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這周二，小米一口氣發(fā)布了多款新品。有傳說已久的低價小米手機紅米2A，有準備賺女性錢的女神版小米note，有55寸的小米電視，這些都是老產(chǎn)品的新款。通過不同定位不同層次進一步擴展市場，沒有太多好說的。

而有意思的是，小米同時還發(fā)布了體重秤和一款非智能的小米插排，如果說體重秤還集合了智能，與小米手機存在互聯(lián)關系的話，那非智能的小米插線板就完全與手機扯不上關系了。

難怪有網(wǎng)友戲稱，小米百貨公司開張，而今天愚人節(jié)微博的段子是，小米拉面上市多送一個蛋，顛覆蘭州拉面。

小米到底想做什么呢？我們來看一下。

一、小米的主要盈利模式

小米的崛起時間很短。從手機ROM開始，然后到高配低價小米手機開始大熱特熱。

在賣手機的同時，小米就同時在做各種手機配件，并且充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體進行炒作宣傳，獨樹一幟的互聯(lián)網(wǎng)搶購，營銷大獲成功，小米手機連續(xù)幾年快速增長。

最近兩年，小米又大肆投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴張自己的版圖。硬件公司、云服務、虛擬運營商、移動支付……形成了一套體系。但是，小米的核心還是手機，雖然它擴展的很廣，但是給財務貢獻主要利潤的還是手機，小米講故事可以給投資者講體系，但是要給投資者看財務數(shù)據(jù)，就必須有銷售收入和利潤。

我們回顧一下，在小米進入前，手機行業(yè)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)業(yè)鏈分工明確，設計公司，供應商、代工廠各司其職。

小米攜一款成熟設計，一套經(jīng)過用戶體驗反復修改的UI進入，制造外包，產(chǎn)品定義、設計、銷售、營銷全部自己來。這樣做的結果是，小米能夠提供價格遠低于公開市場售價的高品質產(chǎn)品，通過低價引發(fā)搶購，小米一舉成功。

郎咸平提過6+1理論，***產(chǎn)品設計，第二原料采購，第三倉儲運輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。其中產(chǎn)品制造利潤是***的。

小米的模式把高利潤的部分自己掌控，部分讓利給消費者，然后通過宣傳告知消費者自己的優(yōu)勢，引發(fā)搶購，最終顛覆行業(yè)。

這個模式是可以用到其他產(chǎn)品上的。

二、小米的擴展

小米的這種思路被用到了小米的各種產(chǎn)品之上，但是有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品失敗了。

成功的例子是小米移動電源。人人需要，總價低廉，小米品牌認證，低價電芯采購，小米移動電源的銷量非常出色，總銷量過了千萬。

失敗的例子是***款小米路由器，雖然從創(chuàng)新角度看，小米路由器的技術含量遠高于小米移動電源，但是699元的路由器遠超家庭路由器的平均價格水平，附帶功能不是人人都能用的上，所以失敗了。

類似的例子還有小米平板與小米電視，小米平板與手機貼的更近，市場表現(xiàn)比小米電視更好。

從小米擴展的結果看，定位靠近大眾消費層次的東西更容易成功，總價較低的小件物品更容易成功。

三、小米接線板

小米接線板其實和小米電源有一些類似。接線板人人需求，但是產(chǎn)品良莠不齊，低價產(chǎn)品安全難以信任，品牌產(chǎn)品售價不菲。小米靠品牌進入這個市場，提供比主流產(chǎn)品相對低廉的價格，產(chǎn)品設計做人性化考慮，采用定制元件制造差異化，配合上小米的那套宣傳營銷，是很有希望熱賣的。

我們只要打開公司主頁，就可以看到小米的營銷與傳統(tǒng)接線板廠商的在宣傳上差距有多大。手機行業(yè)如今基本都學會了這套(始作俑者其實是蘋果)，其他行業(yè)還差得遠，小米進去自然是無往而不利。

小米接線板之所以沒有選擇智能控制，我相信是參考了小米路由器的教訓，智能控制是好，但是會增加很多成本，而帶來的體驗提升是有限的。用戶需要用手機APP來控制接線板的時間不是很多，為此付出百元級別的成本劃不來。

小米這次搞非智能是明智的，搞產(chǎn)品核心是賣出去賺錢，而不是造噱頭吸引投資，至少小米旗下的公司如此。

四、小米百貨公司

如果我們不把小米整套體系聯(lián)起來看，單純就看小米產(chǎn)生盈利的業(yè)務。我們就會發(fā)現(xiàn)小米的角色。

傳統(tǒng)模式，廠商設計生產(chǎn)出產(chǎn)品，銷售給批發(fā)商，批發(fā)商層層代理銷售給零售商，廠商或者層層代理要做廣告，搞公關，推銷產(chǎn)品，***產(chǎn)品到消費者手中。

而小米模式下，設計是小米公司來，廠商生產(chǎn)出來直接銷售給小米，小米則承擔批發(fā)商、零售商、廣告公司的多重角色，把產(chǎn)品銷售給消費者，獲取利潤。

我們所說的百貨公司，實際只是一個零售商，而小米還是設計室、批發(fā)商，廣告公司、公關公司……

如果這種商業(yè)模式普及開，那么我們整個世界都會不同。小米這種綜合性的商業(yè)模式會讓現(xiàn)在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的公司失去飯碗，同時會逼迫鏈條上競爭對手也學習小米建立這樣一套體系。

在智能手機上面，小米逼的華為建立自己的電商，組織起來花粉俱樂部，獨立出來榮耀品牌。

在其他行業(yè)，小米的進入也會引發(fā)變革。甚至不僅僅是產(chǎn)品廠商，產(chǎn)業(yè)鏈條上阿里、京東這樣的電商也會跟著起變化。

對消費者來說，中間環(huán)節(jié)越少，競爭越激烈，意味著產(chǎn)品的品質越好，價格越低。小米手機的出現(xiàn)讓我們買到了更便宜的手機，而小米模式的普及會讓我們獲得更多的收益。