預裝對于APP推廣的重要性不可小覷,我知道一件算不上大事的小事,某公司職員告訴我他們公司的前百萬用戶完全靠預裝打下來,總部在北京,直接派駐商務長期扎根在深圳搞定手機廠商,而這家公司的初期發(fā)展則是得益于此,如今已經成長為中國互聯(lián)網新貴。聽聞后,我開始對“預裝”這檔子事產生了好奇之心,不敢想象APP被悄無聲息的“塞”入手機里,看似一件小事,卻能成就互聯(lián)網新貴,預裝渠道背后究竟怎么玩?

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之后查閱發(fā)現(xiàn),像華為,中興等智能手機上實質上都做了預裝推廣,在與朋友閑聊時我算了一筆賬:比如三星電信版的手機為APP做預裝,一款的收費為5毛,8毛,現(xiàn)在行情大概是1元左右,當手機售賣出去,用戶一旦激活這款APP(因為預裝時,手機廠商可能會通過ROM助手這類預裝工具將刷機包植入聯(lián)盟推廣軟件,而聯(lián)盟可以統(tǒng)計到用戶是否激活),用戶一旦激活使用,將意味著推廣費用的增長,當然APP開發(fā)者需要向廠商或其它渠道支付預裝費用,這樣算來,獲得一個用戶的成本大約在2—3元左右。

朋友問我,如果你是一款移動產品的推廣負責人,你會怎樣去做?我可能會很想知道,在各種刷機渠道背后是怎樣的一套運作機制,無論是手機出貨的廠商,還是中間渠道某個環(huán)節(jié)的代理商,甚至是手機賣場的營業(yè)員,我更想知道手機軟件刷機行業(yè)究竟通過怎樣的方式去賺錢。對此,通過朋友針對全面的刷機渠道情況的一番“解惑”,我大致了解到:

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一:三類刷機渠道做刷機的原因

1:廠商預裝:經濟利益驅動;

不管是國際品牌三星,國內品牌聯(lián)想,華為,或更多山寨機及各種水貨機,幾乎全部有默認刷機這道程序,對于廠商來說,刷機這道工序所增加的工作量其實就是添加一行代碼,也就是說,若想讓推廣的產品快速鋪量,廠商刷機渠道應該是最為快捷的方式。

但它的弊端也是可圈可點,手機在出庫后,容易被中間渠道再刷一遍,從而導致推廣費用的浪費,不過部分廠商會將程序直接刷到ROM里,而這類應用的卸載率比較低,但是當面對下游專業(yè)的預裝工具和預裝渠道來說,這個方法也不太穩(wěn)妥。

廠商預裝對于有實力的大公司還算是不錯的選擇,比如預裝聯(lián)想手機屬于內部資源置換,如果拓展外部廠商資源,資金不充足的話是***渠道。

2:庫房裝機:想通過這個進行品牌的延伸;

我清楚的了解,在一些大型的手機賣場,各種國包,省包公司,甚至一些批發(fā)代理商,大多都在做庫房刷機。一般來說,從廠商到庫房在到零售終端,整個流通時間非常短,所以庫房刷機需要的是效率,在市場需求下,安卓開放平臺的優(yōu)勢體現(xiàn)的***,極大的提高了預裝效率。

像一些區(qū)域代理,應該是最接近客戶的一道批量工序,一般來講整個流通環(huán)節(jié)被其它刷機攔截的可能性很小,因此從質量上來說,要比廠商預裝好很多。

3:零售終端裝機:小白顧客本身也有安裝軟件的需求;

如果站在商業(yè)模式角度,很好的把控零售的***一個環(huán)節(jié),那么價值要比預估的高出很多,因為在這道工序之后,手機將直接進入顧客手中,其它任何干擾項都可能直接被排除,可直接完成推廣預裝任務。但是對于***的通道分布比較分散,整合起來相對困難。比如現(xiàn)在的一些模式,與移動,聯(lián)通這樣的代理商進行合作,其實效果并不理想。

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二:APP推廣渠道及預裝市場的價格博弈戰(zhàn)

推廣應用的一般外包價格在1.5—2.5元之間,結算標準一般是聯(lián)網激活,不過常常會被附加上很多條件,比如:要求一個月登錄多少次,用戶必須注冊登錄等等,對于上游CP做出這樣的條件,主要想通過最少的成本獲取高質量的用戶。

在某個渠道推廣下來,結算率并不高,每個安裝也就在2毛到1元的成本。不不過隨著市場的逐步成熟,推廣單價也在逐步提升,對我來說印象比較深刻的是,網游初期的推廣費用幾乎為零,網頁游戲推廣初期一個有效用戶的成本才5毛,不過現(xiàn)在一個有效用戶成本可達到幾十塊甚至上百,顯然移動互聯(lián)網的步伐剛剛跨入。

像廠商預裝成本費用,按照按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間,cpa按照激活付費1.5元—4元不等。

我常聽到第三方應用市場渠道,它是主要的APP分發(fā)渠道,也是用戶習慣的下載渠道,比如:

1:安卓第三方主流應用市場:應用匯,91,安智,機鋒等;

2:裝機助手:91助手,豌豆莢等;

3:手機廠商:如小米,三星,HTC,華為等;

4:運營商:聯(lián)通,移動,電信;

5:互聯(lián)網分發(fā)渠道:新浪,搜狐,網易,阿里云,騰訊等;

以上推廣成本與費用一般是按照點擊下載次數(shù)付費,CPC計算大概是:0.5元—1.5元不等,CPA大概為2—5元,其中CPT主要根據(jù)位置不同從幾千到幾萬一天不等,個人不推薦這種方式。這些渠道優(yōu)勢可總結一句話:用戶質量高,數(shù)量大,但是市場多大上百家以上,維護的成本相對較高,主流市場十幾家左右,框架合作可降。

啟示:

在互聯(lián)網發(fā)展瞬息萬變的今天,它隨時都會出現(xiàn)新的可能,與朋友談論過程中,每次說到線下預裝,都繞不開ROM助手這種類型的系統(tǒng)工具,到達率高不說,上手還非常容易,完全沒有門檻。話說上千萬的預算抵不過一個線下預裝團隊。APP推廣花樣繁多,從應用市場,下載平臺,刷機渠道等等,可謂無孔不入,而作為未來最有可能成長為“系統(tǒng)級入口”的刷機渠道,個人認為預裝工具的戰(zhàn)爭已經打響,不過一款真正好的產品,即使在沒有推廣的情況下活躍用戶也會持續(xù)增加,更優(yōu)秀的甚至暴增。但是這個行業(yè)比較混亂,誰都想分一杯羹,主要原因應該是進入門檻較低,幾桿搶就可以拉支隊伍,有一點資源便可以賺錢,可無論怎樣,隨著產品的成熟,需要考慮你的目標用戶,并與他們進行溝通,這將確保你能繼續(xù)服務于特定的目標市場,而不是盲目的滿足所有人的需求。