2015華為中國合作伙伴大會已落下帷幕，潤天世紀(jì)(以下簡稱：潤天)作為重要的合作伙伴代表應(yīng)邀出席了大會。這家合作伙伴當(dāng)初為何選擇華為，與華為合作的發(fā)展之路又是怎樣的，未來又有哪些計劃…下面讓我們共同走近潤天世紀(jì)。

自2009年簽約華為數(shù)通金牌以來，潤天的銷售業(yè)績保持穩(wěn)步增長。通過多年的發(fā)展，2014年華為產(chǎn)品整體銷售業(yè)績達(dá)到6000余萬。數(shù)字背后，是潤天與華為的通力合作，以及對北京數(shù)通市場的深入洞察和多年的積累。

抉擇源于華為魅力

潤天從2002年開始接觸華為，隨著與華為合作的深入，潤天越來越被華為的企業(yè)文化及產(chǎn)品所吸引，他們非常敏銳地意識到，在未來五六年內(nèi)華為將爆發(fā)式增長，這對潤天來說也是一個非常好的戰(zhàn)略性機(jī)遇。同時，華為又是一家擁有自主芯片研發(fā)、軟件平臺開發(fā)能力的企業(yè)，在眾多國際標(biāo)準(zhǔn)化組織中，華為擁有非常重要的話語權(quán)。華為始終非常注重研發(fā)，堅持自主創(chuàng)新，可以持續(xù)的滿足客戶不斷更新的需求。此外，在渠道政策方面，華為一直致力于建立一個陽光、開放、多元化、廣覆蓋的渠道體系，堅持“被集成”的戰(zhàn)略，共享商業(yè)價值鏈。這些都引起了潤天的高度共鳴。

持續(xù)投入助力跨越式發(fā)展

在與華為深度合作的5年中，潤天實(shí)現(xiàn)了年整體業(yè)績翻倍的、跨越式的增長：2009年，潤天正式簽約華為數(shù)通產(chǎn)品，年銷售業(yè)績僅為150萬，到2013年潤天的華為產(chǎn)品整體銷售業(yè)績達(dá)2600萬(占公司整體銷售額約40%)，再到2014年，華為產(chǎn)品整體銷售業(yè)績達(dá)6000余萬(占公司整體銷售額的65%以上)!除了在銷售業(yè)績上實(shí)現(xiàn)大幅突破，潤天在技術(shù)上也持續(xù)投入。2014年潤天全力沖刺華為CSP四鉆認(rèn)證，并已擁有3名HCIE工程師。潤天真正實(shí)現(xiàn)了在華為與友商業(yè)務(wù)占比的順利轉(zhuǎn)身及投入轉(zhuǎn)型。

能力建設(shè)和激勵并重,確?？沙掷m(xù)發(fā)展

分銷產(chǎn)品的最終流向是用戶，潤天從代理華為開始就注重對下游及外圍渠道進(jìn)行售前培訓(xùn)及售后支持，增強(qiáng)了對渠道的粘度。在華為產(chǎn)品的銷售中，潤天將年任務(wù)規(guī)劃分解到每月、每周、每人，周提醒、月獎勵，鼓勵每個銷售增加華為業(yè)績。同時，潤天還不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，做出華為產(chǎn)品與友商產(chǎn)品橫向?qū)Ρ?，讓銷售知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

潤天世紀(jì)榮獲2014年華為北京優(yōu)秀合作伙伴

談及與華為的合作，潤天世紀(jì)總經(jīng)理李俊虎表示：“通過過去幾年的合作，我們更進(jìn)一步堅定了和華為一起攜手走下去的決心。2015年我們將繼續(xù)加大對華為產(chǎn)品線的投入，確保業(yè)績持續(xù)增長，服務(wù)認(rèn)證級別向五鉆沖刺。潤天將是華為長久、忠誠的合作伙伴。“