上下班通勤的地鐵上，擁擠的公交站臺旁，你很容易就能發(fā)現(xiàn)身邊正低頭玩著手機(jī)游戲的人。他們飛快地移動著手指把相同的圖案連在一起，或者拖動著自己的戰(zhàn)機(jī)躲避敵人的炮火，臉上的表情隨著劇情不斷變換……

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這些小游戲讓通勤變得不那么無聊。因?yàn)樽銐蚨唐娇?，許多從不玩游戲的人也變成了玩家;因?yàn)橛辛松缃痪W(wǎng)絡(luò)，通過分享和排名，玩游戲也不再是一個人的樂趣。

隨時可得，隨處可玩，隨意分享——玩游戲從來沒有這么自由和隨意，而這種改變正在催生出一個巨大的消費(fèi)市場。

根據(jù)來自荷蘭游戲數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Newzoo 最新的預(yù)測，2015 年中國移動游戲市場將達(dá)到 65 億美元(413 億元)的規(guī)模，將超過美國，成為世界第一大移動游戲市場。

上周，來自亞洲市場研究公司 Niko Partners 發(fā)布新的游戲市場報告，在他們的計算中，中國同樣將成為世界第一。

過去四年，中國的移動游戲市場從 62 億猛增到 275 億。做為一名普通的智能手機(jī)用戶，你可能沒有意識到，你在其中的貢獻(xiàn)了不少。

如果能有一個“支付寶年度賬單”這樣的東西，你這幾年經(jīng)歷一定是無比豐富的：切碎了 8645 個西瓜，其中使出了 56 次 8 連擊，被炸 283 次;用小鳥砸死 13288 頭豬，重傷 4978 頭，有 97 次直接將鳥彈進(jìn)了溝里;你斗地主勝率達(dá)到了 33%，但是手指和眼神都不太好使，Tampon Run 只擊敗了 3% 的好友，從沒有離開過天天愛消除的榜單的末尾，因此我們建議你遠(yuǎn)離消除類游戲，同時更換一臺電量更足的手機(jī)……

這些游戲的背后，就是四年翻了六倍的中國移動手機(jī)游戲市場。這個市場比你想象得要更大，更豐富一些。

四年翻了六倍，手機(jī)游戲的最好時間

中國的手機(jī)游戲市場這幾年的發(fā)展，如果用一個字形容，就是“快”。

2011 年整個中國手機(jī)游戲市場收入不過 62.4 億元，去年這個數(shù)字是 274.9 億元，而今年，預(yù)計將再增加 140 多億，達(dá)到驚人的 416 億。

雖然早在 2009 年就已經(jīng)出現(xiàn)了《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等家喻戶曉的移動設(shè)備游戲;2012 年，Supercell 就已經(jīng)推出了世界上最成功的手機(jī)游戲之一《部落戰(zhàn)爭》，但此時的中國手機(jī)游戲市場才剛剛開始“提速”。

當(dāng)時，無數(shù)中國的手機(jī)游戲開發(fā)商想要復(fù)制《部落戰(zhàn)爭》的成功，但是都失敗了。你可以看到各式各樣不同名字的部落戰(zhàn)爭游戲，比如《拆那部落》、《口袋戰(zhàn)爭》之類的。最終只是曇花一現(xiàn)。

2013 年初，一家創(chuàng)業(yè)公司卓越科技推出了一款叫《我叫 MT》的手機(jī)游戲，當(dāng)所有人都在想要模仿美國的策略類游戲的時候，這款游戲則將目光放到了日本的卡牌類手游上。

不管多少人質(zhì)疑它抄襲《魔獸世界》，但是 5500 萬的月流水在當(dāng)時無人能及。《我叫 MT》一舉定下了卡牌類手游在中國的地位。

2013 年的 App Store 暢銷榜，《我叫 MT》保持了 267 天的收入榜第一。即使后來騰訊微信系列游戲和網(wǎng)易的《夢幻西游》也未能打破這個紀(jì)錄。直到今天，卡牌類手機(jī)游戲依舊是中國手機(jī)游戲市場款數(shù)最多的游戲類型。

《我叫 MT》等一系列手機(jī)游戲，算是趕上了好時候。從 2011 年到 2013 年，智能手機(jī)的用戶數(shù)翻了一倍，從 2.2 億增長到 4.4 億。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計的數(shù)字，智能機(jī)上手機(jī)游戲玩家數(shù)量的增長還要驚人。2012 年是 8900 萬，2013 年是 3.1 億，漲幅 248.5%。

許多人在過去幾年購買了自己的第一款智能手機(jī)，然后，第一次點(diǎn)開了手機(jī)中的游戲。

社交網(wǎng)絡(luò)帶動了游戲的流行，把用戶變成了玩家

玩家數(shù)量的激增和社交網(wǎng)絡(luò)分不開。就像 Facebook 曾經(jīng)一度興起了網(wǎng)頁和社交游戲的浪潮，微信成了很多人接觸到手機(jī)游戲的入口。

在 2013 年下半年，微信月活躍用戶數(shù)分別為 1.9 億，總用戶數(shù)超過 4 億。就像日本的 Line 一樣，騰訊看到了一款社交軟件可以多么直接而有效地讓一款游戲到達(dá)用戶。

2013 年 8 月，《天天連萌》這款連連看類游戲在手機(jī) QQ 和微信登陸，開啟了騰訊微信游戲的第一步。接下來就是所有人都非常熟悉的一系列天天系列?！短焯炜崤堋贰ⅰ短焯鞇巯?hellip;…在一段時間里，微信上的朋友似乎都在玩這些游戲，他們熱衷于查看每日的排名并相互競爭。一傳十十傳百，大有拖家?guī)Э谝黄鹕系膭蓊^。

直到今天，騰訊這些基于微信發(fā)行的游戲依舊榜上有名?！短焯鞇巯泛汀度裢粨簟分愑螒蜃鳛轵v訊旗下“天天”和“全民”系列的代表，告訴了所有人流量對于手機(jī)游戲來說多么重要。

在技術(shù)門檻不那么高的手機(jī)游戲領(lǐng)域，傳統(tǒng)大公司的優(yōu)勢并不在于他們有多么好的團(tuán)隊(duì)開發(fā)多么好的游戲，而是讓廣大的智能手機(jī)用戶可以方便地在設(shè)備上看到、了解并下載這些游戲。

如果沒有強(qiáng)大的渠道，那么就買已經(jīng)出名的東西

不過不是人人都有騰訊這樣的社交平臺基地作為用戶獲取的本錢。所幸，要讓用戶了解到你做的手機(jī)游戲，除了自己做個社交平臺和應(yīng)用商店之外，還有一個辦法：就是做那些玩家本來就熟悉的東西。

看一看近期的暢銷游戲排行榜，你會發(fā)現(xiàn)位居前列的除了騰訊旗下一系列微信推廣的手機(jī)游戲以外，另一個大類就是各種改編游戲。

最近風(fēng)頭正旺的《花千骨》就是其中一例。作為小說改編影視繼而改編手機(jī)游戲的成功案例，這個活躍用戶數(shù)超過千萬、月流水 2 億的手機(jī)游戲可以最好地解釋什么叫“一個 IP 的價值”。

去年被稱為是手機(jī)游戲的品牌改編元年。根據(jù)最大的移動應(yīng)用分發(fā)平臺 360 手機(jī)助手去年發(fā)布的《中國手機(jī)游戲行業(yè)趨勢綠皮書》，在去年第二季度有超過一半的手機(jī)游戲都具有相應(yīng)的“品牌”。小說，動漫，電影，電視劇，包括其他平臺的游戲，都是手機(jī)游戲的改編來源。

去年整個一年，不管是大大小小的游戲開發(fā)商都在買已經(jīng)形成品牌，可以開發(fā)成游戲的產(chǎn)品。有錢的，像搜狐暢游花 1.5 億買下國產(chǎn)動畫《秦時明月》加上金庸 10 余部小說的游戲改編權(quán)，打造了包括《天龍八部》在內(nèi)諸多大型手機(jī)游戲。沒有錢的，那就找找過了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)期的，于是《三國》和《西游》成了買不起《火影忍者》和《海賊王》后的最佳選擇。一時間，各種《XX 三國》雨后春筍般地冒出來。

不過，購買了一個好的品牌只能讓你贏在起跑線上，至于最后跑得快不快還是要看游戲本身。去年年底，排名最靠前的由網(wǎng)絡(luò)小說改編的手游是《蠻荒記》，排名是第 107 位——這和點(diǎn)擊量破億的小說原著不甚相符。選了好的來源，把游戲做好，讓玩家心甘情愿掏錢，才算是沒白買。

選對游戲類型，找準(zhǔn)人群，玩家就更有可能掏錢

要讓中國玩家掏錢并不是一件容易的事。

中國有著世界上最多的手機(jī)游戲玩家。根據(jù)最新的《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，截至上半年中國移動游戲用戶達(dá)到 3.66 億，是客戶端游戲的 2 倍左右，預(yù)計年底會達(dá)到 4.2 億。

然而，來自 Newzoo 的一份數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在中國平均每個玩家在游戲上花費(fèi)的錢每年只有 10 美元，是美國玩家的八分之一左右。人雖然多，愿意付錢的卻不多。

相對來說，移動市場會稍微好一點(diǎn)。如果按照 2015 年的預(yù)期的手機(jī)游戲玩家數(shù)量和整個市場的收入做個計算，每位玩家的平均花費(fèi)在 13 美元左右。有超過46.6% 的玩家會為手機(jī)游戲付費(fèi)。甚至有 4% 的人每個月在手機(jī)游戲上花的錢超過 3000 元。

這種高付費(fèi)的玩家在游戲行業(yè)里有個術(shù)語稱其為“巨鯨”，來源于英文的 “White Whale”。在中國，手機(jī)游戲“巨鯨”的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國玩家，當(dāng)然，這和歐美地區(qū)主機(jī)游戲依舊占據(jù)主導(dǎo)地位有關(guān)。

同樣，相比于歐美玩家熱愛策略類游戲(比如《部落戰(zhàn)爭》)，中國玩家更加熱愛角色扮演類的游戲(RPG)。不管在安卓平臺上或是 iOS，玩家對這類游戲的付費(fèi)意愿都很高，月平均付費(fèi)率達(dá)到 3.9% 和 4.4%。相對于策略類游戲側(cè)重玩法和強(qiáng)調(diào)長時間花費(fèi)，RPG 類游戲更加強(qiáng)調(diào)游戲內(nèi)容：畫面多么華麗，劇情多么豐富，題材多么吸引人。這些才是中國玩家所熱愛并為之付錢的理由。

這也是女性玩家熱愛手機(jī)游戲的原因。手機(jī)游戲玩家中女性玩家的比例逐年增長，在益智、模擬經(jīng)營和教育等細(xì)分類別占比都超過男性。而且在 36 – 55 歲的年齡階段，女性玩家偏多——不要小瞧大媽們的能力，炒炒黃金之余，她們也熱衷于玩手機(jī)游戲。而且大媽們也挺有錢的(難道真是炒黃金賺的)，在那些月付費(fèi)超過 5000 元以上的群體中，女性玩家數(shù)量是男性的 1.3 倍。

在中國手游市場，哪些公司最賺錢?

玩家付的錢都給了誰?你腦子里肯定會想到一大堆公司的名字，不過可能和你想象得有點(diǎn)不太一樣。

在 App Annie 統(tǒng)計的 7 月手機(jī)游戲發(fā)行商的收入榜單中，騰訊毫無疑問地位列第一名。今年第二季度騰訊移動游戲收入 45 億元，雖然由于上半年發(fā)行新游不多的關(guān)系，移動游戲收入增速放緩，但是 7 月之后，騰訊新代理發(fā)行的游戲《拳皇 98 終極之戰(zhàn)》 迅速收獲成效，7 月中旬發(fā)布，月末便登上全月暢銷排行榜第十。

自己研發(fā)的天天、全民系列，代理發(fā)行的諸如《熱血傳奇》、《拳皇》的新游，加上 QQ、瀏覽器、應(yīng)用寶和微信的渠道。從開發(fā)、發(fā)行到下載渠道，騰訊有著自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因而成為最賺錢的游戲公司。

相對于騰訊，網(wǎng)易雖然沒有自有的應(yīng)用平臺，但是在開發(fā)和發(fā)行方面的強(qiáng)大資源讓網(wǎng)易一直保持著 App Store 公司收入第二的位置。雖然在在 2014 年 4 月，他們才推出了自己研發(fā)的第一款主力手機(jī)游戲《迷你西游》，但不怕慢的性格讓他們做出從 4 月起霸占暢銷榜超過 3 個月的作品《夢幻西游》。

發(fā)行方面，暴雪旗下的《爐石傳說》算是網(wǎng)易的搖錢樹，網(wǎng)易 CEO 丁磊稱《爐石傳說》在中國擁有全球最多的用戶數(shù)和收入。雖然離騰訊還差很大一截，但是第二名的位置坐得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

除了騰訊和網(wǎng)易，一些看上去和游戲關(guān)系不大的公司也在飛速發(fā)展的手游市場分得一杯羹。比如 360。

360 在整個手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的角色扮演的是渠道商。一款手機(jī)游戲被開發(fā)商做好，交給發(fā)行商宣傳發(fā)行后，最終會交給渠道商——就是那些應(yīng)用商店和下載平臺進(jìn)行分發(fā)。360 手機(jī)助手、百度手機(jī)應(yīng)用、騰訊應(yīng)用寶干的都是這樣的事情——雖然它們真的很煩，不斷地給你推薦各種各樣的游戲和應(yīng)用。

其中最大的就是 360 系列，包括 360 的手機(jī)助手、電腦管家和瀏覽器應(yīng)用搜索。不管你如何評價 360 手機(jī)助手，你都要承認(rèn)它是目前中國最大的應(yīng)用分發(fā)渠道。根據(jù) 360 的今年第二季度的財報，旗下移動安全產(chǎn)品的智能手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到 7.99 億人，而來自游戲平臺業(yè)務(wù)的增值服務(wù)達(dá)到了 1.22 億美元。

1.22 億美元的收入，足以把專門做游戲發(fā)行的諸如中國手游、昆侖游戲等一些大廠甩在后面。這是因?yàn)?，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，渠道商收取了最多的分成。這個比例一般在六七成左右：你在手機(jī)游戲上每支付 10 塊錢，大概就有 6 塊錢給了你下載這款游戲的那個平臺。

果然，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，誰離用戶最近，誰拿到的錢就最多。

雖然成了第一大市場，但這個行業(yè)問題太多了

雖然被渠道商賺了大錢可能會讓有些人心中不解，但是知乎上的一個吐槽倒也點(diǎn)出了造成這種情況的困境：你讓我在超市門口賣狗屎，你給我 99% 的利潤分成我都不干。

言下之意，就是造成這種局面的原因是手機(jī)游戲本身太爛了。

在 2013 年的時候，平均每天都會有 6 家手機(jī)游戲開發(fā)商成立。眾多的游戲開發(fā)商抱著賺一票就走的心態(tài)，做出一堆一模一樣的“三國”或者“忍者”，把品牌建立什么都扔給發(fā)行商和渠道商，自己多多付點(diǎn)錢，讓自己的游戲排名高一點(diǎn)，騙用戶下載，最好趕緊完成第一次付費(fèi)，然后走人。

于是，專業(yè)的刷榜公司出現(xiàn)，通過大量下載和虛假付費(fèi)幫助那些游戲提升排名。今年 8 月底，蘋果又一次整肅了 App Store 榜里的榜單，一大批游戲應(yīng)用被除名或者下架，其中不乏網(wǎng)易、暢游等大廠的作品，原因就是這些游戲涉嫌刷榜。

那些靠著實(shí)力打上榜單的游戲也不一定全身清白?！痘ㄇЧ恰肥钟芜@么火，但是被指責(zé)抄襲另一款手機(jī)游戲《太極熊貓》。雖然美工和劇情變了，但是大到游戲的 UI 布局、游戲玩法的教學(xué)和發(fā)展，小到人物臺詞、游戲公告，基本上都照搬。《太極熊貓》的研發(fā)商蝸牛數(shù)字將《花千骨》告上法庭，但是否能維權(quán)成功，還有待法律裁判。

另一款熱門游戲《刀塔傳奇》則更像是羅生門。前腳《刀塔傳奇》告了國外 Ucool 的 Heros of Charge 抄襲游戲代碼，還拿出了隱藏在游戲里的證據(jù);后腳暴雪就在臺灣起訴了《刀塔傳奇》稱其涉及人物形象抄襲。螳螂捕蟬，黃雀在后，也是讓人哭笑不得。

令人憂喜參半的還有曾經(jīng)被奉為神的 IP，也并不是那么好用了?，F(xiàn)在基本上影視作品和小說都會配合手機(jī)游戲一起進(jìn)行營銷。不如《武媚娘傳奇》和《黑貓警長之翡翠之星》都在其播出之時推出了同名手游，然后電視劇還沒播完、電影還沒下線，游戲就已經(jīng)沒人玩了。還有那個《爸爸去哪兒》的跑酷游戲，多少人下了沒多久就刪了?這款游戲現(xiàn)在的排名在 1000 名開外，和不存在沒有太大差別。

不過，積極的向上的事情也在出現(xiàn)。上個月，國產(chǎn)獨(dú)立手機(jī)游戲《鯉》闖入 App Store 下載量前 20，清新的畫風(fēng)和玩法讓人感覺眼前一亮。玩家的口味開始變得挑剔，不再是隨便弄個三國西游就可以糊弄過去的了。

越來越多主要做客戶端游戲的大廠商開始進(jìn)入手游市場，將以往專注投入某一款產(chǎn)品的習(xí)慣帶了進(jìn)來?！秹艋梦饔巍纷C明了這種重度的 RPG 作品也可保持生命力很久?！稛嵫獋髌妗?、《劍俠情緣 3》等大量網(wǎng)絡(luò)游戲改編手游，似乎能夠讓這個迅速變化的市場更加沉穩(wěn)一些。

市場越做越大的同時，東西越做越好似乎是必然的。不管中國手機(jī)游戲市場成為了世界第一或者第二，和玩家最大的關(guān)系始終在于，這是否能給我們帶來更多好玩的游戲。尤其是渠道紅利逐漸減少，用戶變得更加挑剔時，真正的較量才開始。