國內(nèi)的PaaS從業(yè)者在群里分享了對PaaS的切身體會，總結(jié)如下：

見客戶做單時遇到的困惑：

客戶分為兩類，一類是有某種需求，但是沒有明確解決方案。另一類就是把paas作為方案一部分放進去另一類客戶的需求，就是“要做云計算”就是為了云而云。***類在一系列交流后，有些就變成第二類了。經(jīng)過多年發(fā)展，IaaS和SaaS的邊界都基本清晰，并且整個社會基本形成共同理解和共同語言，這個時候問題就出來了…客戶在丟掉問題出發(fā)點后，會要求把所有非IaaS和SaaS的功能特性都作為 PaaS的需求提出來…目前的供應(yīng)商都各有特點…但***變成客戶要大雜燴，誰接，都是坑…

首先就是PaaS需要規(guī)范，規(guī)范形成的前提是對需求的認知清晰一致，但是目前需求沒有邊際…所以談規(guī)范還有點早。另一個就是如果xx像linux一樣…這個句子的前提不成立，所以結(jié)論就無從考證。 Linux的出現(xiàn)和發(fā)展都不是人設(shè)計的…也不是某幾家廠商攢的故事，是二十多年整個開源社會的代表作。其實眼下，如果真有牛逼公司能推出閉源paas，也許會成功，但是閉源每每攢故事…就會有開源項目出來(你懂的)。

PaaS為什么發(fā)展如此緩慢?

Jon覺得有三個原因，一個是成本，一個是lock-in，一個是用戶習(xí)慣。同時，他也覺得這三個原因都是暫時的，成本會繼續(xù)下降，lock-in可以通過 Docker等方案解決，用戶習(xí)慣也是會改變的。在國內(nèi)搞云，客戶會逼著你把什么都做了，從虛擬化到PaaS，什么都別拉下。只做一塊根本滿足不了人家，因為他經(jīng)常就是看別人有什么，他就得有個啥。早期的客戶還沒有從實際需要出發(fā)，經(jīng)常處于聽說這個能解決問題，那我希望要個這個東西。所以我們就從IaaS 開始build，一直做到SaaS去，現(xiàn)在看來還趕得上。另外IaaS，PaaS我們可能真的只能為某個行業(yè)做，因為只有做的過程中才能提供某個行業(yè)或特定問題的E2E解決方案，只給一個building block用戶不認的。

所以一直的策略是向上走，向應(yīng)用靠，扎進行業(yè)，提供行業(yè)特色的 E2E解決方案。本來生態(tài)就是分層的…但實踐上，跨界的廠商比比皆是…就不用說集成商了開源對很多人而言，帶來的市場機會是原來的集成商可以妝點下就變成廠商了國內(nèi)做私有PaaS的有2類，一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在內(nèi)部基本都有個*ae，能不能用起來另外說，一類是類似紅帽提供開源服務(wù)的企業(yè)?？蛻敉⒉磺宄aaS能解決他們什么問題，所以才需要和客戶溝通，讓他們明白先從需求制定出規(guī)范?？蛻敉矁?nèi)部勢力混雜…互相挖坑所以做客戶最重要是選擇客戶。紅帽為什么paas盈利，就是紅帽有足夠大的Linux客戶群，紅帽可以選客戶。不過目前看就看紅帽或者Google能不能控制局勢了，docker目前而言***問題還是他代碼質(zhì)量…其次是他想的比他能做的大!