(本文根據(jù)網(wǎng)易有道CEO周楓在GMIC大會(huì)演講整理)

前段日子，百度和莆田系的爭辯很熱鬧。我想同行們都熟悉，除了民營醫(yī)療之外，教育行業(yè)是百度的第二大金主。在線教育的同行，也有和莆田系類似的流量的困擾。

這里有一個(gè)比較明顯的問題，就是如果一個(gè)產(chǎn)品非常依賴搜索引擎導(dǎo)流，依賴市場推廣，那往往是產(chǎn)品不夠強(qiáng)。需要反思一下，產(chǎn)品和模式是不是過度同質(zhì)化了?

所以我想和大家分享在線教育的模式問題，哪些模式是靠譜的?

四種模式：

從2013年到現(xiàn)在，在線教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)。

如果按照基因和所謂的出身，從有道的看法，我們認(rèn)為現(xiàn)在的在線教育的產(chǎn)品模式可分為四類：***類從線下教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的在線教育服務(wù)，例如新東方在線;第二類純在線的垂直教育服務(wù)，例如100教育;第三類基于學(xué)習(xí)工具社區(qū)的在線教育，例如有道和TPO小站;第四類綜合教育平臺，例如淘寶同學(xué)。這個(gè)圖可以上下分，上一半更具教育資源優(yōu)勢，下一半更多是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打法，更具有線上流量的優(yōu)勢。

***類，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，是厚實(shí)的教學(xué)資源和多年積累的品牌。面臨的挑戰(zhàn)是如何解決線上、線下博弈的問題。以及怎樣打造優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的能力。

第二類，垂直在線教育服務(wù)機(jī)構(gòu)類似B2C電商，產(chǎn)品和教學(xué)流程都自行設(shè)計(jì)運(yùn)營，靈活性高，運(yùn)營比線下輕但是比線上其它模式重。這個(gè)模式這兩年產(chǎn)生多個(gè)差異化的優(yōu)秀產(chǎn)品，是在線教育的一個(gè)主要模式。

第三類，是以社區(qū)或工具起家的在線教育產(chǎn)品。這個(gè)模式的出現(xiàn)是有一些出人意料的，因?yàn)檫@些工具和社區(qū)，最初和在線教育的教學(xué)環(huán)節(jié)并沒有太緊密的關(guān)系。但是這些公司利用工具或者社區(qū)積累了大規(guī)模且精準(zhǔn)的用戶，發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)可以成為流量入口，運(yùn)營課程平臺，建立了從工具社區(qū)到學(xué)習(xí)的鏈條。這個(gè)模式國外有梳理，俗稱互聯(lián)網(wǎng)女皇的Mary Meeker叫這個(gè)模式“內(nèi)容+社區(qū)+交易”的垂直產(chǎn)業(yè)模式。

第四類這個(gè)大而全綜合平臺，這兩年經(jīng)驗(yàn)證明這個(gè)模式小公司玩不起，因?yàn)檫@個(gè)模式需要較大的流量基礎(chǔ)，自我產(chǎn)生流量的能力證明并不強(qiáng)。2012年之前，有小公司嘗試，但2012年之后，這個(gè)模式是大公司的地盤。

這張圖的意義是什么?在于這四個(gè)模式是主流的模式，目前發(fā)展較好的在線教育產(chǎn)品大多可以放入，其它模式都比較小眾。未來可能有更多模式，但目前我們看到是這四種。

補(bǔ)充一個(gè)看法，我認(rèn)為中間兩個(gè)模式是對創(chuàng)業(yè)公司來說比較有利的模式。這個(gè)趨勢比較明顯，去年一年，看圖上可以看到主要的投融資都發(fā)生在這兩種模式中。我分析原因是這兩種模式下創(chuàng)業(yè)公司較容易做出差異化。所以回到我的題目，要想避免莆田系的困擾，垂直的在線教育服務(wù)，以及基于工具和社區(qū)來做教育，是可能較有機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)方向。