河南捷茂電子科技有限公司(以下簡稱河南捷茂)總經(jīng)理高峰先生帶領(lǐng)其銷售、售后核心團隊成員在參觀華為公司展廳、生產(chǎn)線、研發(fā)實驗室之后表示，以奮斗者為本的文化激勵著華為公司員工艱苦奮斗，以客戶為中心的導向使得華為全員清晰地知道誰是上帝，這些都非常值得學習。捷茂與華為公司合作，不僅僅是利益的合作，更是追求在文化上的認同。

[[163605]] 

[[163606]] 

[[163607]]

偶然相識，快速成長

2011年河南捷茂電子科技有限公司成立之初，公司只有寥寥幾人，基本沒有專業(yè)技術(shù)人才。在租用的的辦公室，和國內(nèi)多個ICT供應(yīng)商時有時無地做著零散的設(shè)備買賣生意，銷售規(guī)模一直無法突破百萬，也從來不敢想象銷售規(guī)模過千萬。2013年10月，一個偶然的項目機會，河南捷茂初識華為。華為和捷茂共同拓展重點客戶，并且在市場拓展、解決方案、技術(shù)、商務(wù)策略等方面共同研究、決策。合作不久，捷茂的銷售額即突破了三百萬。

相攜成長，跨過千萬門檻

華為公司在企業(yè)市場一直堅持“陽光渠道”和“被集成”策略，并且堅持踐行發(fā)展、培育、激勵和支持合作伙伴的政策。河南捷茂和華為合作之初，雙方共同梳理價值客戶和市場，明確出捷茂在重點客戶的布局。同時，華為在重點客戶市場也加大投入，雙方的合作也更加緊密，并不斷在項目上突破。

2014年，河南捷茂的業(yè)績已經(jīng)突破千萬，總經(jīng)理高峰先生還到深圳參觀華為公司，參觀了華為公司生產(chǎn)線、實驗室，參加了華為公司的文化培訓，并被華為的專注和專業(yè)所感動，為華為人勞動態(tài)度和敬業(yè)精神所震撼。在回到自己的公司后，高峰先生在公司全員面前高舉拳頭在全員喊出如下聲音：河南捷茂只和華為合作，做華為同路人。

華為公司注重合作伙伴的能力建設(shè)，鼓勵捷茂建立自己的售前售后團隊，鼓勵讓捷茂承接更多的服務(wù)，幫助合作伙伴建立自己的服務(wù)隊伍。截止目前，河南捷茂是華為公司河南多產(chǎn)品銀牌經(jīng)銷商，擁有核心的銷售售后團隊20多人，一人通過華為公司HCIE認證。在重點行業(yè)已規(guī)模突破戰(zhàn)略產(chǎn)品。

最近，河南捷茂再次組織核心團隊走進華為，讓員工貼身感受華為人的勞動態(tài)度，感受華為公司文化。高峰先生表示，搭上華為公司ICT這條大船，公司銷售規(guī)模突破5000萬，是夢想照進現(xiàn)實，堅決做華為同路人!!

小結(jié)

高峰先生于2014年和2015年兩次參加了華為公司的合作伙伴大會。他說，每次合作伙伴大會上都能看到新的產(chǎn)品和解決方案展示，每次也都能看到有更強大的合作伙伴加入華為，并和華為公司一道突破重點市場。對于2016年的年度合作伙伴大會，高峰先生希望，能夠在智慧城市、云計算等新領(lǐng)域能看見華為公司的更多更新。