7月2日，在甲骨文新財(cái)年FY16剛過去一個(gè)月，甲骨文召開了媒體發(fā)布會(huì)，公布了甲骨文2016新財(cái)年中國的戰(zhàn)略以及千名云銷售招聘的***進(jìn)展。

據(jù)甲骨文高級(jí)副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋介紹，甲骨文2016財(cái)年中國區(qū)戰(zhàn)略是云為先，具體來說表現(xiàn)在四個(gè)方面：SaaS、PaaS、集成系統(tǒng)和存儲(chǔ)。并且，在2016新財(cái)年，甲骨文將會(huì)在中國落地規(guī)模***的云計(jì)算中心，這不僅包含IaaS，還包括PaaS和SaaS。而甲骨文的目標(biāo)則是，到了2015自然年年底，甲骨文將會(huì)變成全球***的企業(yè)級(jí)云計(jì)算公司。

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甲骨文高級(jí)副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋

也許有人會(huì)認(rèn)為，甲骨文的云計(jì)算在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入中國或許有些晚了，畢竟像微軟、亞馬遜等國際廠商已經(jīng)在中國提供服務(wù)，而國內(nèi)的阿里云、騰訊云、青云等公有云廠商也紛紛占領(lǐng)市場(chǎng)。但是李翰璋認(rèn)為，甲骨文的競(jìng)爭力不在IaaS層面，而是SaaS、PaaS和IaaS三個(gè)層面。“所有的SaaS和PaaS模塊都會(huì)在中國落地。”但對(duì)于甲骨文落地中國的合作伙伴、數(shù)據(jù)中心等情況，甲骨文方面則表示還不能透露。

眾所周知，甲骨文在SaaS、PaaS和IaaS三個(gè)層面，都可以為客戶提供跨整個(gè)IT架構(gòu)和云生命周期的解決方案。在甲骨文2015年第四季度財(cái)報(bào)顯示，甲骨文云計(jì)算業(yè)務(wù)增長大大超出預(yù)期，年?duì)I收已超過23億美元。軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）的新增經(jīng)常性收入達(dá)4.26億美元，超越所有其他云服務(wù)廠商的單季度銷售額。

在2016新財(cái)年中，甲骨文將在SaaS、PaaS、集成系統(tǒng)和存儲(chǔ)方面發(fā)力。

在SaaS層，甲骨文提供包括現(xiàn)代客戶體驗(yàn)管理（CX）云、HCM云和ERP云。在2015財(cái)年，甲骨文贏得了100多張SaaS領(lǐng)域的訂單，其中就包括華為、中國郵政以及玫琳凱等公司。甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君表示，在SaaS領(lǐng)域，甲骨文一直關(guān)注中小企業(yè)，并且向二、三線城市擴(kuò)展。甲骨文在SaaS領(lǐng)域的目標(biāo)就是做業(yè)界***。

在PaaS層面，甲骨文希望做到可以定義PaaS的未來，定制PaaS的市場(chǎng)。據(jù)了解，80%的ISV的應(yīng)用都是基于甲骨文的數(shù)據(jù)庫或Java，甲骨文的數(shù)據(jù)庫以及中間件在市場(chǎng)占有率達(dá)到***，因此，甲骨文有信息打造PaaS未來，帶領(lǐng)PaaS的發(fā)展。

在集成系統(tǒng)方面，Oracle是一體機(jī)的鼻祖，最早在業(yè)界發(fā)布了Exadata。發(fā)展至今，甲骨文已經(jīng)擁有八大家族一體機(jī)，包括Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器，大數(shù)據(jù)庫機(jī)、Oracle Database Appliance、Oracle Exalytics、Oracle Exalogic云服務(wù)器、Oracle VCA、Oracle SuperCluster、Zero Data Loss Recovery Appliance零數(shù)據(jù)丟失備份恢復(fù)一體機(jī)。目前，甲骨文的一體機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了40%的市場(chǎng)份額。

在存儲(chǔ)方面，甲骨文將會(huì)自主研發(fā)，發(fā)力存儲(chǔ)市場(chǎng)，從零到有。

為滿足亞太區(qū)快速增長的云計(jì)算需求，甲骨文啟動(dòng)的1000名專業(yè)銷售人才招募計(jì)劃，如今已經(jīng)三個(gè)月，人才招募計(jì)劃已取得重要階段性成果。據(jù)了解，甲骨文已在亞太地區(qū)成功招募到800多名專業(yè)銷售人員，其中中國區(qū)已經(jīng)招募到超過200名專業(yè)銷售人員.新招募的云銷售人員來源非常多樣化——既有來自傳統(tǒng)IT公司，也有來自互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的員工。

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甲骨文中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與云銷售團(tuán)隊(duì)新進(jìn)員工代表合影

李翰璋表示：“近年來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，商業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)，這也進(jìn)一步提升了客戶對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注和期待。只有***靈活性的云服務(wù)才能快速應(yīng)對(duì)客戶需求，而我們新招募的專業(yè)銷售人才能夠更加貼近用戶，為其提供咨詢和指導(dǎo)，幫助他們更好地利用云服務(wù)，并***限度獲取云平臺(tái)和應(yīng)用帶來的價(jià)值。”

為更好的把握亞太區(qū)云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，甲骨文將技術(shù)和人才放在同等重要的戰(zhàn)略位置。在技術(shù)層面，甲骨文是全球唯一一家能在云計(jì)算各個(gè)層面提供完整、集成，且基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的云服務(wù)廠商。在人才與服務(wù)層面，隨著客戶的云服務(wù)部署繼續(xù)增長，甲骨文的云銷售人員將通過專業(yè)化的服務(wù)進(jìn)一步提升客戶滿意度，并在推動(dòng)亞太區(qū)企業(yè)向云轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。