在華為2014度華南區(qū)渠道大會(huì)上，華為向廣東三盟信息科技有限公司(以下簡稱：三盟)頒發(fā)了“優(yōu)秀合作伙伴”獎(jiǎng)，這是對三盟的肯定與激勵(lì)，也是對雙方合作階段性的總結(jié)。

三盟成立于2013年1月，是一家專注于教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)信息化建設(shè)，以研究云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、信息安全等技術(shù)為主的解決方案供應(yīng)商。從成立至今的短短兩年時(shí)間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零到1.6億的快速增長。公司不斷發(fā)展壯大，技術(shù)實(shí)力不斷大幅提升，目前已成為廣東地區(qū)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算解決方案案例最多、落地經(jīng)驗(yàn)最豐富的公司。隊(duì)伍也從成立之初的十幾個(gè)人發(fā)展到了一百五十多人，其中網(wǎng)絡(luò)CCIE8人，云技術(shù)專家VCP10人，網(wǎng)絡(luò)、云、安全技術(shù)專家及工程師達(dá)80人。此外，三盟還從2013年開始云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā)，預(yù)計(jì)2015年系列自研產(chǎn)品及創(chuàng)新解決方案將陸續(xù)推向市場。

如此驚人的成長，一方面來源于三盟準(zhǔn)確地把握IT發(fā)展趨勢，從2013年開始便重點(diǎn)投入云計(jì)算，將客戶應(yīng)用場景與技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)劃差異化解決方案，切實(shí)解決用戶問題;另一方面，則來源于三盟與華為形成的緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2014年初，三盟開始與華為接觸，從初期的項(xiàng)目交流合作，到雙方逐步了解，使彼此非常認(rèn)同對方的經(jīng)營理念與企業(yè)文化，建立了深厚的信任和友誼，為2015年深入合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先，企業(yè)文化認(rèn)同是雙方合作的穩(wěn)固基石。

l 華為十分認(rèn)同三盟對解決方案精耕細(xì)作的精神，“答應(yīng)就竭盡全力做到”的做事原則也得到了華為的高度認(rèn)可。而三盟也十分認(rèn)同華為作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，竭力為每一家合作伙伴做最完善的技術(shù)和服務(wù)支持的精神。

l 雙方都特別認(rèn)同“價(jià)值致勝”的理念。三盟管理層和骨干成員有豐富的規(guī)劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，深知“為客戶帶來價(jià)值”對于企業(yè)的重要性，堅(jiān)信只有在為客戶帶來價(jià)值的前提，自身價(jià)值才能得以展現(xiàn)，雙方達(dá)成長久合作。所以，三盟和華為的合作分為“共同打單、甩單、獨(dú)立打單”三種模式，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的模式，滿足不同項(xiàng)目的需求。

l 三盟非常認(rèn)同華為的渠道價(jià)值觀，華為始終堅(jiān)持“被集成”的理念和超強(qiáng)的紀(jì)律性讓渠道放心合作。在渠道政策上，華為堅(jiān)持打造一個(gè)陽光、透明、公平、公正的渠道生態(tài)圈，解除了合作的后顧之憂。另外，在渠道保護(hù)和遇到競爭項(xiàng)目支持方面，華為在競爭過程中堅(jiān)持信守承諾、前后一致、不離不棄。

其次，雙方在合作過程中非常注重?fù)Q位思考。三盟作為教育領(lǐng)域信息化的領(lǐng)軍企業(yè)，在合作伙伴上洽談***的合作方式，并使廠家獲得更多的方案經(jīng)驗(yàn);而華為也堅(jiān)持換位思考，充分尊重和理解三盟選擇合作品牌的出發(fā)點(diǎn)，為三盟從存儲(chǔ)、機(jī)房、視頻會(huì)議產(chǎn)品線開始進(jìn)行代理合作，為其提供了強(qiáng)大的支持力度。

***，在文化認(rèn)同和換位思考下，三盟與華為迎來了“合力共贏”的必然成功，在市場上取得了非常好的業(yè)績，雙方團(tuán)隊(duì)相互學(xué)習(xí)，彼此得到了成長。華為從與三盟合作中不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)優(yōu)化渠道政策，三盟也從華為身上學(xué)到了很多公司管理、品牌樹立的方法，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，路越走越寬。

展望2015年，華為與三盟將在更多市場、更多領(lǐng)域、更多產(chǎn)品線上展開合作，有了2014年的合作經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，2015年華為將與三盟攜手收獲更大的成功。