遠程會議是指利用現(xiàn)代化的通訊手段，實現(xiàn)跨區(qū)域召開會議的目的。遠程視頻會議系統(tǒng)不受時間、區(qū)域限制，隨時隨地、想開就開，可有效提升行政系統(tǒng)社會服務能力，更好地實現(xiàn)由管理型政府向服務型政府的轉(zhuǎn)變，提高行政機關(guān)的決策能力，便民利民。如同眾多具有行業(yè)特征的信息化系統(tǒng)的實現(xiàn)一般，遠程視頻接訪作為陜西省信息化建設(shè)的重要依仗，其系統(tǒng)的復雜性和對技術(shù)的要求并不簡單，涉及網(wǎng)絡的建設(shè)、局域網(wǎng)的傳輸、聲光信號的采集、網(wǎng)絡的優(yōu)化和抗干擾、圖像的顯示以及公私網(wǎng)絡的穿越等。上述所涉及的所有信息化系統(tǒng)，無一不是建立在強大的現(xiàn)代高清視訊系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上。

作為全球信息與通信解決方案供應商，華為一直以其領(lǐng)先的技術(shù)實力和優(yōu)秀的售后服務保障體系為各行各業(yè)帶來全新的業(yè)務體驗，自2011年前華為正式進軍企業(yè)業(yè)務市場，“選擇華為”無論是在客戶端還是渠道體系，都已經(jīng)成為陜西區(qū)域市場的焦點話題。目前，華為視頻會議產(chǎn)品已在陜西取得市場份額***的成績，為陜西寧夏的政府、公共安全、電子政務、科教文衛(wèi)、工業(yè)生產(chǎn)等多個行業(yè)提供全面的ICT融合解決方案。作為華為企業(yè)網(wǎng)市場的核心渠道，成立于2006年的陜西北斗恒星科技有限公司(以下簡稱：陜西北斗)以其低調(diào)務實的風格緊跟市場步調(diào)，在陜西政府行業(yè)遠程視頻系統(tǒng)信息化建設(shè)中頗有建樹。

[[133691]]

陜西北斗恒星科技發(fā)展有限公司

共同的企業(yè)價值觀，打造合作共贏的橋梁

陜西北斗一直以“真誠服務，永續(xù)經(jīng)營”為準則，為廣大客戶提供最有價值的服務，基于自身向網(wǎng)絡市場“集成、服務、增值”的定位深化，在2009年開始選擇與華為展開合作。短短的5年間，以最初的基礎(chǔ)產(chǎn)品到核心業(yè)務，從兩三百萬元規(guī)模的業(yè)務量邁入五***別的生意規(guī)模，如此業(yè)績飛越不僅僅是一家渠道“老兵”銳意進取的碩果，更是與一個值得信賴的廠商之間圖強合作的必然。

2014年，陜西北斗與華為展開全面深入的合作，共同建設(shè)陜西省司法廳、農(nóng)業(yè)廳和財政廳等多個行政機關(guān)的遠程會議系統(tǒng)，同時在業(yè)績排名上，陜西北斗躍升為陜西華為經(jīng)銷商排名前位，其作為一家明星渠道的成功底色開始顯現(xiàn)。

陜西北斗總經(jīng)理李波談到：“我們在開始通過信息系統(tǒng)集成業(yè)務實現(xiàn)增值之初，已經(jīng)具備了參與政府等大行業(yè)的經(jīng)驗積累。通過與華為的合作，有了華為強大的產(chǎn)品解決方案及交付服務能力，極大提升了客戶的滿意度和合作粘性，最終擴大了我們的業(yè)務面，在2014年取得了100%的增長。”其中，2014年多個重大項目同時面臨投入大、周期短、高質(zhì)量的建設(shè)挑戰(zhàn)，每一應用環(huán)節(jié)皆在考驗著集成商和廠家的解決方案能力和實施能力。華為的銷售隊伍、專家團隊也為此提供了強大的支持，在項目啟動階段，華為分別從專家調(diào)研、方案設(shè)計、以及產(chǎn)品搭配上高效協(xié)助陜西北斗在客戶要求時間內(nèi)出色完成整體解決方案設(shè)計，并頻繁地與客戶進行交流和討論，最終華為與陜西北斗的共同努力換得了客戶的信任和支持，各政府重大項目均按照預定方案和施工計劃有條不紊的進行，得到了客戶的高度認可和評價。

陜西北斗總經(jīng)理李波認為從項目報備到商機分享，華為與其它友商的不同之處在于，華為始終堅持陽光、透明、共贏的渠道合作機制，華為銷售團隊在與合作伙伴一同產(chǎn)單時皆會通過商機分享實現(xiàn)資源互動。特別是針對這那些剛加入華為合作體系的渠道，華為會根據(jù)其有效投入給予指導與牽引，并給予相應的資源傾斜，形成了在公平的環(huán)境中營造“以項目說話，以事實為依據(jù)”的良性發(fā)展。

經(jīng)過9年的市場耕耘，目前陜西北斗的企業(yè)業(yè)務范圍涵蓋政府、公檢法司、大中型企業(yè)、教育、稅務、能源等行業(yè)，形成了以計算機系統(tǒng)集成、通訊產(chǎn)品銷售及工程服務、系統(tǒng)軟件研發(fā)、網(wǎng)絡增值業(yè)務等一系列全產(chǎn)業(yè)鏈布局，有了與華為的戰(zhàn)略合作，陜西北斗的發(fā)展會迎來一個新的高峰。