樂(lè)居控股有限公司CEO 賀寅宇在接受專(zhuān)訪時(shí)表示，樂(lè)居在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做了很多布局，包括三條主流的渠道：基于瀏覽器模式、APP、基于超級(jí)APP下面的輕應(yīng)用。“這三條到底哪條會(huì)成為最主流的，現(xiàn)在難以下定論，但能非常清楚的看到，這幾條已經(jīng)成為用戶(hù)的主要路線。”

　　在談及將如何涉足O2O服務(wù)時(shí)，賀寅宇指出，樂(lè)居未來(lái)會(huì)和第三方服務(wù)商合作，為用戶(hù)構(gòu)建整個(gè)購(gòu)房服務(wù)體系。日前樂(lè)居和滴滴打車(chē)就是這個(gè)體系中的重要一環(huán)。“任何一個(gè)消費(fèi)者在網(wǎng)上看到信息之后，一定會(huì)產(chǎn)生去銷(xiāo)售處現(xiàn)場(chǎng)看房的需求，而滴滴打車(chē)是他們必然的選擇。在我們所有的移動(dòng)應(yīng)用當(dāng)中，把滴滴打車(chē)的服務(wù)接入之后，實(shí)際上為我們的購(gòu)房者提供了一鍵到售樓處的解決方案，這一點(diǎn)我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)都已經(jīng)和滴滴打車(chē)全面展開(kāi)合作了。”賀寅宇說(shuō)。

　　以下是采訪視頻：

　　http://www.o2oexpo.com/index.php/exponews/o2ovideo/590-32323

　　以下是完整采訪內(nèi)容：

　　主持人：

　　各位媒體朋友，現(xiàn)在在我身邊的是樂(lè)居CEO賀總，賀總你跟我們媒體朋友和觀眾朋友打和招呼。

　　賀寅宇：

　　大家好，我是樂(lè)居的CEO賀寅宇，我現(xiàn)在在世界O2O博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，非常高興和大家在一起。

　　主持人：

　　賀總我們知道樂(lè)居也是從電商1.0到移動(dòng)電商1.0，其實(shí)開(kāi)拓很多房產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的玩法，在你看來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮當(dāng)中，對(duì)我們房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)沖擊最大的一點(diǎn)是在哪里?

　　賀寅宇：

　　我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有一個(gè)很大的變動(dòng)，是在于第一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大的拉低了我們購(gòu)房者上網(wǎng)的門(mén)檻，原來(lái)我們主要的人群可能還是集中在上PC互聯(lián)網(wǎng)的年輕人群當(dāng)中。但是隨著現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)手機(jī)接入，使得我們的人群基數(shù)擴(kuò)大了。

　　再一個(gè)就是應(yīng)用房產(chǎn)是集體決策的過(guò)程，大家買(mǎi)房子一定會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是一個(gè)人決策的，你可能跟你的家人和朋友做分享和溝通，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣一個(gè)便捷性。因?yàn)榇蠹叶贾酪苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是基于社交的互聯(lián)網(wǎng)，它是基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通的渠道，這些對(duì)于我們未來(lái)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有很大的區(qū)別。樂(lè)居在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做了很多的布局我們很難說(shuō)哪一條路會(huì)成為最主流的，但是我們?cè)诓粩嗟膰L試，大家已經(jīng)非常清楚的看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在有三條主流的渠道，我們通過(guò)基于瀏覽器的模式。第二個(gè)大家看到的APP，第三個(gè)是基于超級(jí)APP下面的輕應(yīng)用，這三條到底哪條會(huì)成為最主流的，現(xiàn)在難以下定論，但是非常清楚的看到這幾條已經(jīng)成為用戶(hù)的主要路線。對(duì)于房產(chǎn)來(lái)講APP這條路，實(shí)際上到今天為止我們是打一個(gè)問(wèn)號(hào)的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的投資消費(fèi)單位價(jià)值比較大，但是它是低頻次的交易。在這種情況下，APP在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)扮演什么樣的角色，我們今天是打了一個(gè)問(wèn)號(hào)。但是我們非常明確的看到，我們的觸屏版的應(yīng)用非常迅速，流量也非常大，而且轉(zhuǎn)化率要比PC更好。

　　主持人：

　　其實(shí)賀總的觀點(diǎn)是買(mǎi)房是重大的事情，但是用戶(hù)體驗(yàn)是講究輕和方便，包括現(xiàn)在的微博數(shù)和微信數(shù)都能體現(xiàn)我們樂(lè)居在這方面的努力。

　　賀寅宇：

　　其實(shí)就像你講的，樂(lè)居在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布了四大入口，可能樂(lè)居也是比較有意思的一家公司，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)溝通的時(shí)候，他們說(shuō)現(xiàn)在垂直行業(yè)在選站隊(duì)，我們樂(lè)居很早就站了隊(duì)，但是似乎又沒(méi)有站。因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)和新浪、百度、騰訊進(jìn)行合作。

　　主持人：

　　去年萬(wàn)科也在試點(diǎn)O2O的管理，因?yàn)楝F(xiàn)在上門(mén)服務(wù)O2O已經(jīng)成為2014年的元年，我想知道從房產(chǎn)O2O起步如何更好的引入其他方方面面的O2O服務(wù)，這是不是也是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)呢?

　　賀寅宇：

　　我覺(jué)得社區(qū)O2O是集團(tuán)的重點(diǎn)，樂(lè)居專(zhuān)注做房地產(chǎn)本身的O2O。我覺(jué)得今天的會(huì)議，我不知道各位記者有什么感受，對(duì)樂(lè)居來(lái)講感受是很大的。因?yàn)樵诮哪昵皹?lè)居是第一個(gè)在垂直行業(yè)當(dāng)中把電商，把O2O這幾個(gè)概念拋出來(lái)的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)我們是非常孤單的。很多人說(shuō)把房子放到網(wǎng)上賣(mài)靠普嗎?今天我們看到不僅僅是靠普而且是巨大的行業(yè)，我相信樂(lè)居是第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)?；囊患襉2O的電商企業(yè)，而且我們一個(gè)是收入規(guī)模，第二個(gè)我們是盈利的一家公司。所以我想走到今天，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)就是站在風(fēng)口上的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的確成熟了。所以我們需要這樣一個(gè)行業(yè)平臺(tái)。

　　主持人：

　　我最后一個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)在房產(chǎn)跟金融的跨界合作越來(lái)越多，包括有很多眾籌的概念、理財(cái)概念，樂(lè)居在2015年有什么樣的想法呢?

　　賀寅宇：

　　這是我們非常重要服務(wù)的一環(huán)，我們通過(guò)和集團(tuán)單獨(dú)成立一個(gè)金融平臺(tái)，我們叫房金所，是由我們母公司易居、新浪、紅杉資本一塊合資成立的P2P平臺(tái)，現(xiàn)在我們推三類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)在都已經(jīng)上線了。第一類(lèi)產(chǎn)品是買(mǎi)房寶，這是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)房子的時(shí)候，如果說(shuō)你需要獲得折扣就可以通過(guò)買(mǎi)房寶形式獲得優(yōu)惠的折扣，這是基于貨幣基金的形式收益率跟各種寶寶差不多。第二個(gè)是首付貸，我們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)為購(gòu)房者提供首付的融資支持，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)率是非常高的，我們對(duì)借首付的人來(lái)講融資率只有6.5%。第三個(gè)是眾籌，我們從1.0開(kāi)始發(fā)展到2.0了，1.0是指一套房子的眾籌，我們會(huì)向更多的盤(pán)，更多規(guī)?；谋娀I方式演進(jìn)，我覺(jué)得這三條是非常清晰的，而且是市場(chǎng)需求明顯存在的。

　　主持人：

　　在座的媒體有什么問(wèn)題嗎?

　　提問(wèn)：

　　賀總我是來(lái)自新浪的記者，我看前端時(shí)間樂(lè)居跟滴滴打車(chē)合作了，具體合作的內(nèi)容是什么呢?樂(lè)居會(huì)不會(huì)在社區(qū)生活方面跟其他的像物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有更多的合作呢?

　　賀寅宇：

　　和滴滴打車(chē)是我們樂(lè)居構(gòu)建整個(gè)購(gòu)房服務(wù)體系非常重要的一環(huán)，因?yàn)樵谖覀兊姆?wù)體系當(dāng)中，任何一個(gè)消費(fèi)者在網(wǎng)上看到信息之后，它一定會(huì)產(chǎn)生去銷(xiāo)售處現(xiàn)場(chǎng)看房的需求，而滴滴打車(chē)是他們必然的選擇。在我們所有的移動(dòng)應(yīng)用當(dāng)中，把滴滴打車(chē)的服務(wù)接入之后，實(shí)際上為我們的購(gòu)房者提供了一鍵到售樓處的解決方案，所以這一點(diǎn)我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)都已經(jīng)和滴滴打車(chē)全面展開(kāi)了。

　　除此之外，我們也衍生出了交叉推廣的合作機(jī)會(huì)，比如說(shuō)我們?cè)谖⑿偶t包上面的合作，我們也可以通過(guò)我們的平臺(tái)幫助滴滴派發(fā)他的紅包，實(shí)際上有些城市我們還一起聯(lián)手做了一些公益事業(yè)，為我們的出租車(chē)司機(jī)提供愛(ài)心小站，大家看到其實(shí)我們的售樓處為汽車(chē)司機(jī)提供接點(diǎn)水、上廁所的服務(wù)，我們方方面面的合作應(yīng)該是由點(diǎn)到面，同時(shí)也有商業(yè)和公益的合作。樂(lè)居一直致力于完善整個(gè)O2O和線上和線下，為我們所有的購(gòu)房者提供完整交易的服務(wù)鏈，我想滴滴打車(chē)是一方面，你也提到了我們會(huì)不會(huì)跟其他的服務(wù)商合作，我想一定會(huì)的。

　　大家可能也關(guān)注到剛才提到所謂的社區(qū)生活服務(wù)，在樂(lè)居的定義當(dāng)中，實(shí)際上是作為購(gòu)房后的時(shí)代，現(xiàn)在是集團(tuán)非常重要的板塊，在北京、上海已經(jīng)鋪到了前十大城市，流通量和它的下載量、裝機(jī)量活躍度是非常高的，我們通過(guò)搖一搖的形式，通過(guò)免費(fèi)獲得禮品的形式，為所有的網(wǎng)友提供了接入式的服務(wù)，這個(gè)會(huì)成為社區(qū)服務(wù)非常重要的平臺(tái)。