查詢需求。當(dāng)然，我們還會(huì)做本地化，語言的翻譯和支持是最基本的。墨跡將主要服務(wù)好東南亞市場(chǎng)，再進(jìn)一步服務(wù)歐美市場(chǎng)。(金犁)

從東南亞起步，搶占拉美，攻占莫斯科，進(jìn)軍歐美。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍海外，戰(zhàn)略上出奇的統(tǒng)一。戰(zhàn)略上藐視敵人，那戰(zhàn)術(shù)上如何出奇制勝呢?大公司，往往會(huì)選擇與移動(dòng)廣告平臺(tái)合作，不斷優(yōu)化投放組合，提升運(yùn)營(yíng)效果。有做海外推廣的童鞋透露，一個(gè)兩三兆大小的 App，海外市場(chǎng)的一個(gè)用戶獲取成本一般最低也要 1-2 美金，這還是在理想情況下。作為創(chuàng)業(yè)公司，墨跡是否又能承受如此的成本呢?那招本地人做本地運(yùn)營(yíng)呢?估計(jì)這筆人工成本也不小。不然金犁他們?cè)趺纯赡芟氩坏侥?

2013 年 7 月，墨跡表示將于8月中旬進(jìn)軍全球市場(chǎng)。事實(shí)上，墨跡天氣的“進(jìn)軍”更偏向一場(chǎng)巧合的觸發(fā)。因?yàn)槟E天氣 iPhone 負(fù)責(zé)人要隨丈夫去美國(guó)工作，也就順帶成立了“墨跡天氣美國(guó) office”，工作室一共兩人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場(chǎng)。

雖然我還在質(zhì)疑，但墨跡已經(jīng)加速走在了國(guó)際化的道路上了，這一次他們花 7 位數(shù)的價(jià)格從日本一家公司買下了 moji.com 的域名(他們?cè)瓉淼挠蛎? mojichina.com)，下定了“去中國(guó)化”的決心。

電商之路

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盛行這樣一種觀點(diǎn)：有用戶的產(chǎn)品就不愁沒錢賺。賣表情的微信和陌陌，總會(huì)被拿來作為佐證。表情之于社交的重要性，恐怕就是很多應(yīng)用沒辦法比的。到最后，往往是 " 用戶多而電商“。

完成C輪融資的蘑菇街轉(zhuǎn)型了，已由“導(dǎo)購”轉(zhuǎn)向“垂直電商”概念;10 月荔枝 FM 正式上線社區(qū)，欲從電臺(tái)自媒體轉(zhuǎn)型社區(qū)類電商，更不用說大姨嗎這些垂直領(lǐng)域的工具類 App 了。

墨跡天氣也要開始做電商了。

為什么要做電商呢?自家硬件產(chǎn)品空氣果的銷售肯定是原因之一了。從當(dāng)年不做空氣凈化器開始，墨跡天氣其實(shí)已經(jīng)為硬件定好了調(diào)子，試想墨跡有3.3億用戶，即使轉(zhuǎn)化率只有萬分之一，加上后續(xù)更換濾芯的服務(wù)，估計(jì)也有一筆不小的營(yíng)收。

我們的用戶有3.3億，日活躍用戶有 3000 萬，我們自己應(yīng)用內(nèi)推廣一次都相當(dāng)于微博的全站推廣。(金犁)

墨跡之所以這么做，也是希望為空氣果聯(lián)合一批戰(zhàn)略合作伙伴，與合作伙伴一起，共同搭建空氣領(lǐng)域的智能硬件生態(tài)系統(tǒng)。(姜川)

即將上線的 5.0 版本，已經(jīng)新增了電商功能，將會(huì)在線銷售空氣和健康相關(guān)的產(chǎn)品，比如空氣凈化器、口罩等。

我們也可以將空氣果與這些產(chǎn)品綁定銷售，用戶買空氣果的同時(shí)，我們可以向他推薦空氣凈化器，提供一整套空氣解決方案。

我想了想，如果真的做電商的話，也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇?，F(xiàn)在很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了墨跡天氣穿衣助手的萌妹子和萌漢子形象了，從這點(diǎn)切入做應(yīng)季服裝電商，甚至根據(jù)近期天氣推薦相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)該也是順理成章的事情，畢竟之前可口可樂等飲品的廣告和這個(gè)其實(shí)還挺類似的。

硬件之路

互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件也是近兩年的趨勢(shì)，美圖秀秀做了手機(jī)，360 做了兒童衛(wèi)士、隨身 WiFi 等，“大姨嗎”聯(lián)合PICOOC推智能健康體重儀Latin，趣樂推出了智能樂器。墨跡也是比較早做軟硬結(jié)合的一家。

2014 年 5 月，墨跡天氣在 798 尤倫斯藝術(shù)中心發(fā)布了空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)設(shè)備“空氣果”，有室內(nèi)版和室外版兩種設(shè)備，室內(nèi)版能夠監(jiān)測(cè) PM2.5、二氧化碳濃度、溫度、濕度四種數(shù)值，通過一個(gè) LED 屏幕顯示，用戶可以通過 app 端查看室內(nèi)空氣的情況，并將其分享到朋友圈等。

“空氣果”開放預(yù)約的第一天便有 15 萬人預(yù)訂，僅僅7天預(yù)約數(shù)量破百萬。那真實(shí)的購買用戶有多少呢?

截至目前，已有逾 8000 臺(tái)空氣果連上 wifi，同時(shí)在線已超過5000臺(tái)。

100 萬到 8000 臺(tái)，這個(gè)差距還挺大?

毫無疑問，看起來“空氣果”最大的弱勢(shì)在于其價(jià)格。其實(shí)我們真不貴。 使用相同原理監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量的Dylos在中國(guó)要賣三四千。而空氣果都不說一體成型的鋁金屬外殼的，光是監(jiān)測(cè)傳感器就比Dylos更多，特別是昂貴的 PM2.5 傳感器和二氧化碳傳感器。相比之下，我們真的不貴。(金犁)

其實(shí)，我們每賣一臺(tái)產(chǎn)品至少要虧 60 多塊錢，所以我們也在控制銷售，只在官網(wǎng)開放限量購買。我們的第二代產(chǎn)品已經(jīng)在做了，成本和交互體驗(yàn)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化。(姜川)

我在墨跡天氣的應(yīng)用里刷了下空氣果用戶的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，這些用戶家里的空氣質(zhì)量還挺不錯(cuò)。這也解釋了不少人困惑的一個(gè)問題，“花這么多錢買一個(gè)只能看到空氣有多糟糕的儀器的人是不是瘋了”?可能還真不是。空氣果的目標(biāo)人群，是那些有穩(wěn)定工作，優(yōu)厚收入，十分關(guān)心自己生活環(huán)境的人群，這些人家里往往有 8000 元以上的空氣凈化器，并不在乎多花一千買一個(gè)精巧可愛的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)器的人。

那墨跡還會(huì)拓展其他硬件產(chǎn)品么?

我們不排除未來自己做其他產(chǎn)品的可能。(姜川)

數(shù)據(jù)之路

為什么空氣果要同時(shí)推出室內(nèi)版和室外版呢?

室外版的野心是打造一系列的眾包的空氣質(zhì)量檢測(cè)站，這在策略上和PiMi類似。當(dāng)有更多的空氣果聯(lián)上網(wǎng)，就可以提供更多的空氣數(shù)據(jù)。這其中的想象空間就要比空氣果本身大很多了。

線下商家的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何脫穎而出呢?好的空氣環(huán)境，也許就是一個(gè)亮點(diǎn)。那這個(gè)數(shù)據(jù)誰來提供呢，如果不找氣象單位，那么墨跡和空氣果很可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這樣來看，房地產(chǎn)商對(duì)空氣數(shù)據(jù)的需求應(yīng)該也不低。如何吸引用戶買房子呢，墨跡的天氣數(shù)據(jù)，也許就可以做參考了。這些都是要基于墨跡可以擁有足夠大的空氣數(shù)據(jù)的假設(shè)。

當(dāng)然啦，這樣的策略有一個(gè)天生的缺陷，即，這樣的設(shè)備所檢測(cè)的 PM2.5 數(shù)值的公信度怎樣?和氣象部門布置的動(dòng)輒數(shù)十萬的振蕩天平法 PM2.5 檢測(cè)儀比起來，“空氣果”室外版的精度有優(yōu)勢(shì)嗎?金犁說，這也是為什么他們不隨隨便便做個(gè)能監(jiān)測(cè)空氣數(shù)據(jù)的小產(chǎn)品的原因。他們從一開始想做的就是一款工業(yè)級(jí)的儀表，而非智能硬件。

智能手機(jī)的普及帶來的是傳感器的廉價(jià)與小巧。未來，當(dāng)空氣類傳感器可以做的更小的時(shí)候，很可能就可以直接植入到移動(dòng)設(shè)備中了。像空氣果這樣的空氣檢測(cè)設(shè)備，很可能只是一個(gè)過渡形態(tài)。我覺得這對(duì)墨跡來說反而是個(gè)新機(jī)會(huì)。

未來的世界，一定是被傳感器覆蓋的世界，無處不在的傳感器將會(huì)搜集地球上的各種數(shù)據(jù)，物理的、化學(xué)的、生物的，這個(gè)世界處處可以被量化、實(shí)時(shí)可以被感知。無處不在的傳感器，很可能帶來天氣行業(yè)大洗牌。如果墨跡能把握這個(gè)機(jī)會(huì)，提前布局，開放接口，積累到足夠多的數(shù)據(jù)，未來也許能做的就更多了。

國(guó)外的一款空氣質(zhì)量檢測(cè)的應(yīng)用Breezometer，獲取空氣質(zhì)量情況后，將其生成空氣質(zhì)量的地圖，給予用戶相關(guān)建議，還向很多公司提供空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)的 API，已經(jīng)在探索一條 2B2C 的路。

除了 2B，2G(government)也許是另一個(gè)可能。氣象局每年都要花費(fèi)大量的資金購買監(jiān)測(cè)設(shè)備，還需要耗費(fèi)大量的人力統(tǒng)計(jì)。這些未來都很有可能以眾包的形式完成。此外，國(guó)外很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有完善的碳排放交易條例，企業(yè)之間可以相互購買碳排放量，現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家也有在籌劃類似的環(huán)保項(xiàng)目。未來，墨跡這樣的公司，就有機(jī)會(huì)再分一杯羹。

聊了這么多有關(guān)墨跡未來的無限可能，那墨跡現(xiàn)在在做什么呢?

我們現(xiàn)在在做5.0大改版，5.0新版即將上線。這次改版，我們重新梳理了天氣軟件的結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶的海量數(shù)據(jù)，分析需求，重新架構(gòu)了墨跡天氣的版本結(jié)構(gòu)，包含了天氣、空氣、社區(qū)、電商等元素。本次改版，我們也精雕細(xì)琢，徹底優(yōu)化了一次客戶端界面，這將是墨跡天氣很值得期待的一個(gè)新版!