如今的業(yè)務(wù)創(chuàng)新已經(jīng)到了IT一定要變革才能跟上需求的時(shí)代，這絕不是聳人聽(tīng)聞，并進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)企業(yè)上云的決心。在這個(gè)足夠大的市場(chǎng)，沒(méi)有一家云服務(wù)商敢說(shuō)能做到“全輻射”。因此，更加完善和強(qiáng)壯的云計(jì)算生態(tài)，無(wú)疑將為用戶和云服務(wù)供應(yīng)商找到在這場(chǎng)變革中搶占一席之地的捷徑。

在云計(jì)算市場(chǎng)，青云QingCloud被大家公認(rèn)為高顏值的一朵，并且已經(jīng)成為整個(gè)領(lǐng)域不可忽視的玩家。11月18日，QingCloud正式發(fā)布合作伙伴計(jì)劃，全面布局在公有云、私有云、混合云領(lǐng)域的合作策略，將QingCloud的技術(shù)、產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的解決方案轉(zhuǎn)化為生態(tài)鏈上提供硬件銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、項(xiàng)目咨詢(xún)及交付等細(xì)分服務(wù)的合作伙伴在云時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)利器。

抓住市場(chǎng)需求的時(shí)間窗口

兩年來(lái)，作為全球第一家秒級(jí)資源響應(yīng)和按秒計(jì)費(fèi)的云服務(wù)商，青云QingCloud的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在公有云領(lǐng)域有口皆碑。在為企業(yè)客戶提供服務(wù)的過(guò)程中青云觀察到，快速的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力已經(jīng)成為增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。受到互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，即使最保守的金融行業(yè)對(duì)上云的需求都已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。但與此同時(shí)，如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)需求讓云落地依然棘手。

立足于基礎(chǔ)層的云服務(wù)的QingCloud發(fā)現(xiàn)，自身提供的服務(wù)與企業(yè)的真正需求之間仍然存在斷層。這也是QingCloud為什么要做生態(tài)、合作伙伴計(jì)劃的原因之一；一方面從產(chǎn)品角度對(duì)QingCloud基礎(chǔ)云服務(wù)進(jìn)行有效補(bǔ)充；另一方面對(duì)企業(yè)IT需求現(xiàn)實(shí)更好的滿足。 

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青云QingCloud渠道總監(jiān) 田華

青云QingCloud渠道總監(jiān)田華稱(chēng)，從市場(chǎng)定位以及技術(shù)特點(diǎn)來(lái)看，當(dāng)合作伙伴需要在云計(jì)算領(lǐng)域大顯身手時(shí)，青云都會(huì)是非常好的合作對(duì)象。青云QingCloud專(zhuān)注于IaaS領(lǐng)域，按需提供企業(yè)必備的IT資源,在PaaS層推出了基于Spark、Hadoop的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。但是在PaaS層之上能夠直接給最終用戶提供行業(yè)性質(zhì)或者應(yīng)用性質(zhì)的服務(wù)，青云都不會(huì)去涉足，這就是QingCloud與合作伙伴的合作空間。 

圖1: QingCloud技術(shù)路線和產(chǎn)品架構(gòu)圖

結(jié)合QingCloud技術(shù)路線和產(chǎn)品架構(gòu),田華進(jìn)一步解釋稱(chēng)，在IaaS層之下，所有的硬件設(shè)備、硬件技術(shù)方案提供商都將成為青云的合作伙伴，一起構(gòu)建端到端的解決方案提供給我們的客戶。IaaS層之上，正因?yàn)榧夹g(shù)路線的定位，使得QingCloud天生適合做云生態(tài)。在云生態(tài)的版圖里，QingCloud會(huì)專(zhuān)注于擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域。與各行各業(yè)、各領(lǐng)域的合作伙伴和專(zhuān)業(yè)人士共同構(gòu)建端到端的企業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

開(kāi)放專(zhuān)注 探索云時(shí)代的IT合作模式

上線之初就開(kāi)放了所有的API給合作伙伴，是青云QingCloud平臺(tái)的一大亮點(diǎn)。由于合作伙伴使用的API和青云的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是一樣的，所以只要投入團(tuán)隊(duì)、時(shí)間、精力，掌握這個(gè)技能，就可以完全基于青云API開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的個(gè)性化解決方案。

另外，青云QingCloud專(zhuān)注于企業(yè)級(jí)云平臺(tái)能力的交付，立足于IaaS+通用PaaS基礎(chǔ)層的云服務(wù)，而不是包攬一切，讓企業(yè)基于QingCloud構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。青云認(rèn)為企業(yè)IT應(yīng)該形成一個(gè)很成熟的專(zhuān)業(yè)化鏈條，這樣才能給企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)、最完善的服務(wù)。

圖2:青云QingCloud 合作伙伴分類(lèi)

目前，QingCloud合作生態(tài)大致分為幾種類(lèi)型的合作伙伴（如上圖），在IaaS層之下的硬件提供商、硬件技術(shù)提供商的基礎(chǔ)資源合作伙伴，提供QingCloud所需的技術(shù)、設(shè)備或設(shè)施,甚至包括IDC，為客戶交付可靠的云平臺(tái)。青云希望所有的ISV、SI、軟硬件經(jīng)銷(xiāo)商、技術(shù)支持和實(shí)施的服務(wù)商，都可以成解決方案的合作伙伴，同時(shí)希望和行業(yè)內(nèi)具有重要地位的企業(yè)一起深耕于某一個(gè)行業(yè)，基于這個(gè)行業(yè)的特色，提供一個(gè)行業(yè)云的解決方案。

X計(jì)劃：緊密聯(lián)絡(luò)&成倍放大

青云QingCloud合作伙伴計(jì)劃命名為“QingCloud X-Partners”，將所有的伙伴視為Partners，而不是渠道。田華稱(chēng)，這個(gè)“X”有兩層含義，一是希望跟合作伙伴之間的合作實(shí)現(xiàn)相乘的關(guān)系，將它成倍放大；另外，X也有交錯(cuò)縱橫的意思，希望以此來(lái)比喻與合作伙伴的緊密聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)合作、互補(bǔ)、共贏。

在合作伙伴計(jì)劃發(fā)布的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括南瑞、Fit2Cloud在內(nèi)的50家企業(yè)作為第一批合作伙伴與QingCloud正式簽約，預(yù)計(jì)今年年底，青云合作伙伴將超過(guò)100家。“云時(shí)代的IT合作”是一個(gè)留給所有人的命題，無(wú)論是QingCloud、其他的專(zhuān)業(yè)合作伙伴以及客戶本身都在摸索。為了與合作伙伴共同發(fā)展，QingCloud會(huì)與合作伙伴一起針對(duì)特定區(qū)域、特定行業(yè)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)悉，青云也在計(jì)劃做一些定期的技術(shù)培訓(xùn)，在接下來(lái)一年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)培養(yǎng)超過(guò)1000名QingCloud技術(shù)專(zhuān)家，為客戶提供基于QingCloud架構(gòu)的云服務(wù)。目前QingCloud與南瑞成立了云網(wǎng)融合創(chuàng)新中心，希望通過(guò)這種方案創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室能夠?yàn)楦嗟男袠I(yè)客戶構(gòu)建符合實(shí)際需求的解決方案。

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青云QingCloud CEO 黃允松

2015年末的時(shí)候，不管是技術(shù)圈，商業(yè)圈，別管什么行業(yè)，Cloud都會(huì)是一個(gè)無(wú)法避免的東西。黃允松認(rèn)為，這個(gè)轉(zhuǎn)變不以某些個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，如何試圖擬歷史潮流的CEO，都會(huì)付出慘重的代價(jià)。但是，Cloud從來(lái)都不是為了取代IT，而是繼承和進(jìn)一步發(fā)展和集成。青云QingCloud希望與眾多專(zhuān)業(yè)的合作伙伴共同構(gòu)筑新型的云計(jì)算生態(tài)，來(lái)為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。