山西奈維網(wǎng)絡通訊工程有限公司(下文簡稱：奈維)成立2001年9月，在網(wǎng)絡設備專業(yè)分銷、集成、ICT融合方案售前、項目交付服務、培訓、維修受理及咨詢等設備全生命周期服務耕耘了14個年頭。自成立以來，奈維堅持以客戶需求為中心、“專家型銷售及專業(yè)化服務”的銷售理念，是山西省內(nèi)領先的中高端網(wǎng)絡設備分銷及解決方案提供商。

[[134359]]

成立之初，奈維主要業(yè)務是思科、3COM、DLINK以及綜合布線等傳統(tǒng)網(wǎng)絡分銷。2003年底華為和3COM合資成立H3C后，銷售主要以H3C為主，業(yè)務也由單一商業(yè)分銷向商業(yè)分銷+商業(yè)細分綜合方向發(fā)展。2008年H3C從華為體系中脫離后，奈維選擇和華為合作。

說起這一選擇，奈維總經(jīng)理高衛(wèi)平認為，這個決定是深入思考后決定的，首先，華為作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，具有強大的品牌影響力;其次，華為的產(chǎn)品線齊全，既有寬度又有縱深，寬度可以覆蓋客戶的整體信息化需求，深度可以滿足客戶的不同預算，項目選型彈性非常大。此外，考慮到市場競爭日趨激烈，普通廠家產(chǎn)品技術(shù)方向跨度及縱深都有所欠缺，市場保護力度做得不好，而華為相比之下在貼合客戶預算方面有很強的優(yōu)勢，真正做到了大品牌少有的質(zhì)量好、價格優(yōu)、服務全，這些可以更好的支撐實現(xiàn)奈維向健康的方向可持續(xù)發(fā)展。最后也是最重要的一點，華為長期堅持“被集成”戰(zhàn)略，關(guān)注合作伙伴的發(fā)展，使合作伙伴在產(chǎn)品、解決方案、服務、培訓等方面實現(xiàn)價值最大化。基于全方面的評估，奈維于2009年簽約華為數(shù)通及安全產(chǎn)品線、2013年簽約華為服務器、存儲產(chǎn)品線。

奈維在成為華為代理之前，業(yè)務比較分散，代理品牌產(chǎn)品門類雜亂，技術(shù)力量薄弱，工程項目實施多為外包處理，管理相對混亂。簽約華為以后，奈維在業(yè)務上做了一系列調(diào)整。首先指定專門操盤手操盤華為數(shù)通安全、IT產(chǎn)品分銷業(yè)務。其次，按照地市劃分銷售小組，配合華為的地市客戶經(jīng)理。最后，將人員技術(shù)能力提升作為重中之重，對工程師進行深化售前售后學習，獲得多種技術(shù)方向的認證。

通過6年的努力，奈維已建立起覆蓋全省11個地市的分銷及行業(yè)的銷售隊伍，有5個重點產(chǎn)品方向的產(chǎn)品經(jīng)理，還有一支完善的售后服務隊伍。目前奈維已成為華為數(shù)通、安全、服務器、存儲四個產(chǎn)品方向的分銷代理，也是華為在山西首家認證培訓中心及普爾文認證考試中心、華為山西首家數(shù)通四鉆服務商，并已申請山西區(qū)分銷授權(quán)服務中心。

對于2015年的業(yè)務，高衛(wèi)平也已做了全面部署，將與華為加強合作，特別是在地市工作上，奈維將在十一個地市，安排由多部門分項模塊負責人組成的核心運營團隊集體登門拜訪合作伙伴及用戶，以業(yè)務拓展會、技術(shù)研討會、技術(shù)培訓等多種方式開展工作，將奈維已有的各種產(chǎn)品及技術(shù)和客戶需求匹配，面對面解決客戶關(guān)心的和正在面臨的各種問題，全方位立體式的支撐客戶和客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成可持續(xù)共贏關(guān)系。高衛(wèi)平樂觀地表示：“基于華為的支持和利好的大環(huán)境，我們堅奈維的銷售復合增長率能在50%以上!”

作為華為在山西的核心合作伙伴，奈維將秉承并加深理解華為“以客戶為中心，以奮斗為本，長期堅持艱苦奮斗”的企業(yè)核心價值觀，做好華為產(chǎn)品及解決方案全生命周期的服務工作，凝聚一切可能凝聚的力量，和華為緊密配合，和生態(tài)鏈下游合作伙伴建立更持久更深遠的發(fā)展，共同把握機遇，攜手共贏，在山西市場一起書寫華為企業(yè)業(yè)務全新的篇章!