昨天，跟阿里釘釘首家共創(chuàng)企業(yè)——康帕斯的史楠聊了半天，正好趕上阿里釘釘CEO邀請碼計劃上線，感覺中國的中小企業(yè)主還是很有想法的。

　　先說史楠和他的康帕斯，史楠掌管的康帕斯科技有限公司主要做IT硬件和互聯(lián)網(wǎng)解決方案的業(yè)務，經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)成長為員工人數(shù)將近200人的中小企業(yè)，其中一半以上員工為銷售崗位。

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　　史楠與釘釘?shù)慕Y緣，還是在2014年的時候，當時阿里釘釘?shù)膭?chuàng)始人無招，剛剛帶著團隊入駐阿里巴巴的圣地——湖畔花園，開始了釘釘?shù)牟輨?chuàng)階段。帶著滿是缺陷的釘釘產(chǎn)品模型，無招找到了史楠，兩人一番長談后，雖然史楠對釘釘完全不滿意，但是依然答應無招成為釘釘?shù)?**共創(chuàng)企業(yè)。

　　此時，是阿里釘釘剛起步最為迷茫的時期。

　　其一，經(jīng)歷了來往的挫折，無招率領的釘釘創(chuàng)始團隊，雖然下定決定要重新出發(fā)，做一款不一樣的企業(yè)級產(chǎn)品，但是對企業(yè)級用戶的需求完全沒有頭緒;

　　其二，阿里巴巴對于消費類市場的積累和沉淀非常深厚，但是對企業(yè)級市場還沒有踏出***步，無招的釘釘團隊相當于排頭兵;

　　其三，雖然當時釘釘已經(jīng)有了一個初步的產(chǎn)品模型，但是在功能和用途方面還沒有明朗，包括無招在內(nèi)都還沒有明確的發(fā)展方向;

　　所以，在2014年的下半年，史楠的康帕斯成為無招及其團隊最常光臨的地方，甚至雙方曾經(jīng)一起辦公、一起團建，史楠笑稱是被無招“賴”上了。

　　時間流逝很快，一年之后的2015年底，當初“賴”上史楠的無招，已經(jīng)將阿里釘釘打造成阿里巴巴集團在企業(yè)級市場的戰(zhàn)略級業(yè)務，不到一年就鯨吞了百萬家企業(yè)客戶，隱隱有成為中國企業(yè)級市場老大和變革***的趨勢。

　　作為陪伴釘釘一路走來的老朋友，史楠對釘釘?shù)幕鸺皆鲩L并不意外，當初面對最早的釘釘時，史楠并非被產(chǎn)品打動，而是無招這個團隊的味道感染了史楠，用他的話來說就是這個團隊做出釘釘這樣的產(chǎn)品，是一種必然。

　　在用自己的建議幫助釘釘改進產(chǎn)品的同時，史楠也在不遺余力地幫助釘釘開拓市場，甚至在每一次跟朋友、客戶電話結束之前，史楠都會向?qū)Ψ酵扑]一次釘釘，更不用提日常的飯局、會議等場合。如果不是拿到史楠的名片上寫著康帕斯，還真會誤以為他是釘釘?shù)膯T工。

　　免費為釘釘介紹客戶，也讓史楠成為釘釘眼中的DT楷模，這個稱號是阿里釘釘最近開展的CEO邀請計劃中，給予邀請自己的朋友加入釘釘?shù)钠髽I(yè)CEO的稱號，據(jù)說史楠自己就為釘釘介紹了26個企業(yè)客戶，成為***DT楷模，而且離下一個級別也不遠了。

　　個人的稱號史楠其實不在意，“康帕斯其實很大部分中小企業(yè)一樣，生存壓力很大，變成阿里釘釘?shù)墓矂?chuàng)企業(yè)是個緣分，讓我們的工作方式完全不一樣了。幫釘釘介紹客戶，可以讓身邊的朋友同樣提高效率，如果中國的中小企業(yè)都好了，中國的經(jīng)濟才能好，對我們自己來說也是好事。”

　　不過史楠還是有一點自己的小心思，釘釘?shù)目蛻粼蕉?，成長就越快，給康帕斯和其他中小企業(yè)提供的服務就越穩(wěn)定，這倒也是另一個邏輯。

　　邀請CEO是在免費幫自己?在史楠看來，其實是在幫自己、幫所有中小企業(yè)，也許就是這樣的共同理念，讓無招的阿里釘釘和史楠的康帕斯走到了一起。